商业计划书精品案例_某电子科技公司商业计划书

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1、X X 一 号 通 XXXXXXXXXX 创创 业业 计计 划划 书书 2 目目录录 第一部分：概念导入第一部分：概念导入商机无限的商机无限的“XXXX 一号通一号通”.3 3 第一节：移动梦网带来的思考第一节：移动梦网带来的思考3 3 第二节：第二节：XXXX 一号通将为您带来什么？一号通将为您带来什么？.4 4 第三节：第三节：XXXX 的目标的目标5 5 第二章：创业模式第二章：创业模式.5 5 第一节：创业总原则第一节：创业总原则 6 6 第二节：市场主体第二节：市场主体.6 6 第三节：目前市场上同类业务的缺点第三节：目前市场上同类业务的缺点6 6 第四节第四节： “XXXX 一号通

2、一号通”的优点和特点的优点和特点.7 7 第五节：联合加盟第五节：联合加盟将蛋糕做大并分享将蛋糕做大并分享9 9 第三章：业务合作第三章：业务合作.9 9 第一节：合作方式第一节：合作方式.9 9 第二节：业务流程第二节：业务流程.1212 第四章：客户服务与投诉处理第四章：客户服务与投诉处理1414 第五章：常见问题解答第五章：常见问题解答 1515 第六章：技术实现手段第六章：技术实现手段 1717 第八章：未来第八章：未来前景更美好前景更美好1818 第九章第九章： “XXXX 一号通一号通”产品设计范例产品设计范例.1919 结束语结束语.1919 附一：附一：XXXX 简介简介202

3、0 附二：网站页面范例附二：网站页面范例 2121 3 第一部分：概念导入第一部分：概念导入商机无限的商机无限的“XXXX 一号通一号通” 第一节：移动梦网带来的思考第一节：移动梦网带来的思考 上个世纪末，全球互联网泡沫破裂， “注意力经济”和“吸引眼球”成为业界人士心中 永远的“痛” ！人们这才发觉：眼球和注意力很难变成价值和真实的货币。只不过这样的觉 醒来得晚了些，多少投资已化为灰烬？多少英才从此退出这一行业？ 时光列车驶入 2001 年，历史和我们开了个大大的玩笑： “移动梦网”却硬是将“注意力”变 成了真实的人民币。新浪、搜狐、腾讯、网易多少互联网企业从中受益？而那些提前退 出的企业，

4、更是恨自己为什么不再忍耐一下，坚持到“移动梦网”我们伟大的“救世主” 骤然降临？ 于是又有人开始制造“移动梦网”的泡沫，甚至有人说： “移动梦网”完全能够荣获“中 国经济界的诺贝尔奖” ，甚至有人炮制出“中国新经济”的虚幻概念。而实际上， “移动梦网” 并没有什么创意。韩国、日本不早就有了吗？XX 不早在 5 年前就在做类似的事情吗？深圳 腾讯不早在“移动梦网”之前就吃了电信运营商代收费的第一只螃蟹吗？ 这的确是一个习惯制造泡沫的时代，人们热衷于炒做一些虚幻的概念。因此，XX 就必 须更加小心翼翼。我们从业十年，拒绝一切泡沫和概念！从商低姿态，创造真价值。从商低姿态，创造真价值。 我们无意贬低

5、或批评“移动梦网” ，因为我们很了解“移动梦网”为互联网企业带来的 巨大收益， 我们很清楚它为建设一条适合中国的信息产业价值链所做的巨大贡献。 我们只是 呼唤理性，呼唤价值回归！一味地炒做和制造泡沫也决非“移动梦网”的本意。 “移动梦网” 的核心和本质是利用电信运营商的收费渠道实现可靠的代收费。 这样的模 式，XX 早在 5 年前提出了。在 XX 主持的“全国电信信息行业 2001 年年会”上，我们率先 提出“互联网利用电信渠道实现增值”的概念，并整理出完善可执行的项目策划文本。作为 中国第一家利用电信运营商实现代收费的互联网企业深圳腾讯， 在参加这次会议后， 将 自己的“电话申请 Q 币”等

