强化商品混凝土企业自身建设是走向“一带一路”的必需.pdf

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1、盈圈 刖 吾 强化商品混凝土企业自身建设是走向 “ 一 带一路“的必需 马志华 杨 晓丹 ( 天津瑞科尔混凝土科技有限公司 ) 随着我 经济的发展以及当前国内外经济形势的需 要， 剑国外发展成 为了我f l 4 众 多企业跟随国家大 发展 战 略， 剑 “ 一带一路” 沿线国家投资的 首 选 。 它既解决了行业 产能过剩的问题 又带动提升了 ， 沿线国家的社会和经济水 平 建筑 、 建材行业是走 1 I 去的主力军， 商品混凝土企业 更足不可或缺 我们应当看到 商品混凝土企业参与 “ 一 带一路” 是对A身巨大的挑战， 这是F h 行业特点和企业发 展特点决定的。 在走f l I 去之前深入研

2、究企业战略， 做好准 备， 细化丁作方案， 对于那 希望借势发展的企业和企业 家部足 f 分重 耍的课题 1商品混凝土行业特点及其企业发展特点决定 练内功、 强化自身是走向“ 一带一路”的必需 1 1商品混凝土是高风险运营行业 ( 1 ) 混 凝土生产是一个多环 节、长 r 艺加 1 链 的过 程。 混凝土的生产并非完全在搅拌站巾完成， 其产品品质 和性能受 多因素影响， 如原材料品质 、 配合比、 原材料差 异 、 天气变化 、 运输距离、 道路状况 、 搅拌站设备类型、 运 输设备类型 、 泵送设备类 、 施 _ r ： T 艺 、 施 T部位 、 施 养护 、 员工责任心等， 且很 多是

3、非机械设备控制因素， 任 何 因素变化超 预期都会造成混凝土 质量的失控 ， 存在 很大风险。 混凝土生产要经过材料的预均化、 有时还耍经 过加热或者冷却 处理 ， 经 过搅拌加T、 罐车运输 、 泵车泵 送 从运输距离上讲可覆盖5 0 公里以 L ， 这个过程都是混 凝土的生产过程 ， 混凝土运输不是简单的运输， 是混凝土 生产的继续， 过长的运输过程会严重影响混凝 土质 ， 过 短的运输过 程搅 拌也会影响混凝土的 1 作性能 ； 凝土 泵送也不是简单的提升和下沉 混凝土 泵管中的变化直 接影 响混凝 土的T作性能 和强 度， 泵送 是混凝 土乍产不 可分割的一部分。 混凝土市场多是完全竞

4、争的， 很少有长时 独占市场 的情况出现。 如f f 现不正当竞争， 更是加剧 了 企业管理的 风险和应对的难度。 混凝土的主销售方式多为赊销， 这就 决定 I ， 应收账款和坏账在短期内仍将是网扰混凝土企业 的一个难题 = “ 赊销” 如同银行向外贷款 但银行有完善的 风险防控程序， 而混凝土企业却缺乏风险管控。 混凝土企 业缺乏系统严格的管控制度 和专业人员， 信控失控 ， 混凝 土企业也被称为风险度极高的 “ 影子银行” 。 处在风险之 中却意识不到哪里有风险， 这本身就是混凝土企业的最大 风险 混凝土由于其产品的特性 产品不能通过质量检验合 格后再 J 厂 ， 而是要通过过程控制， 实

5、现稳定的高质量产 品的生产。 影响混凝土丁程质量的因素很多， 有时各种因 素的叠加作 ， 增加了控制的难度 。 由于混凝土本身的材 料特性。 产品质量结果检验要等2 8 天或更长时间， 因而不 能等到产品质量检验完全 合格后再 H 厂 ， 这就使得很多影 响混凝 土质 和 产过程控制的风险及隐患被掩盖和拖 后， 企业管理者往往是最后知晓这些隐患的人 更加剧了 失误造成的危害。 对于混凝土一 l 程 质量， 搅拌站不能控制原材料质量， 只能在滞后条件下被动地调整使用； 搅 拌站不能决定混 凝土施 T过程， 只能无奈地记录着施 丁人员的违规操作， 这些都给混凝土质量埋下了重大的隐患。 建筑 市场

