商业计划书精品案例_天津晶岭高科技有限公司商业计划书

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1、天津晶岭高科技有限公司 地址：天津市红桥区河北工业大学东院 电话： （022）2656442326556455 传真： （022）26556455 联系： （北京）刘钠 13701024365 商商 业业 计计 划划 书书 呈送：投资方投资方 版本号：Version2.2 二零零三年五月二十二日 保密条款保密条款 指定联系人刘钠 职务 电话号码86 10 64262196 手机13701024365 电子邮件liun 地址朝阳区樱花东街 12 号 国家、城市中国 北京市 邮政编码100029 网址http：/ 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于天津晶岭天津晶岭高高科技有限公司

2、科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限 于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得天津晶岭高科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地 予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：JLKJ20030001 收件方： 签字： 日期： 本文件所述及资料及文件皆为天津晶岭科技版权所有，未徵得公司同

3、意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方 目目录录 第一章、摘要.1 1.1 本商业的简单描述.1 1.2 机会概述.1 1.3 目标市场的描述和预测.1 1.4 竞争优势.2 1.5 经济状况和盈利能力预测.2 1.6 团队优势.2 1.7 商业计划目标.3 1.7.1 总体目标： 3 1.7.2 经济目标：3 1.7.3 技术、质量指标：3 1.7.4 阶段目标： 3 1.7.5 进展情况：3 1.8 提供的利益.3 1.9 实施的风险.3 1.10 资本结构.4 1.11 资本退出.4 第二章、产业背景与公司概述.5 2.1 产业背景.5 2.1.1 市场描述5 2.1.2 主要的竞争对

4、手 5 2.1.3 市场驱动力6 2.2 公司概述.7 2.2.1 公司名称及选址 7 2.2.2 公司性质7 2.2.3 注册资本7 2.2.4 公司简介 7 2.2.5 企业目标7 本文件所述及资料及文件皆为天津晶岭科技版权所有，未徵得公司同意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方 2.2.6 公司产品8 2.2.7 知识产权情况 9 2.2.8 技术成熟性和产品可靠性论述 9 2.2.9 环境保证与劳动安全10 2.2.10 特殊行业许可证报批情况10 2.3 市场开发策略10 第三章、市场调查和分析.12 3.1 客户.12 3.2 市场容量和趋势.13 3.3 同类产品指标对比.13

5、 3.4 原材料供应.15 3.5 竞争与竞争优势.15 3.5.1 进入障碍分析15 3.5.2 竞争优势15 3.5.3 竞争对手分析17 第四章、公司管理与战略.18 4.1 竞争战略选择.18 4.2 发展战略.18 4.3 管理体系.18 4.3.1 组织结构19 4.3.2 人力资源规划与管理19 4.3.3 销售体系管理22 4.4 营销策划.22 4.4.1 目标市场22 4.4.2 市场定位22 4.4.3 市场营销目标23 4.4.4 营销策略23 4.4.5 服务体系26 4.5 企业资源的立体整合.27 第五章、总体进度安排.30 本文件所述及资料及文件皆为天津晶岭科技

6、版权所有，未徵得公司同意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方 第六章、投资风险.31 6.1 风险因素.31 6.2 风险应对策略.32 第七章、管理团队.33 7.1 团队介绍.33 7.2 核心人员情况.33 7.3 科研机构.34 第八章、投资估算与资金运用.36 8.1 固定资产投资合计 3300 万元36 8.2 流动资金可支持公司三年正常运营合计 1735 万元37 8.3 总体资金需求合计 5035 万元38 第九章、财务计划与预测.39 9.1 财务管理目标.39 9.2 财务管理原则.39 9.3 财务数据分析.39 9.3.1 财务分析基本数据测算39 9.3.2 财务评

