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1、淘宝网-绍兴特产销售商业计划书 资金需求资金需求： 人民币 50000 元整，分别用于网上业务办理费用支出，网上维护费用支出，银行 资金流动支出，物资采购费用支出，宣传网站费用支出等； 投资人概况投资人概况： 公司名称淘宝网绍兴特产门店 法定代表人钱吉生 电话15948769108 E-mailjishengqian 地址长春工业大学 070905 班 邮编130012 企业性质私有 您在寻找第几轮 资金 第一轮 企业的主营产业绍兴地区的土特产 产品产品： 绍兴地区的土特产，如霉干菜，绍兴腐乳，绍兴老酒，青花瓷，柯桥豆腐干，平 水珠茶，香榧，绍兴乳黄瓜等一些易于在网上销售的产品； 价格：根据产
2、品的市场价格（批发价格，零售价格等）制定网络销售价格，比市 场的销售价格高出百分之二十，并且根据供需调整价格。 渠道渠道： 通过淘宝网这个平台进行网上销售，由买家购买，卖家进行发货的方式销售； 促销促销： 第一部分第一部分：宣传方面。主要由买家在淘宝网的搜索，找到网店进行购买，针对的 人群主要是上网的绍兴地区以外的人， 所以促销主要针对的是网上门店的知名度 及美誉度。学校方面，一是从学校的网站入手，通过 BBS 论坛做广告，初步建 立学校内的信用，二是赞助学校的活动，提高知名度，三是通过在学校允许的范 围内，挂条幅，进行宣传，时机分别针对开学初和放假前一个月；针对广大社会 方面， 在资金不充足
3、的情况下，现寻找一些比较合适的网站和报纸杂志媒体进行 广告宣传，等到资金充足之后，再进一步扩大宣传范围和力度； 第二部分第二部分：产品方面。推出产品打折和几种产品打包销售的策略，并且在网店中 详细说明各种产品的历史，价值，功能用途特主要的特点，便于买家在进行选购 的时候自己搭配，或者选择由我们提供的搭配方案。 第三部分第三部分：服务方面。为顾客提供良好的服务环境和态度，在包装上进行优化。 进行网店的美化，对销售的物品进行全方位的描述，增加图片，使顾客更加清楚 的看到自己要购买的物品的全貌。 目标市场目标市场： 由于本店销售的事绍兴地区的土特产， 所以主要是面对绍兴地区以外的有需求的 网民，初步
4、目标市场定位学校的绍兴地区的同学及老师，等资金充足后，再将目 标市场和精力扩大到全市，全省乃至全国。由于淘宝网是一个开放的网络市场， 所以购买者必定是来自全国各地或者是世界各地，所以会做好准备。 竞争优势竞争优势： 具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，和传统的销售方式相比，具 有便捷，快速，节省时间精力资金的优点，随着网络技术和物流业的迅速发展， 网上购物有了可靠的发展空间，这将购买者提供很大的方便，购买者可以足不出 户在网上挑选自己中意的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与 网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。由于 物配送的迅速性，不会让购买者
5、等待太久。物流的迅速性使网上购物能够面对更 多的购买者。 08 年底，中国网民规模达到 2.98 亿人，较 2007 年增长 41.9%，互联网普及 率达到 22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %） 。继 2008 年 6 月中国网民规模超 过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全 球 平 均 水 平 （ CNNIC 第 23 次 报 告 ）。 这 其 中 6 成 曾 在 网 上 购 物 （ ，而且支付宝的 用户超过了 8000 万（ ， 这个基 数使得网上购物的前景很光明，而且相信经历过经济危机后，会有更多的人参与 到网上购物中来。 淘宝网销售绍兴土特产的
6、优势淘宝网销售绍兴土特产的优势：学校周围和长春市范围内还没有发现类似的广 告，可以肯定，这个市场还没有被开发，参与进来竞争的人比较少；绍兴的特产 口味比较独特， 而且营养价值比较高， 属于绿色食品， 自家自产自销， 比较环保， 会受到人们的欢迎。在淘宝上购物，方便快捷，不用出门，四季都适合，对于东 北冬天的天气来说，非常合适。而且这里的土特产历史悠久，文化底蕴深厚，非 常适合送礼，既满足健康消费的需求，也满足了好奇的心理，会让人印象深刻。 资金运用及获利机会资金运用及获利机会：将其在网店规划，营销支出，日常维护开销和产品采购方 面进行合理分配，使其达到使用到使用效率的最大化。建立一套可持续的资
