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1、1 目目录录 第一部分第一部分计划书摘要计划书摘要 4 4 第二部分第二部分产品产品/ /服务服务 9 9 第三部分第三部分行业及市场情况行业及市场情况 1111 第四部分第四部分组织与管理组织与管理 1313 第五部分第五部分营销策略营销策略 1515 第六部分第六部分融资说明融资说明 1616 第第七七部分部分财务计划财务计划 1717 第八部分第八部分风险风险与对策与对策 1818 第九部分第九部分其他其他 2020 2 儿童玩具出租加盟连锁店儿童玩具出租加盟连锁店 第一部分第一部分计划书摘要计划书摘要 一、项目介绍一、项目介绍 1 项目名称：儿童玩具出租加盟连锁店 2 经营范围：以出租
2、婴幼儿童车、童床和儿童玩具，熊猫、小狗、小猫、鸭 子等大、中、小不同类型玩具为主，兼售卖婴幼儿童玩具及各种时尚流行玩具。 3 项目概况：先组建儿童玩具出租加盟连锁样板店，在此基础上，创办一个 以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租加盟连锁公司；具体 项目规划如下： 4 样板店地址：日照市龙都花园小区商业广场 5 注册运营金额：10 万元 6 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 7 创业思想:儿童玩具对于日益成长着的儿童来说十分重要，也是儿童生活中必 不可缺少的一部分，这决不仅仅是所玩那么简单，在儿童成长阶段，玩具就是儿 童的天使，有了玩具孩子才能快乐健康成长，
3、使孩子在德、智、体等全面发展。 玩具可以培养儿童的创造力、想象力和实际动手能力。同时，对于儿童来说，它 也是为提高儿童智力及综合能力而进行的重要工作。 然而儿童的综合性能力也 不可能凭空展现，无中生有，因为人在环境中培养、锻炼自身能力而不是在环境 项项 目目比比 例例 （ % % ） 教 育 性 30 娱 乐 性 15 体 育 性 20 益 智 性 35 3 之外，玩具作为儿童环境的重要组成部分，发挥着开发和启迪儿童的作用，儿童 必须通过与其身处的娱乐环境打交道，才能实现自我的塑造和成长。儿童时期也 是一个以尝试错误获取知识的黄金时期。所以，要求并不是只凭一种玩具，而是 希望孩子自己能够来选择
4、各种各样的玩具，并能自己动脑筋想办法，玩出那份快 乐，玩具意义，在于依靠自己的构思并依靠自己力量去创造快乐。少年强则国强 ！在此，我希望建立一个这样的平台，让广大儿童能够在这里茁壮成长，拥有一 个健康快乐的童年，实现我初衷的理想和目的。 第二部分第二部分产品产品/ /服务服务 一、产品种类 1、婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 2、儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 本店提供熊猫、小狗、鸭子等各种大、中、小精致玩具,同时提供婴儿床 出租,儿童床租赁,婴儿推车,儿童三轮车,自行车,学步车;童车童床等儿童用品 出租,出租的儿童用品长租短租均可,所有儿童用品、 玩具出租前
5、均经过严格消毒 措施,确保您放心安全使用 3、售后及服务 儿童玩具出租加盟连锁店提供儿童玩具销售,儿童玩具出租,儿童玩具批发, 二手玩具回收等销售业务,为满足广大消费者对本店的信任和支持,我店将做出 如下服务： 1、电话预定,上门咨询服务。 2、全程免费跟踪服务(送货上门)。 3、先进行清洁消毒措施，使您放心安全使用。 4、提供玩具批发销售服务。 5、 提供二手儿童玩具回收,销售业务为答谢广大消费者朋友对本店的信任与 4 支持,现本店从开张起推出优惠活动,凡在本店租赁儿童玩具的客户,租满10天即 赠送3天的使用期限,多租多送。 如果您购买过程中对我们的服务有任何不满意的地方或有任何提意,都请
6、直接与我们联系,我们承诺在24小时之内给您答复. 投诉电话 ： 二、目标市场二、目标市场 该样板店场所位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式 摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍，给少儿提供一个健 康快乐的场所。 第三部分第三部分行业及市场情况行业及市场情况 一、市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是 心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同 时，由于孩子爱玩的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不 感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样 便促使了儿童玩具出租行业的萌芽
7、和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而抵挡童车车价大约在一百到三百元间，中 档童车价格大约在 300500 元之间，高档一点的在 1 000 元左右，而一部 质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年右， 不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅 局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩 具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的快乐，生意风风火火 兴隆盛。 二、目标群体分析 5 玩具出租主要的目标群体是 012 岁的。 儿童， 由于出租玩具的品种多， 档次不一，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在闹市区商业区及购
