李践 砍掉成本——企业家的12把财务砍刀

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1、李践 砍掉成本企业家的 12 把财务砍刀.txt16 生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。17 过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。 本文由北海 72 贡献doc 文档可能在 WAP 端浏览体验不佳。建议您优先选择 TXT，或下载源文件到本机查看。李践砍掉成本企业家的 12 把财务砍刀主持人：企业不盈利就是死亡；企业家不赚钱就是犯罪！增加收入、砍掉成本，企业盈利有规律、利润倍 增有方法！砍掉成本企业家的 12 把财务砍刀本篇将教给您一套简单、实用、可操作

2、的盈利工具。 （李践：目前企业家最大的障碍在哪里？企业获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切办法砍掉 成本。利润是要求成本，你要求什么你就得到什么。 ） 一听就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米；每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一 个成本，企业增加一倍利润。现有 2000 多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的盈利效果。 （企业家 1：到现在为止，已经做了七年前的那个企业家 2：就按照他讲的话，做过到了） 本篇主讲人企业盈利教练李践博士，李嘉诚旗下 TOM 户外传媒集团总裁；香港“紫荆花杯”全国杰 出企业家；中国最有影响的培训师之一；行动成功学创始人；中国企业新盈利

3、模式创始人。他，1992 年白 手起家，创办“风驰传媒” ，运用一系列盈利工具，短短 8 年的时间，企业资产增长 1500 倍，股东投资回报 率高达 292 倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出 77 位总经理，产生了 56 位百万富翁。2000 年， 华人首富李嘉诚用 2.78 亿元收购风驰传媒，2003 年 12 月委任李践为 TOM 户外传媒集团总裁。TOM 户 外传媒集团现有 16 家企业，在李践的领导下，2004 年利润比上一年度增加 118%。当年排名中国广告业 10 万家公司前三强，目前是中国最大的户外传媒集团。让我们相约李践，学习盈利模式，运用财务工具、 让企业利润倍增！让我

4、们提高经营能力，提升管理水平、让企业基业长青！李践系列之砍掉成本企 业家的 12 把财务砍刀 李践：各位企业家，女士们先生们，大家早上好！ 很高兴有这样一个机会来跟大家分享企业倍增利润和削减成本的方法。WTO 前总干事莫尔说，中国企 业的管理水平相当于日本的 1930 年，相当于英国的 100 年以前，相当于美国的 1896 年。这说明我们中国 的企业管理水平非常非常滞后，而且在整个管理水平当中最滞后的可能是财务管理，这也是最薄弱的环节 之一，而且财务管理是每一个企业最致命的核心管理。所以今天我们有这样一个机会和大家分享，怎么如 何砍掉成本赚取利润的 12 个方法。 我们今天的主要的主题呢来自

5、于 5 个方面。第一个是企业每天的管理公式。到底企业是个什么样的组织 和行为，它的管理公式是什么？第二个是当今企业家最大的障碍在哪里。第三个是我们给大家分享 12 把财 务砍刀，削减成本的具体措施和方法。第四个是对企业家有四点忠告。最后一个是养成富人的思维模式。 好。企业的管理公式是什么，到底？比尔盖茨其实说过，企业管理很简单，为什么呢？是因为企业管理 就是两个问题：第一，收入减掉成本等于利润；第二个是企业管理。企业家的职责是什么呢？就是追求利 润，企业家的第一使命就是追求利润，利润最大化。所以企业实际上就是 3 个数字：收入减成本。我们把 它简单地说叫做 10-9=1。其实就是这个数字。10

6、-9=1。10 就是开源，如何做市场营销，企业第一个核心 任务如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造自己的核心竞争力， 如何建立自己的竞争趋势。但是这些是收入 10 怎么来，企业家第一个是怎么样增加营销收入。但是紧接着 就是减掉一个最关键的数字，那就是成本费用的问题。其实就是等于，最后就是等于看你的结果，那就是 利润。 很多企业，我们进入到一个误区，我们中国的企业进入一个误区就是语文管理，我们不是用数学管理。 所谓的语文管理就是大部分的企业在管理的过程当中我们都用了很多形容词，我们用了很多感叹词。比如 说我们经常是形容“市场不错啊，增长率有啊，然后消费者很喜欢

