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1、XX 商业计划书商业计划书 一、计划概况 “XX 计算机技术有限公司”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及 中小企事业单位及家庭提供优质信息网络服务的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营 方式是以 PC 及笔记本的租赁、银行按揭购买业务为主要经营方向，同时提供各类计算机网 络第三方维护服务。公司将积极推动、参与中国大陆信息化建设和信息产业发展，并向那些 有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专家指导和训练型课程。 一般来说，在长三角及沿海经济比较发达的地区，计算机（个人 PC）的拥有量已经从 1998 年到 2005 年的 7 年间，年均增长达到 40.3%。以浙江地区为例：温州
2、市市区每百户城 镇居民家庭的个人计算机拥有量，已达到全面小康标准(每百户城镇居民家庭拥有个人计算 机 80 台)的 93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百户 74.5 台，位居第三的是宁波，每百户 居民家庭拥有个人计算机 66.3 台。接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为 62 台、 59.5 台、58.7 台和 56.7 台。今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、PC 服务器在内 的计算机销售台数共增长 15.9%。台式机、笔记本电脑、PC 服务器的销量分别是 426.12、 92.22、10.64 万台，同比增长率分别是 11.87%、38.9%、17.2%，我国一共售出 52
3、8.98 万台电脑，销售额为 305.97 亿元，总体增速趋缓，中小企业和政府采购是第一季度我国台 式机市场增长的主要动力。多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均水平。从 细分市场上看，网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量贡献较大。现在，中国人已充分 认识到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因 素，徘徊于个人计算机之前，不能如愿。于是，一个新兴服务项目个人计算机租赁业也 就应运而生，悄然而起，满足着那些需要个人计算机，而又不能购买者的要求。而针对此类 消费群体的银行按揭服务也是风声水起。 而目前我国的餐饮、 旅店业的信息化进程方兴未艾， 许多业主
4、正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的发展提供了 广阔的市场空间。 公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作模式，携手银行、保险业，积极参与到 我国的餐饮、旅店业的信息化建设中。以美丽富饶的港口城市-宁波为起点，依托计划项 目持有人良好的 IT 背景，探索出一条行业创新之路。倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品 牌。 公司预计需要启动资金 200 万-800 万人民币，其 30 万资金由经营管理者自筹，其余 资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。 （项目投资按 200 万人民币计算，每台 终端个人计算机成本按 4000 元人民币计算， 每台终端每天租金以 10 元人
5、民币计算） 我们预 计公司第一年的总租赁收入金额将达 180 余万元，利税达 7.5 万元,当年实现获利 100 万元。 二、经营管理体制 经理人员介绍 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合 同，可以随时离职而加入该计划。这三位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入计划 之日起将至少为公司服务五年； 如果任何一位将来离开本企业， 那么从离开之日起五年这内 将不能从事与公司竞争性的业务。 事实上， 这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人 力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范。 报酬 三位创始人每年的工资收入定为 5 万元， 这与目前
6、这个行业同等职位人员的工资水平相 当。 创业所有权分配 公司最初将发行 10 万股普通股票，三位创始人每人投资 10 万元，各换取 10%即 10， 000 股股票。每一位董事（共 3 人）将获得 1%（共 1000 股）的股份。另有不参与经营的投 资者共出资 17 万元， 将按出资多少分享 17%的股份。 其余资金计划通过风险基金获得支持。 经理人员的责任 总裁/市场公关部：总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司 的销售人员的责任。 并担负研究行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析， 制定出符 合市场需求的项目，并负责公司的广告和宣传业务。 技术及客户服务：主管在这方
7、面拥有非常大的优势，在客户服务方面做的相当出色。公 司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理。 财务/行政系统：财务和行政方面。 董事会成员 公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。 为了裣这种缺失， 经理人 员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销策划高手加盟董事会。他们将对中心的发展 提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1%的股份作为报酬，如果他们决定离开 中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。 三、市场分析 以项目计划人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类星级宾馆 168 家，其他各 类旅馆近千家，客房数量在 2 万（套）以
8、上。另外还有一大批的星级宾馆正在建造中。按 5%的市场容量计算市场空间也在 1000 台终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧 200 余家，按一 家提供 10 台终端，以 5%市场覆盖面积计算，也接近有 200 台终端，预计宁波市场开发成 熟后至少在 1500 台终端以上，以此类推，整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在 100 万台 终端以上。 而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者 20 元/台，但他们获取的利 润却远远不至这几元钱的利润。所以前景巨大。 四、竞争分析 目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都 以销售整机为主， 也很少有旅业业主考虑这
9、方面的想法， 不少业主大多只想到提供网络介入 设备，而因个人终端采购费用巨大而鲜有问津。 宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业，接触内情的人不多，而且真正 有想法的人也很少。所以目前正式介入良机。 五、企业操作 选择地点 试点城市：浙江省宁波市 产品和服务介绍 与大型 ISP 合作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优惠的价 格吸引业主，选用该 ISP 公司的骨干网络，我司则提供终端，并提供免费上门安装、定期维 护服务。 同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件， 而承租方则只需要按月按日支付 租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。 基本运作模式: A
10、.、与上游计算机生产厂商谈好条件,特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及 轻便型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均成本控制在 3800 左右。笔记本则平均控制在 8000 左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现部 分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本。 B、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为： 1） 、 每个场所按其需要向我方承租终端设备。 公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设， 同时免费提供网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房为 100M 以太网络（条件是对方至 少签定 2 年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准 10%
11、）台式微机租金标准为 10 元/ 天，10 台以上起租。对餐饮场所，公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主。笔记本 的租金标准为 20 元/天。5 台以上起租。 2） 、公司租金结算标准为按月收取，先收后用。为防范风险，各承租方将被要求首期支付 3 个月的租金并按 40%比例承担违约保险金。或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约 保险金。终端数量较大的，信用比较好的，有担保的再可适当享受其他优惠条件。如公司承 担部分或则全部的 ISP 网络费用等，具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施。 3） 、 终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担。 而硬件保修则由整机生产厂商指定 服务商负责。 （终端设备及网络设备供应商都将被要求提供 3 年的硬件保修服务。关键部件 或者设备在此基础上延长保修 6 个月即半年）
