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1、深圳邻家之约药业贸易有限公司商业计划书NO： 00011 我们清楚的知道： 我们很小，所以只能想别人不愿意想的事情，只能做别人不 愿意做的事，只能提供别人不愿意提供的服务，只能走别人 不愿意走的路。 一、 我们是谁？（公司简介） 深圳市邻家之约药业贸易有限公司，于 2005 年 3 月 1 日注册成立，注册资金 50 万元。三个自然人为股东的 高新技术企业。是专门面向零售终端药店提供绿色、健 康的药品与服务。 二、 我们做什么？（产品简介） 1、 我们首先寻找消费者与药店迫切需要解决的问题， 然后寻找、引进药品与服务，再把药品与服务提供 给药店，并且使药品在使用的过程中通过我们的服 务增值。
2、2、 我们的产品是什么？ 我们的产品就是服务，公司所有产品都通过严格的 筛选，三轮以上组合推广试销，才做出这种产品是 否留下。在产品的任何销售过程中，公司的每一位 员工都会自动完备每一项销售细节，使产品不断增 值。 3、 正在引进的产品 能够给人类来自然、健康药品，都是我们的引进的 对象。 三、 产品入哪里去？（市场分析） 1、 我们有多少潜在用户？ 目前， 按平均每个镇 100 家药店来说， 广东省有 21 个市， 一个市平均15个镇， 一个镇按100家药店来算， 共有31500 家。而现有客户数才大约 1500 家。 我们会有多少市场份额？ 我们的目标是在 2008 年客户数量达到 120
3、00 家，每年客 户数量以 100%的速度增长。 2、 我们如何销售？ 以公司直接销售和代理销售、 合作销售、 委托销售相结合； 从深圳开始带动广州、东莞、惠州向珠三角洲推广的销售 战略。 2006 年上半年在东莞办事处开始一阶段销售，到 2006 年 下半年开始建立广洲办事处。 并使网点增长到 3000 家。 4、 我们的竞争力是什么？ 智慧无法替代，模仿者只能模仿我们的过去。 （强大的业 务团队与先进的管理体制） 3、 我们的对手是谁？ 目前我们的对手是自己、是时间、是资金。竞争者迟早会 进来，但我们一定会处于行业领先地位。 四、 利润从哪里来？（商业模式） 1、 品牌服务增值。 2、 代
4、理费 3、 物流节省费 4、 强大的数据库、无线管理费 五、 六、 我们的团队 我伯没有值得炫耀的团队，我们只有创新的信心，实践会 证明我们的团队是超一流的。 1、 公司创始人在药品行业有 5 年的从业经验，从产品 技术开发到市场开发，再到企业管理，已经历过岁 月的考验。 2、 整合组成一流专家团队的能力。 七、 简短历史，辉煌未来 公司创立时间不到一年。第一年主要做产品引进，基本 没有纯收入；今年已开发客户约 1500 家，销售收入 20 万元。 未来三年收入预计： 2006 年2007 年2008 年 老客户数量150030006000 新客户数量150030006000 总收入150 万300 万600 八、 钱怎么花？ 目前，公司注册资金和销售收入基本花完，不过也没没任何 债务。2006 年需要融资 100 万元，主要用途如下： 1、 注册 50 万元， 2、 省代 30 万元 3、 进入大连锁 50 万元 4、 营销支出 10 万元 5、 其他支出 5 万元 融资方案：投资 100 万元人民币，占 35%的股份。 八、对你们提供的增值服务，我们都需要。
