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1、- 1 - 概概要要 随着通信技术的高速发展和人们对视音频信息的需求愈来愈强烈,追求远 距离的视音频的同步交互成为新的时尚。近些年来,依托计算机技术、通信技术 和网络条件的发展,集音频、视频、图像、文字、数据为一体的多媒体信息,使 越来越多的人开始通过互联网享受到网上生活工作、 远程医疗、 远程通讯的乐趣, 缩短了时区和地域的距离。 XXXX(XXXX)电子产品有限公司致力于开拓中国视频会议设备市场。XXXX 电子利用“第二届全国大学生嵌入式系统设计大赛”一等奖作品作为核心技术, 采取产品差异化战略, 开发出具有掌上电脑功能的新一代移动视频会议终端 爱思 (Walkrence)会议通。 爱思会
2、议通不仅在视频会议的质量上做了进一步的改进, 而且其灵活地可移 动性和强大的商务辅助功能填补了现有视频会议终端市场的空白。 在全球视频会议市场飞速发展的背景下, XXXX电子需要初期投资2000万元, 其产品爱思会议通第一年保守估计销量5 万台, 此后以每年 26.1%递增计算 (CCW Research 预测),税后 XXXX 电子在第一年净利润将达到 1071 万左右,第二年则 将盈利 3470 万左右,第三年盈利将达到 3561 万,项目的投资回收期仅为 1.49 年。 XXXX 电子坚持以市场和顾客为导向,追求技术领先,不断改进技术和加 强顾客服务,为顾客提供卓越的价值。同时,公司的快
3、速发展将为股东带来超额 的回报。 - 2 - 目目录录 (一)(一) 公司描述:公司描述:.3 公司名称:.3 公司宗旨:.3 公司性质:.3 公司经营理念:.3 公司市场战略:.3 (二)(二) 公司管理:公司管理:.3 公司结构:.3 公司职能:.4 薪酬制度:.5 激励原则:.6 (三)(三) 产品介绍产品介绍.6 产品及服务描述:.6 技术描述.10 未来产品和服务.11 (四)(四) 市场分析市场分析.12 环境分析(PEST).12 视频会议市场分析.13 市场策略分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 (五)(五)竞争分析竞争分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 竞争描述:
4、 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 竞争战略: 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 (六)(六) 营销策略及销售营销策略及销售错误!未定义书签。错误!未定义书签。 销售战略 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 定价战略 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 分销策略 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 促销战略 错误!未定义书签。错误!未定义书签。 (七)(七) 资本管理资本管理错误!未定义书签。错误!未定义书签。 (八)(八) 财务分析财务分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 财务预测基本假设错误!未定义书签。错误!未定义书签。 财务报表 错误!未定义书签。错误!未定义书签。
5、财务指标分析错误!未定义书签。错误!未定义书签。 - 3 - (一)(一) 公司描述:公司描述: 公司名称公司名称:XXXX(XXXX)电子产品有限公司 公司宗旨公司宗旨:为社会和顾客提供最人性化的高科技产品和服务, 让科技走进生活、 简化生活。 公司性质:公司性质:以先进技术为基础、高质量的产品和服务为依托的高科技企业。 公司经营理念:公司经营理念:营销是第一线;质量是第一信誉;人才是第一资源;成本是第一竞争力; 科技是第一生产力。 公司市场战略:公司市场战略:选择性专门化XXXX 电子作为视频会议市场的新进入者,面临着复杂 的市场竞争环境:一方面,视频设备市场正处于快速成长期,市场上已有
6、国内外众多设备制造商,竞争激烈,XXXX 电子整体上处于市场挑战者的 地位;另一方面,作为融合掌上电脑功能的便携式视频终端,爱思开辟的 是一片新的市场,潜在需求十分巨大。 (二)(二) 公司管理:公司管理: 1、公司结构:、公司结构: 第一年公司结构图 总经理 研发部公关营销部人力资源部财务部采购运输部 总经理助理 由于 XXXX 电子的定位是高科技企业,所以,为了尽量鼓励创新,保持组织的灵活性, 降低管理费用,减少组织层次性,XXXX 电子采用的是简单结构,使组织扁平化。 随着时间的延长,XXXX 电子的业务会由局部向全国扩张,在这个过程中,由于营销 是公司得以维持的命脉, 所以营销部会独立
7、出来, 而售后服务也会作为一个单独的部门独立 出来以更好的满足消费者的需求。 - 4 - 总经理 研发部营销部人力资源部财务部采购运输部 助理 服务中心公关部 注:XXXX 电子实行委托加工战略,不需进行生产。 2、公司职能:、公司职能: 总经理总经理 1 人*主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作 * 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作; * 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作; * 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展 总经理助理总经理助理 1 人* 协助总经理处理各种日常事务 *处理办公室日常工作 * 处理各种数据和收发文件 * 合理安排总经理的
8、社交时间 研发部研发部 主管 1 人 员工 4 人 * 负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用、 * 负责工艺技术攻关、 科技项目、 科技成果、 技术革新、 工艺技术及合理化建议的管理等, * 行使产品质量监督检验的职能 公关营销部公关营销部 主管 1 人 员工 8 人 销售*负责调查并收集市场信息、预测市场 * 负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。 * 负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续 * 负责新产品开发、包装设计,广告宣传等 公关* 与行业内企业以及政府部门建立良好的关系 * 打造企业良好形象(CIS) * 负责产品的客户管理 服务* 负责产品的售后
