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1、 LOGO 蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告 CD120510008 王雪 张丽丽 王晓男 曾鹏 报报告思路 产产品特 点分析 市场场及 目标标客 户户分析 确定 营销营销 组组合 报告四步： 产品确定，市场未定 由产品找市场 由市场推定位 由定位选策略 产品简介 蓝月亮手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推 出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这 款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵 头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加 同样方便。泵头设计计相比传统盖装还有一个优势是 便于洗前预处理。 这款产品继承了蓝月亮洗衣液深层洁净、护衣护 手、易漂洗的优良传统。同时它应用蓝月
2、亮创新科技 自动去渍系统并添加芦荟精华，满足了消费者手洗衣 物时在洁净力和呵护性上更高需求。蓝月亮手洗专用 洗衣液 产品特色 创新泵头设计，使用更方便 快速溶解 呵护双手 易漂洗，省力省时省水 蓝月亮专用 手洗洗衣液 市场及目标客户分析 蓝蓝月亮洗衣液用户户年龄龄、教育程度、家庭月收入随机样样本调查调查 样本量：所有随 即样本 洗衣液用户 285 % 总体 1215 % 年龄18354234 35452932 45552934 均值3840 教育程度低（初中及以下 ） 2033 中（高中）4745 高（大学及以上 ） 3422 家庭月收入（单 位：元） 低（低于2000）2334 中（2000
3、至4000 ） 5549 高（高于4000）179 均值30022520 请注明以上数据的来源！（希望不是大家编的） 由目标分析客户可以看出： 由目标分析客户可以看出，使用蓝月亮洗衣液的主要消费群年龄在 3040岁之间。 蓝月亮洗衣液用户中，绝大部分是受过高中及以上教育。 蓝月亮洗衣液的用户平均月收入很大一部分处于中等水平，并且家 庭月收入超过两千元以上的比例达到百分之72%。 因此，以杨澜为代表的成功女性、中等收入家庭以及关注低碳 环保的人们都是蓝月亮洗衣液的广大潜在消费群。蓝月亮要努力将 专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。 市场及目标客户分析 消费者可以接受的洗衣液的价格
4、市场及目标客户分析 消费者选择洗衣液最主要的原因 市场及目标客户分析 消费者了解洗衣液的途径 市场及目标客户分析 1520元 价格 味道清新、不伤伤手、洁净洁净 力强、绿绿色环环保 功能 电视电视 广告、卖场卖场 促销销活动动 信息来源 连锁连锁 便利店、大型超市 购买购买 渠道 使用定位方便 创新泵头设计 无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便，便于洗前预处理 市场定位 生活方式定位低碳环环保 节水：易漂洗 节电：无机械 手洗：更健康 销销售渠道 小型连锁连锁 便利店 大型超市（沃尔玛玛、家乐乐福等） 渠道需广（全国各大城市都应应保证证供应应 不断货货） 渠道不需太深（渠道下沉到四线线城
5、市为为宜 ） 营销推广 线上推 广 线下推 广 社交网 站 门户网 站 论坛营 销 营业推 广 公共关 系 接触点 推广 在门户网站的 家居版块进行 推广，可以吸引 很多消费者的关注。 利用人人网的 居家生活小站， 微博上的社区 比如说家庭生 活分享社区， 进行宣传推广。 在百度贴吧，天涯 社区等论坛里找到 洗衣液有关的帖子 ，发表蓝月亮洗衣 液的功能特点的帖 子。 SNS网站 门户型网站 论坛营销 线上推广 在学校建立社团 的方式进行品牌 的推广，强调其 不伤手和省水环保 的特点吸引那些使用 洗衣粉的同学进行 洗衣液的尝试使用。 节假日在超市 举行促销活动， 现场进行衣物 洗涤效果展示 等活动。 针对其消费者很多事 年轻上班族，所以可 以以电梯广告的形式 进行推广。 还可以在其他可能与 目标消费者接触的地 方进行推广（如，公 交站牌、超市墙体广 告、pop广告等。） 营业推广 公共关系 接触点推广 线下推广 LOGO
