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1、商场招商专员年终总结商场招商专员年终总结：商场招商部年终总结商场招商部年终总结-总结篇一：百货商场招商招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作，。招商人员首先要具备良好的心理素质和知识。对于商场的要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。招商谈判过朝程中，要有充分的，要喧有底气。如果客户提出旬质疑，要耐心详细的讲奇解客户的疑问，给贝客户当地的消费群体和比市场目前的占有份额，膘和我们商场的优点和前捡景给客户树立起对滑我们商场的信心。尽量矩不要和客户
2、正面争论一硅个问题，可以用变通的径说法争取客户的认同。夷有的客户会不间断誉的来商场实地查看，要枪用耐心和客户沟通，并玉加以引导要让客户清楚标的知道，他如果来栗我们商场投资会给他带稠来多大的利益。在谈判派过程中，对方反应充绿分了解对方的心理需阶求。不要一次性的给他耀太多的余地，针对他的峪需求只提供几个不一样朱的位置或者不同的园面积给他让他在几个之亮间做一个选择。要适时褪的让对方知道他所选择我的这个位置同时几疹个客户有意向。更加让硬他确定自己选择的正确唆性。商场开业筹备的一代项重要工作是招商樱，但绝不仅仅是招商。星招商只是开业筹备工作剐的一项重要内容。在商恢场开业筹备过程中修，与招商工作同等重要晕
3、的还有市场定位、组阑织建设、制度建设、工过作流程设计、员工徒、空间美陈、二次商装特、信息系统建设、企业庞文化建设、企业形象推苞广、制定、策略制显定等等。我们可以一下杜，如果对商场没有一个宰明确的业态定位、市场吴定位、定位、客层定位院，我们知道招什么沉品类的商品？招什么档瘩次的商品？各品类和品磁种的比例结构是多少？影如果对商场没有一周个科学的卖场规划、合谦理的商品布局，我们招耙的品牌和商品放在哪个症区位？不同楼层和研区域之间的品种、品牌届关系是什么？我们再想捻：如果没有一套现代的佃商业管理体系、制睹度体系、流程设计，我戌们又怎能保障招商、营税销、管理、运营和服务垮的呢？还有，即使招擅商完成了，但
4、卖场如医何美化？专柜如何？商脂品如何陈列？从基层营苍业员到中高层管理干部磁要不要培训？开业纳的庆典方案、方案要不区要制定和？等等，诸如鉴此类问题，绝不仅仅是人招商的问题！所以卤，我们说，商场的开业优筹备工作，是一项系统侣工程，必须全面考盘虑、统筹设计、系统实煮施、整体保障。因此，娩要保证一个商场的成功避招商和成功开业，一定探要做到以下几点：嫩一、进行充分的市场、崩准确的市场定位、合理曼的卖场布局；二、淹建立现代的商业组织体欲系、管理体系、制度体猖系和流程体系；三、建铱立一支有现代商业捎管理意识、服务意识、斌有素、岗职明确的管理仪团队和基层员工队伍；淑四、成功的招进一猛批符合业态定位、市场丹定位
5、、客层定位的品牌域和商品；五、严格地乌进行品牌专柜的设计充、装修和商品陈列，营富造浓郁、现代的卖场氛僳围，美化卖场内部空间拯环境和商场外观商公业环境；六、建立一套方适合现代商业管理、现豫代商业营销和现代碴商业服务的商业pos援和mis系统；七、建裴立一套现代商业文化体浓系、营销体系，制泽定阶段性的系列营销推谣广策略和开业促销方案娱。只有这样，才能真正幌实现商场的招商成雨功、开业成功，也才能抿真正保障商场今后的运虱营、管理和服务。篇二腋：【商场招商专员年终税总结】招商部工作晌总结商百购物休闲广场究招商部，于XX年7月掣中旬在商百开发商的筹秽备下组建。隶属于惩商百经营管理筹备处。纲现有编制3人，招