9、服务 * 将消费者的意见及时传递给公司各部门 人力资源部人力资源部 主管 1 人 员工 2 人 *负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行 * 负责编制和执行公司人力资源管理计划,办理员工的聘用、调动、解聘 * 配合有关部门组织员工专业技术职务评审,负责员工专业技术职务的聘任和管理工作 *负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作 * 负责劳动合同制度的组织实施,并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题 *负责编制和执行劳动工资使用计划,办理员工各项社会保险,制定公司奖惩办法并监督 - 5 - 执行 财务部财务部 主管 1 人 员工 2 人 * 对公司经营活动进行全过程的财务服务
10、和监督,保障公司经营活动正常顺利地进行。 * 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。 * 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能,保质保量地完成公司财务预算的 编制、实施、监控和调整工作,定期进行财务分析,通过强化财务管理,实现公司财务状 况最优化。 * 负责公司的会计核算工作。 * 及时准确地申报、缴纳各种税款。 * 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。 * 负责公司金融统计工作。 * 负责协调财务会计部对应的业务主管、 财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所 进行年度审计工作。 采购运输部采购运输部 主管 1 人 员工 4 人 * 负责公司原材料及辅料的计划
11、、供应、采购及仓储管理工作 * 将原料运输到指定的公司进行生产, * 将成品准确无误的送到客户经销商手中 注:员工仅为第一年的数据注:员工仅为第一年的数据 3、薪酬制度、薪酬制度: 经过对几种工资制度的比较,XXXX 电子将采用结构工资制和提成工资制相结合的工资制 度。 结构工资制能够反映劳动差别的各种要素, 可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大 小, 发挥工资的各种职能作用, 适合企业内部大多数人员, 而提成工资制比较适合营销人员。 对于研发部的员工来说,科研成果的多少是衡量他们的绩效的关键,因此采用下面的工 资制度 薪酬构成基础工资岗位工资技能工资奖金 构成比例4020535 对于公司除
12、营销部和研发部外的其他部门员工,采用下面的结构工资制度: 薪酬构成基础工资岗位工资技能工资年功工资奖金 构成比例4020201010 对于营销部门的员工而言,因为其绩效直接影响公司的收入,所以采用提成工资制度。 薪酬构成基础工资岗位工资销售额提成年功工资奖金 构成比例3515301010 参照行业内工资水平,XXXX 电子的薪酬表如下: - 6 - 部门名称人员薪酬水平 总经理总经理150000/年 总经理助理总经理助理50000/年 研发部主管120000/年 员工100000/年 可以获得额外奖励 公关销售部主管80000/年 员工除提成外 4000/月 人力资源部主管80000/年 员工
13、50000/年 财务部主管80000/年 员工50000/年 采购运输部主管90000/年 员工50000/年 除了上面的薪酬体系之外,XXXX 电子还采取了一系列激励措施,例如: 1)科研创新奖励:为了鼓励研发部的科研创新,公司设立科研创新奖励,对于科研成果突 出的员工给予较多的物质和精神奖励 2)“营销之星”计划:每个季度营销额最大的员工将会得到公司特别设立的“营销之星” 奖励,奖励包括物质和精神双重形式,以尽量激励公关营销部的员工 4、激励原则、激励原则: 以激励为主,尽量避免惩罚; 选择好激励时间和手段 将物质激励和精神激励相结合 激励因人而异,尽量做到公平公正公开 (三)(三) 产品
14、介绍产品介绍 1、产品及服务描述:、产品及服务描述: XXXX 电子致力于为移动视频会议提供专业产品服务。XXXX 电子在第二届全国大学生嵌 入式系统设计大赛一等奖作品“Linux 平台上基于 H.323 协议标准的网络视频会议系统”的 基础上,开发了新一代便携式移动视频会议终端爱思(Walkrence)会议通 - 7 - 爱思会议通( Walkrence)采用自主开发的嵌入式技术,将视频会议终端与掌上电脑 融为一体,最大程度的满足了商务人士、政府官员等移动办公的需求。 1) 移动视频会议先锋 基于 H.323 协议簇的爱思会议通具有召开移动视频会议的功能。不仅 Walkrence 之间 可进
15、行直接会议, 而且与 MCU 连接即可实现多方会议。 Walkrence 视频会议功能最大的优 势在于可移动性。 移动会议特性主要体现在两点:第一:体积小,携带方便。第二:支持多种网络环境, 并且可以实现各种不同的网络环境的连接:包括以太网、internet、ASDL、3G。在没有有线 网络的条件下,可以利用无线网络和 3G 技术,实现无线视频会议。 Walkrence 会议通特点包括: 具有良好的带宽处理机制、强大的网速适应能力; 支持多种视音频编解码,较好的图像质量,延迟较小的音视频传输、保证音视频的同步 性。具有会议数据传输,会议白板,会议投票等多种辅助会议功能; 兼容性好,兼容基于同一
16、协议的不同产商的产品(市场上绝大数终端均可兼容) 。 Walkrence 视频会议技术指标如下: 支持协议H.323v2 视频编码H.261 H.263 Mpeg4/AVS(待定) 帧速率30 帧/s 图像格式CIF,4CIF 视频输入摄像头 - 8 - 视频输出触摸屏 音频编码G.711 G.722 G.723.1 GSM 网络接口10/100M Base-T 无线、3G 数据协议ITU-T T.120 2) 最佳移动办公秘书 通用办公:通用办公: 支持 Word, Excel, PPT 等多种文件形式,并可以实现与 PC、笔记本电脑及多种 PDA、 手机等手持设备的信息共享交换。手写输入,方便快捷。 轻松上网轻松上网 提供电话线上网,无线上网和 3G 服务三种上网方式,令邮件收发畅通无阻,网络生 活随时随地轻松演绎。 海量存储海量存储 大容量存储包括音频、视频、图片等在内的多种文件。高效的文件管理模式,使文件 查找不再像大海捞针。 高效管理高效管理 个人资料管理功能:电话簿,名片夹,行程安排及提醒。 理财功能:电子钱包,汇率换算,交易日志,市场行