6、业务迅速覆盖到全国。那时候，还没有“移动梦网”的概念。 作为首家利用电信渠道代收费的互联网企业深圳腾讯与 XX 紧密合作。腾讯公司最 初与电信合作的几个语音项目，都是 XX 完成的录音制作和程序开发。在渠道方面，腾讯公 司利用两次“全国电信信息行业年会”建立电信网络，开发电信客户，取得很大收获。刚刚 闭幕的“全国电信（通信）信息行业 2003 昆明年会” ，腾讯公司也是满载而归！ 4 XX 多年来从事全国统一的信息服务，是中国最早的信息服务提供商，是“电信互联” 业务的最早倡导者，是“全国电信（通信）信息行业年会暨论坛”的唯一主办单位，是中国 电信增值业务领域唯一的理论研究基地。在中国电信增值

7、业界，XX 具有相当的影响力！ “XX 一号通”是 XX 立足电信增值市场并联合广大优秀的互联网企业共同开发的一项大 型增值业务，它必将为业界带来深远影响。我们无意挑战“移动梦网” ，但我们认为，基于 宽带上运行的“互联网增值”业务，宽带资源的唯一拥有者中国电信和中国网通无疑应 分得一杯羹。 “移动梦网”无权也无能力垄断全国的互联网增值市场。互联网企业不一定只 有通过移动手机才能增值，通过固定电话照样可以。 我们深知，移动和 SP 之间的合作是不公平的，但因为中国移动的强势地位，众多 SP 即使怨声不断，但只能忍气吞声。而“XX 一号通”业务，将彻底打破这一游戏规则，基于 电信宽带资源开展的“

8、移动梦网”业务，必然要进行局部的“姿态调整” ，和各 SP 建立起真 正公平的合作关系。从这一角度讲： “XX 一号通”也可以为建立公平合理的行业秩序尽一点 力。 第二节：第二节：XXXX 一号通将为您带来什么？一号通将为您带来什么？ XX 一号通是由 XX 发起，由众多优秀网站参与，由全国电信声讯行业同步运做的新的互 联网经济模式。XX 将保证这一价值链上的所有企业获得公平的待遇。网站拥有大批用户并 可以提供优秀的内容服务， 但缺少信息产品变现的能力和渠道； 电信运营商可以提供收费渠 道，也同时拥有更大的用户群，但缺少优秀的信息产品（内容和服务） 。XX 一号通的核心特 点就是在网站和电信运

9、营商之间建立起一座畅通的桥梁， 其目标用户群是电话和网站的交合 用户，最终目的是让电信运营商、网站、用户均能获得倍增的价值。 对于已经加入“移动梦网”的众多优秀网站来说，就会渐渐地不再完全依赖中国移动。 我们的目标是建立一个完善的产业增值机制： 网站的优秀信息不仅移动用户可以使用， 固定 电话或小灵通用户照样可以使用。而网站的经济收入，将同时来源于中国移动、中国电信、 中国网通。 从前因移动梦网门槛过高而望“梦”兴叹的企业将会发现“光明就在眼前” ，被移动梦 网淘汰或取消资格的企业会重新觅得生机，一直和移动合作的 SP 终于能“扬眉吐气” 即使移动不再合作，也可以和电信及网通合作。 “XX 一

10、号通”是同时连接中国电信、中国网通和各加盟网站的一个增值平台，将同时 5 为电信运营商和网站赢得利益。加盟网站没有半点风险，XX 与网站当月结算，个别优秀网 站甚至可以提前给付。网站已有的优秀业务几乎全部可以捆绑进入“XX 一号通” ，而 XX 还 会为各合作网站量身设计出优秀的新业务并提供持续的完美服务。 因此，一场全方位的“互联网革命”已经拉开序幕。你敢加入吗？ 第三节：第三节：XXXX 的目标的目标 在互联网发展的初级阶段，网站要盈利，就必须和电信运营商合作，利用电信运营商的 收费渠道。 这个理念 XX 早在 5 年前就已提出， 并在 2001 年全国电信信息行业年会上写出完 整的可执行

11、方案，随即我们配合深圳腾讯公司在全国范围内开通了“168Q 币申请和充值热 线” 。2002 年，移动梦网已经刮起旋风，在同年的电信信息行业上海年会上，我们将此概念 进一步深化，提出声讯台未来发展的一大机遇就是与网站合作。到了 2003 年的昆明年会， 我们欣喜地看到， 很多地方的声讯台已经和一些网站开始合作， 并掘得了声讯台与网站合作 的第一桶金。 电信运营商和网站的紧密合作，使中国的信息产业发生了结构性的变化。而 XX，无疑 是这个创意的始作俑者和推波助澜者！ XX 的目标就是将“XX 一号通”变成由众多优秀网站加盟的大型的统一的支付平台，所 有加盟网站通过这个平台， 都可以将自己的优秀产