6、的低 价巾标， 严重影响了施1 企业对严把混凝 土质量关的选 择 ， 使得弄虚作假 、 低价劣质的混凝 土大有市场， 甚至个 别人员因个人私利而选择高价劣质的混凝土， 使之成为腐 败的温床 。 个别企业和个人利益熏心， 在原材料中以次充 好、 掺假、 使片 j 不合格海沙等原材料更是严重影 响混凝土 一_ I I _ 质 量 。 ( 2 ) 混凝土是表现力超强的材料 其产品品种众多， 性能和品质要求繁杂 ， 客户需求多种多样， 从解决方案提 供者的角度， 搅拌站是一 个科技型企业。 混凝土虽然同水 泥都属于无机非金属材料， 但却完全不同， 这就好比面粉 制品和面粉。 就其产品可以是普通混凝土，

7、 也可以是沥青 混凝土， 还可以是透水混凝土、 植被混 凝土 、 高强超高层 泵送混凝土、 清水混凝土 、 装饰混凝 土、 轻 质混凝 土、 轻 质高强泵送混凝 土、 加热混凝土、 消音混凝土等等 昆 凝 土产品的配合比与原材料以及客户需求问的关 系， 就等同 于中医药方与中药材以及病人之间的复杂关系， 既要遵循 基本规律 ， 又要因材定方， 也要因人调方， 是 个复杂的辩 汪使用的体系。 研究各种材料在混凝 土巾的作用， 研究搅 拌设备、 运输设备 、 泵送设备在混凝土生产中的作用， 研 究混凝土产品及应用 ； 关注材料、 关注lI厂内生产、 关注 运输道路的各种变化 、 关注施T现场和施

8、丁队伍特点， 甚 至是四季变化 、 天气变化 、 每日早晚变化， 这些都可能影 响混凝土的配合比。 ( 3 ) 混凝土行业的本质是服务业。 由于混凝土的产品 特性， 使之不能预先生产， 只能等待客户要货： 也不能库存 存放 ， 产品无法等待最终检验合格后再 J 厂 ； 客户需 要的 并不是混凝土本身， 而是混凝土的功能， 需要它的强度、 流 动性 、 以及百变功能， 客户需要用混凝土材料创造混凝土 T程。 混凝土没有成品库存 、 汀单生产、 客户零点要毙 其 业 务服务模式 更类同于餐饮服 务业 ， 存在着强烈的体验 式消费特 和客户瞬间集中要货和企业有限生产能力问的 普遍矛盾 混凝土之于客户

9、的高级追求就是体验式服务， 而非简 单 的无机材料制造。 体验就是以服务为舞俞， 以商品为道 具， 围绕消费者创造 值得消费者回忆的活动。 按照体验 经济的观点， 商品是有形的， 服 务是无形的， 而创造 的 体验是令人难忘的。 体 验式服 务中所强捌的 “ 道具” 是混 凝 土， f If 混凝土企业提供的服 务的确更加丰富多彩， 从初 期的混凝土罐车运输、 施T现场的泵送服务、 混凝土的施 I 振捣以及混凝 土后期养护指导 ； 发展至混凝土企业 同 绕着 “ 解决方案的提供者” 角度向客户提供全面的服务， 客户利用混凝土创造 的混凝土 r 程更是从桥梁到高楼 、 从铁路 N,I ：J L

10、场 、 从宏达的摩 天建筑 到各类艺 术品、 从平 原到高山再到海底， 从手T体验 I 3 D 打印， 混凝 土无处不 在， 无所不能， 成为2 0 世纪 以来应用最为广泛 的材料。从 混凝土材料到 昆 凝土 r程就是一种完美的体验 ， “ 服务” 是这一切的灵魂。 ( 4 ) 混凝土企业竞争模式足小区域市场占有率为王。 搅拌站最远服务半径5 0 公里， 最佳服务半径2 5 公里。 混凝 土行业进 入门槛低 搅拌站的建设周期短 、 固定资产投 资 小 、 投资川收期短， 极易吸引众 多投资者进入而形成残酷 竞争的市场。“ 强龙不压地头蛇” 是混凝土企业竞争的基 本规律 混凝土行业 由于运营特点

11、， 产能利用率都较低， 一 般在2 0 以上可保持较好的经济效益， 但低 于l 0 则会 使同定成本 在总成本中占比太大， 企业无力支撑运营， 陷 入亏损。 混凝土应当是建筑材料行业 “ 位一体 “ 运营巾的主 要成员， 也就是水泥 、 骨料 、 混凝 土共 同以自然资源为依 托在市场 卜 相互支撑 ， 走上混凝 土行业 发展的资源推动型 发展模式， 单一的混凝土小企业在市场上势单力薄， 单门 独户的搅拌站就是波涛大海中的小帆船。 总之， 商品混凝土是一个特点鲜 明的行业， 只有适应 行业特点， 才能掌握行业发展规律， 在市场竞争中取胜。 1 2投资者众、 精通者寡是我国商品混凝土企业 发展的

