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1、第二讲：成功创业第二讲：成功创业 创业的定义创业的定义 大学生、中专生创业必备的知识大学生、中专生创业必备的知识 大学生、中专生创业必备的能力大学生、中专生创业必备的能力 大学生、中专生创业的实现大学生、中专生创业的实现 筹集资金筹集资金 陈安之成功创业的陈安之成功创业的3636条铁律条铁律 本讲重点本讲重点: : 一、创业的定义：一、创业的定义： 介绍几种观点介绍几种观点 （1 1）创业是一个创造增长的财富的动态过程。）创业是一个创造增长的财富的动态过程。 （2 2）创业是一个人）创业是一个人不管是独立的还是在一个组织内部不管是独立的还是在一个组织内部 追踪和捕获机会的过程，这一过程与其当时
2、控制的资源无关追踪和捕获机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关 。 指出：有三个方面对创业是特别重要。指出：有三个方面对创业是特别重要。 察觉机会，追逐机会的意愿。察觉机会，追逐机会的意愿。 获得成功的信心和可能获得成功的信心和可能 。 创业包括创造价值创业包括创造价值 创建关经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投创建关经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投 资组建公司，来提供新的产品或服务，以及有意识地创造价值的过程资组建公司，来提供新的产品或服务，以及有意识地创造价值的过程 。 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新 颖的产
3、品，服务或实现其在价值的过程，包含：颖的产品，服务或实现其在价值的过程，包含： 2 2、创业需要贡献必要的时间、付、创业需要贡献必要的时间、付 出极大的努力出极大的努力 1 1、创业是创造的过程、创业是创造的过程 3 3、承担必然存在的风险。、承担必然存在的风险。 4 4、给予创业者以创业报酬。、给予创业者以创业报酬。 创业的动机创业的动机 有建立个人王国甚至成为王朝有建立个人王国甚至成为王朝 的梦想及意愿的梦想及意愿 有征服的雄心，战斗的动机是有征服的雄心，战斗的动机是 为了成功，不仅仅是计较结果。为了成功，不仅仅是计较结果。 享受创造和成功的喜悦，或享受创造和成功的喜悦，或 锻炼自己体力和
4、增进自己才能。锻炼自己体力和增进自己才能。 二、大学生、中专生创业必备的知识二、大学生、中专生创业必备的知识 1 1. . 专业知识：专业知识：专业知识对创业成功具有决定性影响。专业知识对创业成功具有决定性影响。 2.2.政策法规知识：政策法规知识：例大学生自主创业优惠政策，产业政策。例大学生自主创业优惠政策，产业政策。 3.3.管理知识：管理知识：人力资源管理、财务管理。人力资源管理、财务管理。 4.4.市场分析知识：市场分析知识： 产品产品 市场市场 竞争竞争 品质、市场领先、利润是企品质、市场领先、利润是企 业的生命线；业的生命线； 三、大学生创业必备的能力三、大学生创业必备的能力 学习
5、能力学习能力 （例：王先生开饭庄）（例：王先生开饭庄） 组织领导能力组织领导能力 团结协作能力团结协作能力 创新能力创新能力分蛋糕分蛋糕 心理承受能力心理承受能力 爱拼才会赢、爱学才会赢、创新才会赢爱拼才会赢、爱学才会赢、创新才会赢 四、大学生实现四、大学生实现 项目调研：项目调研： 市场环境调整市场环境调整 市场需求调查市场需求调查 市场供应调查市场供应调查 市场营销活动市场营销活动 寻找项目寻找项目 寻找项目的三个途径寻找项目的三个途径 大学生创业构思及创业计划大学生创业构思及创业计划 大赛大赛 实验研究的成果或各种专利实验研究的成果或各种专利 大学生个人对市场的观察大学生个人对市场的观察
6、 张亚光的故事张亚光的故事 例：天津市数控机床配套公司下岗青年冠永欣例：天津市数控机床配套公司下岗青年冠永欣 加拿大青年宠石加拿大青年宠石 3 3、项目评估、项目评估 （1 1）对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断）对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断 （2 2）了解拟选项目的历史和规模）了解拟选项目的历史和规模 （3 3）向相关）向相关 机构咨询机构咨询 技术风险技术风险 市场风险市场风险 财务风险财务风险 生产风险生产风险 管理风险管理风险 四、筹集资金四、筹集资金 1 1、自筹资金、自筹资金 2 2、合伙入股、合伙入股 3 3、银行贷款、银行贷款 4 4、风险投资、风