12、品或服务变成价值， 并利用这个价值实现 资源再生，创造出更多更优秀的产品。在这个平台上，电信运营商获得了新的内容并因此获 得利益（电信运营商目前最缺乏的正是新的内容和新的业务增长点） ，而网站将获得真实的 收入（网站目前最缺乏的就是如何将线上的资源变成价值） ，终端用户获得了一系列优秀的 产品和服务 （我们必须认识到互联网的资源并不是无穷尽的， 如果网站永远提供免费的服务， 那么它的资源终将耗尽，到那一天，广大网民恐怕再也无法获得任何形式的网站服务了。 ） 当然，XX 的目标不仅仅是将“XX 一号通”变成单纯的支付平台，随着信息产业的日益 发展，一旦互联网和电信运营商相结合，更多的业务种类和服

13、务方式将会被开发出来。由此 可见，这一领域天地宽广，前景无限，大有可为！ 第二章：创业模式第二章：创业模式 6 第一节：创业总原则 一、提供真正开放、公平、公正、透明的产业环境，吸引内容服务商（SP） 加盟。在“XX 一号通” ，没有谁处于强势地位或垄断地位。电信运营商 和网站，是公平的合作关系。 二、明确价值链上各方的责、权、利，激发 SP 提供更好的产品或服务。 三、利益分配实行按劳取酬，实现电信运营商、网站和用户的三赢。 四、提高网站的业务创收和用户增加， 进而刺激网站开发更多更好的产品或 服务，形成市场良性循环。 第二节：市场主体 “XX 一号通”业务的市场主体包括：XX、电信运营商、

14、加盟网站、终端厂商、终端用 户等。 一、XX：负责项目的整体策划、运营和声讯端的节目制作，产品调试，结算、新 产品增加、综合服务、投诉处理等。 二、电信运营商（声讯台） ：负责用户接入，系统维护、完成用户在电话上的支付 并负责收费。 三、加盟网站： 负责根据用户需求进行产品/服务设计， 负责网站内部的页面制作， 记录用户数据，制定资费标准。SP 是决定用户是否满意或者是否继续使用本 业务的关键环节。 四、终端厂商：负责在本业务发展到一定阶段后提供新的终端产品，便于一些新 产品或新业务能顺利实现。 五、终端用户：用户是“XX 一号通”的最终目标和服务对象，也是收入来源。只 有各方能为用户提供他乐

15、意付费的服务/产品，整个业务的发展才有基础。 第三节：目前市场上同类业务的缺点 尽管目前有部分网站已经和声讯台进行了同类的充值业务合作， 包括新浪、 网易等大的 门户网站。但目前的业务存在如下突出缺点： 一、 由于各网站与各声讯台的业务合作都是独立的， 因此网站的该项业务是很难覆盖 7 到全国各地的。 （因为声讯台不象移动是一张全国的大网，声讯台是以地市为单位 独立经营的，全国的 168 声讯台就有 300 多家，如果网站要自行与声讯台建立这 个合作，就意味着要签定 300 多个合同，而且要保证全国 300 多个 168 声讯台都 愿意配合和支持网站的工作，更复杂的是，全国声讯台使用的平台类型

16、都不同， 网站要同时制作出适合各种平台使用的程序也实属不易。综合以上观点，可见网 站要单独且成功的运做该业务，难度是巨大的） 。尽管从这些网站上看到这类充值 业务覆盖到多少多少城市，但其中有很多城市并未开通，所以在这类业务的论坛 上，经常可以看到因为不少城市并没开通业务而引来的叫骂声。 二、 即使各地声讯台愿意开通这类业务， 但由于声讯台的人力极其有限， 资源也有限， 不可能为所有的网站全部开通类似的充值服务。目前的情况是一个网站开通一个 号码，假设声讯台要与 100 个网站合作这个业务，就意味着声讯台要开通 100 个 特服号码，要与 100 个网站签定合同，要安装 100 个语音节目，要定期检查 100 个语音信箱的运做情况，要向 100 个网站分别购买虚拟金币，每月要和 100 个网 站进行结算，对于声讯台来说，几乎是不可能的。 上述两个问题， “XX 一号通”可轻松解决。即使是上千个加盟网站，我们也能一号搞 掂、一次制作、一次安装、一次维护、一次结算，更关键的是：我们能一次性的快速覆盖全 国。 第四