12、基本特点 ( 1 ) 于混凝 土企业初期投 入少 、 建设期短 、 土地 可租赁 、 设备及原材料可赊销 、 普通产品技术含量低等原 因， 吸引 r 众多的投资者进入混凝土领域 他们中有来 自 建筑企业 ， 将过去内部材料供应场转换 为既为内部供应 5 2 C H IN A C O N C R E T E 2 0 1 6 0 9 N O 8 7 义向同行供 应商品 昆 凝 土， 熟悉 建筑企业 对混凝 土的需 求 ， 与施 一 r 企业有着天然的密 切和合作关 系是优势； 他们 中有来 自 建 材企业 ， 通过纵 向一体化丰 广 展业务范 进 入 混凝 土行业 ， 他们熟悉建材行业特点， 掌握

13、 资源 ， ： 界 大型建 材企业一样， 享有协调发展水泥 、 石矿、 混凝土的 先天优势； 他们中有来A混凝 土设备制造企业， 凭借对设 备的了解 和市场的渗透进 入混凝 土行业， 他们精 于， f =- 产 过程 的控制 ， 对于现代设备技术 的应J l-1 得心应手； 他们 中有来 A 物 流企业 ， 凭借对混凝 土的运输和泵送过程的 管控经验而进入混凝土行业； 他f i J 中有来A商贸企业， 凭 借对市场管控 的经验 和对贸易规! J! lJ 的精通m 在混凝土市 场如鱼得水； 他们中也有来 自国外的投资荇， 凭借 长期国 外同行的运营经验 而在国内混凝土行业风 水起。 纵观 混凝土

14、行业的投资者， 他们当中的许 多人仅仅因为混凝 土 是 个容易赚钱的行业而进 入， 并没有 打造百年基业的长 期打算 。 大 型火企的快 速扩充 高价许购混 凝 土企业 、 许没 有给自己带来 预期 的市场红利 ， 产能的扩大并没有 助 自己获得更 大的市场 占有率 ， 有些城 市的览争反而 更加 激烈了 因为， 被收购的企业仅仅用卖掉的搅 拌站价值 的 1 ， 3 就建起丫更具规模和竞争力的新站， 继续在混凝土市 场上博弈 。 被并购的企业在被) t - 购前f _f 于 f - 身的特点， 或 在销售渠道方面积累了较多的优势， 或? il ,t l l 我们不健全 的法治 制度获取额 ,

15、lq ：t l 润 ， 有些行为是_ I f 以继续发腮成 为并购企业的优势， 为企业 赢得更大利润， 但有些并购就 不得不放弃。 有砦 许购采片 】 合资经营模 式 保 留搅拌站 过去股东为合资企业小股东 但企业依赖他们运背， 现 了合资企业亏损， 小股东侧面获利的局面 、 诸多原 造成 被并 购企、 在央企 的管控下经济效益下滑 甚至亏损 面 临倒闭 ( 2 ) 存过 去我罔基础建设急速发展 、 房地产商疯狂 造楼的时代， 混凝土的市场需求 大 很多， J 、 型混凝土企 业管理者采收粗放式管理， 依 靠 上 午睡觉 、 下午喝茶 、 晚 J - 请客 、 仅问打牌” 的经营模式照样可以管

16、理好企业 这 类混凝土企、 的经营基本是一言堂， 企业的决策完全取决 于老板的决断力和判断力。 程序不能 制约老板个人， 只能 约束员一 r 。 企业程序的建立是基于老板的选择， 而程序的 破坏也仅是老板的行为。 企业 多采取家族式管理， 利益 目 标一致： 对于国家的法律法规， 企业选择能规避就规避， 一 切以获得最大利润为最高目标， 以虚假行为来逃避法律 的约束也 是某些企业常I l l J 手法 这 类混凝 土企业注重 对销售渠道的开拓， 部分企 业的主要方式就是以钱开路， 敢于付 同扣 ， 销售是企业的龙头， 并完全掌握在老板个人 手 巾 这类 企业还 分关注低价采购原材料， 不会发生采 购行为附带腐败的现象。 我国很多混凝土行业投资者、 管 理者其实已经认识到 了 “ 新常态” 下的国家常态政策 、 加 刚 r 的市场竞 争、“ 饥荒”的市场需求量，