7、价45 第十章、提供的利益.47 10.1 资金需求及股权分配.47 10.2 投资回报.47 10.3 投资退出策略.47 附件 1: 技术专利49 附件 2: 公司章程 50 附件 3：厂区布置图错误！未定义书签。错误！未定义书签。 商业计划书-摘要-1- 本文件所述及资料及文件皆为天津晶岭科技版权所有，未徵得公司同意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方 第一章、摘要第一章、摘要 1 1.1.1 本商业计划的简单描述本商业计划的简单描述 本商业计划所涉及的项目属微电子技术与基础材料相关领域，以河北工业大学微电子研究所为 依托，历时 20 年研发，主要为从事微电子材料抛光液与清洗剂的开发应

8、用、生产以及销售。以改 进微电子产品生产工艺、提高其产品质量、降低其生产成本为目的。2000 年，该项目曾获得国家 科技部科技型中小企业创新基金 100 万元；2001 年，获得天津市“十五”重大攻关项目无偿资助 100 万元。 生产产品主要包括： 以“FA/O 超大规模集成电路（ULSI）多层布线介质及铜布线化学机械全局 平面化（CMP）纳米磨料抛光液”为代表的国际首例高技术产品； 以“FA/O 集成电路衬底硅片纳米磨料抛光液” 、 “FA/O 电子材料清洗剂、半 导体材料切削液、倒角液、磨削液、活性剂”为代表的高技术更新换代产品。 产品主要应用于超大规模集成电路（ULSI）衬底半导体材料、

9、半导体器件、正扩大应用于电视 机玻壳，液晶显示屏、液晶显示屏基片玻璃、高档金属材料加工、蓝宝石、不锈钢模具及增加二次 采油率等领域。 产品的各项主要指标分别达到和超过国际上最先进的美国 Rodel、 Cabot 公司和日本 Fujimi、“花 王”公司的相关产品，属于国际领先水平，是具有知识、技术密集，高效率、高效益、高水平的高 新技术产品。 系列产品有五项产品获国家发明奖，已经通过 ISO9001（2000 版）质量认证。 当前在被动销售情况下，产品年销售额为 200 多万元，并开始进入在集成电路制造行业处于先 进水平的台湾市场。鉴于河北工业大学微电子研究所资金的局限，特此融资以满足大规模化

10、生产、 检测和推广的经费要求，从而改变目前被动销售的局面。 1.21.2 机会概述机会概述 作为世界电子信息产品的主要生产基地， 2003 年， 我国电子信息产业投资类产品显现强劲增长 态势，头两月生产增速高达 42。北京、上海、天津等地的“十五”计划兴建的各大集成电路生产 线业已投产或即将投产。国内 CMP 拋光液的市場需求量急剧增加。各集成电路厂商降低成本的愿 望强烈，对我方产品的价格优势极为青睐。这为我方各项产品的扩大生产提供了良好的市场机遇。 1.1.3 3 目标市场的描述和预测目标市场的描述和预测 我方产品是在研究 IC 加工工艺过程中开发的与工艺配套的关键系列耗材。现阶段国内每年有

11、 商业计划书-摘要-2- 本文件所述及资料及文件皆为天津晶岭科技版权所有，未徵得公司同意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方 数亿元的市场，90的市场被国外占领。目前全球 CMP 拋光液的市場约有 56 亿美金，预计在 2005 年达到 1112 亿美金的市场规模； 预计在 2005 年大陆与台湾的市场将成长至 15 亿元人民币。 我方系列产品可广泛应用于国内外各微电子产品生产线。国内各大集成电路（IC）生产企业是 我们已渐开发并有待拓展的第一市场。抛光液产品市场集中在北京、上海、天津、河南、河北、吉 林与深圳等地；电子清洗液产品市场分布于广东、江苏、福建、吉林等地区，以及各种替代 ODS