8、 物繁华区，家庭状况在 一般水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力 均没有任何问题。 三、竞争对手的分析 目前日照市市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行 业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展儿童玩具出租加盟连锁店 尤其有利。 第四部分第四部分组织与管理组织与管理 一、企业基本情况一、企业基本情况 1 1、拟定的企业名称：、拟定的企业名称：儿童玩具出租加盟连锁店儿童玩具出租加盟连锁店 2 2、预期成立时间：、预期成立时间：2012012 2 年年 1 1 月月 1 1 日日 二二、人员机构配置、人员机构配置 1、样板店经理 1 名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；
9、 2、店员 1 名：负责与顾客的各项工作，1 人各兼出纳与会计； 3、玩具维修保养员 1 名：负责玩具维修保养工作； 4、玩具维修保养员 1 名；负责玩具维修保养工作； 5、老板 1 名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共 5 名，要求持证上岗的，必须持证上岗。 三三、团队构成、团队构成 1、样板店经理：负责样板店的管理及玩具的采购工作 6 2、店员： 负责与顾客的各项工作，1 人各兼出纳员，会计之职 3、玩具维修保养员：负责玩具维修保养工作 4，市场策划员： 主要是样板店的策划和连锁加盟店 的策划 5、董事长：统筹全盘，负责战略性规划 第五部分第五部分营销策略营销策略 市场营销市场营销 1、市
10、场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或 再就业 为目的， 争取不久的将来成为张掖市儿童玩具出租行业最红火的玩具店。 首先，组建儿童玩具出租样板店 (1)样板店场所定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的 货架式 摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (2)店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类(熊猫、小猫、小狗、鸭子等大中小不同类型玩具) (3)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记 表和业务介绍说明。 (4
11、)销售模式：以玩具出租会员制为运转模式：采取年卡的形式，年卡 200 元张。 (5)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前 期营销的重点是让样板区所有 012 儿童家长知道有一个儿童玩具出租店开业 7 了。 第六部分第六部分融资说明融资说明 成本预算成本预算 1、样板店的成本预算 样板店启动资金大约在 15000 元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用：1000 元 (2)店铺租金费用： 2000 元 (3)装修：1000 元 (4)购买产品及维修费用：6000 元 (5)公司其他开支：5000 元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等)
12、 总共：15000 元左 2、组建连锁加盟店的费用预算 组建 23 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培 训费和管理费。 (1)策划费：2000 元 (2)店主培训费:1000 元 (3)管理费：2000 元 总共： 5000 元 成本预算总(启动资金)： 20000元左右 第七部分第七部分财务计划财务计划 8 一一、盈利状况、盈利状况 1 1 1、样板店资金收入来源 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为 1 年，实行记名 制。(年收入可达 8000 元左右) (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断 裂，重要 配件的丢失损坏等原因，按
13、照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) (3)销售玩具(年收入可达 2000 元左右) 二二、盈利状况、盈利状况 2 2 加盟连锁店的收入 从第二季度开始， 筹建加盟连锁店， 争取一个季度筹建一个连锁加盟店， 连锁加盟的收费为每家 3 万元。 这样，头半年即前 6 个月收入可达 3000050000 元，即可收回成本。 第八部分第八部分风险风险评估与防范部分评估与防范部分 一、一、市场风险预测市场风险预测 1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让该项目在 市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的 管理模式(即统一形 象设
14、计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理， 统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞 争力的办法。 2、玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： 9 (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系 (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 3、对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明确 与客户的责任关系。 二、行业相关法律法规、行业相关法律法规 1、根据中华人民共和国合同法第 233 条规定：租赁物品危及承租人 的安全 或不健康的，即使承租人订立