7、金运 用策略，增收节支，努力让花出去的每笔钱都收到应有的效果，为下一步的发展 提供可靠的保障。 预计在二年之内回收成本，并实现净利润。在随后会加快扩大步伐，提高盈利空 间。 利润来源利润来源：利润主要来源于销售的利润收入。 持续盈利能力持续盈利能力： 通过对网店的维护更新使顾客感到一种耳目一新的感觉，提高购物时候的舒适 度，丰富网店的内容，结合另外的健康知识扩展，增加附加值以吸引顾客；通过 产品的包装和配套价格组合的更新，是顾客保持新鲜感增加浏览量，保持人气； 根据商品的受欢迎程度，随时进行货物的增减，定期制定不同的销售方案。根据 顾客的要求，为顾客提供没有在网店里出售的商品。 对资金的运行进
8、行合理化运作对资金的运行进行合理化运作：明确各类账目，每一笔账目都按时记录，资金的 运用不仅仅局限在商品的进货，而且部分用于广告的投放和促销让利活动。 网店的建设和维护更新：网点的建设风格结合绍兴地区的文化特点，介绍产品的 生产加工的整个过程， 让顾客感受到这种古老的工艺。 网站建设进行合理的布局， 让顾客的购买和浏览更加舒适和人性化。对网店定期进行维护，增删内容，实时 更新，是内容更加翔实和对购物起到更大的帮助作用。 管理及组织管理及组织：开始的管理很简单，主要是财务的管理和货物进出的管理；开始盈 利并且扩大规模后，管理就会复杂，更具规模的大小，招收售货员，财务员，网 站规划人员，业务员等若
9、干，根据订单进行工作的合理分配。实行团队化管理和 决策。 发展后期也可以建立自己的网站或者公司门店，这是根据盈利状况而做出 的战略规划。 财务规划及获利资金运用：财务规划及获利资金运用： 财务规划：财务规划： 1、5000 元用于网店的投入，用于计算机的购买，其他周边的设备的购买，还有 运营过程中产生许多的费用支出。 21000 元用于网站开发与维护：当有网站以后，为了吸引更多的用户，就会不 断的扩大信息内容和信息领域，其维护费用与日俱增。 35000 元用于营销的广告及其他费用支出。 430000 元用于商品的前期采购。 5.其余资金用于储备。 获利资金运用：资金主要用于扩大宣传和货物的增加
10、储备。前期获利的百分之 40 用于营销宣传，百分之 40 用于货物的增加储备，百分之 10 用于设备的维护 网店的更新，其余用作预防风险的流动资金储备。 风险及预防机制风险及预防机制： 风险首先是同类网店。成功的关键因素之一是创新，没有创新就没有进步，为避 免这一风险，需要不断对网站进行创新，比如举办与众不同的各类优惠活动等。 其次，也是致命性的一个风险，就是食品的安全问题，一旦提供的食物导致消费 者腹泻、 中毒或其它身体不舒服的症状， 企业的形象将一败涂地。 新产品的出现。 我公司会时刻关注市场动态，当新产品出现时，及时了解其情况，针对性的制定 策略。同时，我公司会与供应商加强合作，在新产品
11、研发方面加快步伐，与竞争 者争取站在同一起跑线上。在经营的后期可能会遇到人才的风险。人力成本和人 才不足。为了能吸引优秀人才和挑选真正适合的人才，必将采取一系列的调研和 奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。 同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可 能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 财务风险：公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满 足公司快速发展的需要。不能快速的获得最佳价格优势。所以要拓宽畅通的融资 渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强 对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度 结束语：结束语： 网店的明天是很好的，合适的营销和强大的团队不会让投资者失望。竞争和挑战 是每个组织在成长的过程中都会遇到的，它不仅是我们企业前进过程中的坎坷， 也是我们不断完善自我的一种的动力和一个方向。因此，我们会以积极的态度来 面对每一个挑战。希望您能给予我们必要的资金支持，谢谢！