12、清洗剂的市场；磨削液相关产品市场为上海、浙江、河南、河北、陕西等地区；提高二次采油率的 活性剂产品市场为各大油田。目前，占世界 IC 加工量第三的我国台湾地区将是我们进入的第二市 场。随着生产规模的不断扩大，逐鹿国际市场将是我们的第三个目标。 1.1.4 4 竞争优势竞争优势 我方产品具有绝对的技术（参数优异） 、价格（是同类产品的 1/2 到 1/4 甚至更低）优势，技 术服务全面快捷。同时，对国外产品来说我们具有本土优势，对国内产品来说我们品牌优势明显。 在今后的市场竞争中一定能够占有十分可观的市场份额。 1.1.5 5 经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测 公司有很强的盈利能力。

13、投资回报率按静态指标计算为 55.1%，按动态指标计算为（贴现率为 8%）40.3%，内部收益率高达44.4。 1.1.6 6 团队优势团队优势 经过历年的发展，完善且具竞争力的管理、开发、生产与销售团队业已形成。 我们的顾问组有行政优势，同时极具业内号召力，由刘玉岭（本商业活动的核心创业人员；产 品技术第一发明人；中国洗净协会副理事长；河北工业大学微电子专业学术带头人） 、徐顺成（国 家信息产业部科技司司长；中国洗净协会会长） 、孙良欣（中国洗净协会秘书长）构成。 管理者精通专业、生产经营管理经验丰富且年轻有为，由刘钠（材料专业学士学位；企业管理 硕士研究生；中石化工程建设公司企业发展部部长

14、、支部书记；中石化工程建设公司多种经营处处 长）担当。 市场营销队伍精通应用、熟知工艺、更有渠道优势，以郝美功（洛阳单晶硅分厂厂长） 、陈浩 （美国抛光系列产品上海销售主管） 、张志华（中科院半导体集成电路研究室主任）三人为核心。 技术与服务由多年从事本系列产品研发与应用的技术人员来领衔，技术精湛、业务水平高。他 们是檀柏梅（副教授/博士；河北工业大学微电子所） 、张存善（设备主管/教授；河北工业大学微电 子所） 、张楷亮（研究员/博士；河北工业大学微电子所） 。 另外，我们的团队核心凝聚力强、文化层次高、年龄结构合理。这都为企业的发展奠定了基础。 商业计划书-摘要-3- 本文件所述及资料及文

15、件皆为天津晶岭科技版权所有，未徵得公司同意不得将其中全部或部分翻印或转授与第三方 1.1.7 7 商业计划目标商业计划目标 1.1.7 7.1.1 总体目标：总体目标： 计划初期总投资 5000 万元，进行系列产品的规模化生产，五年内实现年销售额上亿元。并选 择适宜时机扩大生产规模，提高市场占有率。 1.1.7 7.2.2 经济目标：经济目标： 在今后五年内累计实现销售收入 28 500 万元，累计实现净利润 12 412.4 万元，投资回报率高 达 40.3%。 1.1.7 7.3.3 技术、质量指标：技术、质量指标： 项目产品已经达到 ISO9001：2000 版标准。 投产前，制定符合用

16、户需求的企业标准。 按信息产业部电子化工标准规范要求，将样品送质检机构和用户进行验证，符合用户要求。 1.1.7 7. .4 4 阶段目标：阶段目标： 2003 年 12 月 31 日： 完成公司组建工作，制定发展目标和经营思路。 2004年 6月30 日： 完成厂区建设与生产线安装调试，完成公开招聘工作，初步完成 企业资源计划管理信息系统，初步完成销售体系建设。 2004 年 10 月 31 日： 完成服务体系建设。 1.1.7 7. .5 5 进展情况：进展情况： 到目前为止，公司的前期组建工作已经展开，技术鉴定及其价值评估已初步完成，相应的政府 支持政策也已落实到位，为融资工作以及下一步公司业务的全面展开打下了良好的基础。 1.1.8 8 提供的利益提供的利益 本项目由投资方投入启动资金 5000 万元， 投资方拥有 5000 万普通股， 占公司总股本 66.67%。 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，投资回收期为 4.58 年。拟从 净利润中提取合理化比例的资金作为股东回报，从第三年开始每年