6、商部雨经理一名，招商主管2床名。招商部自组建熙以来，在公司和经管处拈领导下，主要开展了以木下工作：招商前期准备帽工作：1、深入了弄解本物业结构和面临市唁场现状进行分析2、对舟商丘本地零售市场评开展市场调查3、根据蘸市调情况对本物业进行崭主体业态定位4、复充分分析了本物业结构泼和市场需要，确立了项涵目主体业态为销品茂形逞式的购物中心业态。舟5、根据项目主体业村态进行业种分布和区域楞划分。确立了主力店加蓟名品专业店的业种配置练6、根据项目业态曰定位及业种配置制定了址两套招商框架条款。现孝阶段开展工作：进入8弛月份，招商部根据公司苯总经办制定的招商框架蔷条款，展开实质性工作药，在筹备中心领导炊下开展
7、框架条款业主认搁可工作。召开了首次业推主招商工作恳谈会，招付商部人员负责的通知气和现场持续的维护。炎并收集了业主对招商工啦作的意见、建议并进行雪了有效的解答，使首次芽业主招商洽谈会顺利召瓤开，并完成了到场业主吟对本框架条款的签字认泌可。目前签字率以达7诛0%以上，后续补签工樱作正在积极有序的开展谅，为以后招商工作打下渝良好的基础。8月中旬燕，深入落实经管公司的逃筹备工作，并制定完善搔招商部各职责，招商流莫程。通过岗位职责和招侧商流程的制定，对招商苑现场进行了部署。利用轧现有人力资源开展现场茸招商接待工作，除了完餐成筹备中心领导安排的灰日常性工作。招商部积患极开展针对中央商场主胃力店招商目标信息
8、收集咋工作。根据信息收集情哉况，迅速分析消化，并淘锁定目标，开展了首次探外联工作。目标区域为痛商丘周边地市毫州盖胜镇祥，永城永煤集团下属吐公司先帅百货。重点展枕开了徐州方向的招商。螺根据首次外联招商情况意，有意向与本项目合作肿为徐州的新一佳。通过花与其部联系沟通，得知攻其有在商丘拓展。8月营15日徐州新一佳拓展特部经理首次对本物业进味行了实地考察，现场参辐观了物业，进行了拍照姆记录，并向公司领导提扑出了建议和入驻所需物汹业标准。8月中旬根据湍徐州新一佳和银座的沟潘通，公司负责人会同中贱央商场业主主要负责人狱，对上述两家展开首轮揪接确性谈判。并对其主优力业态、经营情况，进音行了实地考察了解。徐伙
9、州新一佳主力店拓展以命大卖场为主力店拓展，旦要求营业面积在1万平翔米以下，对于本物业提匪出租一层中庭街和中央崇商场一层、二层全部的乏合作意向并建议公司进惦行多业态组合。银座主盐力店拓展以超市加百货证的复合型业态，作为其摆主力店拓展计划，营业郴面积1-2万平米幕，对本项目有意全部承郑租，但是其提出两个问逛题1、改造费用150耘0万，2、小业主问题镑。公司招商将银座列为衷接洽第一目标，新一佳樱列为第二目标。8月份邑招商部按照总经办对以婪往主力店招商目标不明粗确，招商目标资源匮乏盐的现状和要求积极通过音网络查询商丘周边地市耽大型零售商，广泛收集龟他们的拓展计划和开店慑信息，为下步招商储备蔡商户资源便
10、于主力店招绣商开展。结合招商工作帧开展发现本项目的招商钙有以下特点：一、目标狼客户主次分明首先是确兆定主力店，其作用主要噶有四个：一.是有榜助于稳定整个项目的经赵营，主力店占有整个项泛目一半左右的营业面积争，其影响之大可想而知惺。知名度较高、有良好只业绩记录的主力店可使楔项目更加稳定，且有利搞于项目的可持续发展。嘿二.是知名的主力店的温入驻能够吸引投资商的遮眼球，刺激未铺位的销务售，以及对中小店群的撵招商。三.是主力店各侥自拥有一定忠诚度的消诈费群体，这一优点可以孽项目在日后的营运中，政能在保持一定量客流的箍基础上发挥更大的效用根；四.是主力店的进驻鲜能够影响中小店的租金鞍平，提高项目整体租金
11、钦为下一项目打下基础.耘其次是在确定了主力店婚之后，再确定中小店群很。其作用是按业态组合用设计招入中小店群，以儒满足项目商圈内不同层鹿次、不同需求的消费群统的购物或消费需求。二剩、租金高低悬殊，租期哥长短不一主力店投资大柏，投资回收期长，其租灿期要求一般需八年、十染年，有的长达十五年、传。其租金相对便宜的得悦多，一般在第四年起，烘租金开始递增，递增在失3%10%。由于本轧物业小业主较多业主文靶化与实力掺差不齐使主热力店招商工作难度加大指，但是成功经营的主力虚店最终是有利于项目的栅可持续性发展。而中小茧型店的租期一般为3年柏左右，租金较高，一般馋在第三年起递增租金。巢但是分块招商是一项长便期永续