7、险投资 注：注册资金注：注册资金 有限责任公司有限责任公司 以生产为主，以生产为主， 50 50万人民币；万人民币； 以商品批发为主以商品批发为主 50 50万；万； 以零售为主以零售为主 30 30万；万； 科技开发咨询，服务性科技开发咨询，服务性 10 10万。万。 用很少的钱开创一份事业，例：闻名全国的北京大碗茶商贸集团，用很少的钱开创一份事业，例：闻名全国的北京大碗茶商贸集团， 最初的家当只有一把铁壶，几个茶碗，再加上几把旧凳子，全算在内最初的家当只有一把铁壶，几个茶碗，再加上几把旧凳子，全算在内 不过不过1010元钱。元钱。 五、陈安之成功创业的五、陈安之成功创业的3636条铁律条铁
8、律 1 1、要创业就要做好亏钱或赢钱的准备。、要创业就要做好亏钱或赢钱的准备。 2 2、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 3 3、超速创业成功的关键是眼光要好。、超速创业成功的关键是眼光要好。 4 4、要知道不是所有的行业都一样赚钱。、要知道不是所有的行业都一样赚钱。 5 5、一定要先对你所从、一定要先对你所从 事的行业有所评估。事的行业有所评估。 6 6、掌握趋势比掌握资、掌握趋势比掌握资 讯更重要。讯更重要。 五、陈安之成功创业的五、陈安之成功创业的3636条铁律条铁律 7 7、掌握趋势必须掌握最大的趋势。、掌握趋势必须掌握最大的趋势。
9、 8 8、与其同马赛跑，不如骑在马上才能、与其同马赛跑，不如骑在马上才能“马上成功马上成功” 。 9 9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 1010、找最好的、找最好的“产品马产品马”来经营是老板的责任来经营是老板的责任 。 1111、找最优秀的人为你工作才能马上成功。、找最优秀的人为你工作才能马上成功。 1212、与人竞争不如与人合作。、与人竞争不如与人合作。 五、陈安之成功创业的五、陈安之成功创业的3636条铁律条铁律 1313、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 1414、三大眼光大的趋势、大的市场
10、、少的竞争对手。、三大眼光大的趋势、大的市场、少的竞争对手。 1515、做未来成长空间大的行业。、做未来成长空间大的行业。 1616、量大是致富的关键。、量大是致富的关键。 1717、市场需求大和市场大是量大的前提。、市场需求大和市场大是量大的前提。 1818、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格。、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格。 五、陈安之成功创业的五、陈安之成功创业的3636条铁律条铁律 1919、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 2020、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低。、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或
11、求低。 2121、不只做售后服务更要做售前服务。、不只做售后服务更要做售前服务。 2222、顾客不买时依然要给顾客提供资讯。、顾客不买时依然要给顾客提供资讯。 2323、企业最大的成本是没有经过训练的业务员。、企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 2424、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 五、陈安之成功创业的五、陈安之成功创业的3636条铁律条铁律 2525、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自 做业务。做业务。 2626、产品通路多，销量才会大。、产品通路多，销量才会大。 27
12、27、宣传！宣传！再宣传！。、宣传！宣传！再宣传！。 2828、世界上没有完美的个人，只有完美的团队。、世界上没有完美的个人，只有完美的团队。 2929、授权之后更要加以监督。、授权之后更要加以监督。 3030、要从事走动式管理。、要从事走动式管理。 五、陈安之成功创业的五、陈安之成功创业的3636条铁律条铁律 3131、没有正确的督导和管理等于浪费人才。、没有正确的督导和管理等于浪费人才。 3232、一流的人才是无价的。、一流的人才是无价的。 3333、世界第一名的总裁每天亲临第一线。、世界第一名的总裁每天亲临第一线。 3434、成功等于每天进步、成功等于每天进步1 1。 3535、过去不等于未来，没有失败，只有、过去不等于未来，没有失败，只有 暂时停止成功。暂时停止成功。 3636、坚持等于成功，放弃者绝不成功。、坚持等于成功，放弃者绝不成功。