12、的工作对经营管轧理公司管理水平,经济椽实力要求较高,现阶段绥公司不具备这样的管理去实力和精力,也不可能慎长期负担下去搞不好又腹会出现以前万隆的状况江.三、招商长地产商业啊的招商时间相对较长，渔从业态组合确定开始至婿项目全面营业，它可分晌为主力店和中小店群二奎个招商阶段。由于主力滦店决定项目成败与否,美我们要先确定主力店，馁并按其要求重新规划设盂计业态布局、改造相适瘩应商业设施，但这样招憨商落地周期较长；而中韧小店群则对形成后的商蛛业设施改造要求不大，障因而中小店群的招商可冶使主力店群确定之后才匿正式进行，当然项目在斟主力店招商期间可进行途各类中小店的招商咨询抛登记工作。四、招商难谈度大招商的难
13、度大主要托原因在于如下四个方面银：一.是项目已建缝设完工，主力店对项目携中央商场的现有面积和膀情况不满意后期改造费诊用较大，二.主力琉商家从项目谈判到装修空落位周期太长影响中小叶店群的入驻。三.功能渠分区的商场招商专泛员年终总结：招商部年消终个人工作总结年终个堑人工作总结在繁忙原的工作中不知不觉又迎廖来了新的一年，回顾这嚎一年的工作历程我想说鞠感谢，感动。感谢公司淘给了我一个充分展现自攘我、实现自我价值的平姥台，感谢领导教会我敬嚷业与关怀，感谢同事的滚关心与帮助。作为康定熟县钦诚投资有限公司的用一员，我深深感受到企卡业之蓬勃发展的热气，肩人人之拼搏的精神。驴我作为招商部的一员散，刚到公司时，对
14、房地塘产方面的知识不是很了奉解，对于新环境、新事落物比较陌生。在公司领旧导的帮助下我很快了解蘸到公司的性质及房地产励市场，较快的认可公司支企业文化和经营理念的短同时，快速进入工作状葛态。从熟悉项目资料到癣施工现场参观，做市场餐调查，到具体问题的解腔决都本着学习的态度，哺认真严谨的工作。积极跨向各位同事学习业务知知识，认识到招商工作在恨整个项目中的重要性。憎本着乐观吃苦耐劳的人拆生态度和严谨科学的工挪作精神将理论与实际相页结合，快乐的开始了自肇己人生的第一段奇妙的样旅程。在三个月的实习赞期间，我不断补充与房澡地产相关的知识，学习原招商工作。在此期间我瘴做过周边新建地产项目彩的市场调查，并做了相韶
15、关调查报告。做市场调瑟查时，必须要明白自己潞想获得的信息是什么，屡想法了解竞争对手的项纫目优势和相关信息，从咖中认真思考我们项目的偏招商思路，更好的分配歉我们项目的业态区位，疯让买家得到利益的同时避，使我们的利润最大化厘。同时我们要开始制定绚更完善的招商方案，新摘年后到各地进行招商，敬尽早吸引商家入驻，回铬笼资金。我相信我们的税团队有足够的实力打造履康定的地标性建筑。贰体验中心开馆前，大习家在领导的带领下都积饼极参与体验中心后期工纤程的清洁、布置工作，弃每一个人都是在辛苦的晌劳动中快乐的渡过，这机都来源于领导的人格魅箕力，个个都不怕脏不怕褪累，团结一心在既定的该时间里完成了任务。同晓时我们也看
16、到了公司的讯实力，让我不得不想继辕续努力，希望能留下和矛我们的团队共同学习进混步。体验中心开馆獭后，我加入到了我们藏已茶咖啡厅的服务行业，霜第一次穿藏装有点兴奋超，接待工作虽然有一丝捅累，但还是感到很荣幸诽，我们的团队展现在来晃宾面前的是优质的服务盅和雄厚的实力。之后，营我们不断熟悉项目的解遗说词，为来宾进行项目样的介绍，替以后招商做酵准备。在生活上，曳紧随公司的管理方针，矾勤俭节约，有良好的日擎常生活习惯，团结、关晶心、帮助同事并与他们池融洽沟通，适应性较强粪。在工作中最宝贵楔的财富莫过于不断学习蟹，进取，总结出自己的垣经验。业余时间也会常泊操作cad，offi珠ce办公软件等，学习拄网站管理，广泛浏览网肮站，学习建筑经济相关吭的知识，不断的提升自腊己，让自己在这个竞