7、我们的产品啊，然后我们的团队管理也很 正常啊” 。我们在描述的时候，说话的时候，包括在整个开会的时候，我们在做工作的时候，在管理的过程 当中我们经常是用感叹词、形容词。其实这些语言在企业的数字面前苍白无力。真正企业所有的每天都是 数字，你给员工的工资是数字，你给消费者签的合同是数字，你给供应商所说的货款是数字。你的每一天 都是数字。实际上数字就是 3 个数字10-9=1。10%的，1%就是等于 10。全世界 500 强企业平均利润 在 11%15%。所以这就是企业家首先去看一看我们每天的工作是不是把精力和时间聚焦在以数学管理，不是用语文。而且数学管理当中我们就可以看出来其实企业的两个最重要的命

8、脉：收入、截流。增加收入 然后就是把成本控制下来。如果越能够控制成本，你的利润就是越高。所以今天我们的重点呢就是要分享 如何降低成本。我们给大家分享一句话是：当你降低 10%的时候，你的利润就是翻一番。你看一下这个公 式，10-9=1，但是我们把 9 降低，想尽一切办法削减成本，那就是 10-8，降低 10%，等于多少？=2，你 的利润就会翻一番。你看这个公式很简单。所以在很多的企业家，可以这样说几乎全世界成熟的企业家， 特别是欧美的企业家他们一上手，基本上一接手企业，他们的第一杀手锏就是削减成本。因为提升收入 10， 要把 10 提升到 11，提升到 12，那是一个很长期的过程。是要做，但是

9、不会那么快，但是企业要获取利润 最快的速度就是控制成本，很多的中国民营企业为什么说中国的最大的障碍来自于财务管理呢？因为中国 的民营企业，我们都号称叫做，把它形容成叫做：一翻两个眼，死后再验尸。你死了，我们才能看。 “一翻 两个眼”翻什么呢？翻帐。在之前不会看帐，不会翻帐。我们在活在语文当中，活在自我的学习当中，活在 自己的经营状况当中，感觉当中，我们没有确确实实了解企业到底真正的利润在哪里。 那么刚才所说到是 10-9=1 其实是说明什么？利润确实不容易。很多时候我们往往是 10-11=-1，甚至有 的时候是 10-12=-2，这个时候是处于什么？亏损！一个企业当你没有盈利的时候你必死无疑。

10、所以松下幸 之助就说过：企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪！英特尔公司的首席执行官格罗夫说过： 一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱是缺德！其实好咯，也是可以看得出来，一个赚了钱的企业家他才 能够为社会作出贡献，他才能够为社会创造价值，他才能够为员工提升更高的福利和待遇，他才能够整合 整个经济的发展和繁荣等等，给国家给社会给个人给家庭。但是相反，如果企业家不赚钱呢，肯定是给社 会给家庭给个人给团队给员工造成严重的伤害。今天我们的关键第一点就是看到利润是怎来的，一个最关 键的因素就是成本控制。你如何把你的 10%的成本下降。哪怕有一点下降，你的结果就完全发生变化，但 是很多时候我们的，

11、我们中国的企业家障碍就在这里，我们的障碍是我们不知道我们的成本是多少，我们 不知道怎么去控制成本，怎么去削减成本。所以导致了我们现在 11 还是 12，我们只知道拼命地干活，我 们只知道加班加点，我们只知道感觉好象生意很好。很多企业家，我在全中国演讲的时候，很多企业家告 诉我， “每天加班加点，但是坐下来已经我们就是不知道钱到哪里去了，没见到利润。 ”钱到哪里去了？实 际上就是因为数字不清晰，没有数字清晰，没有进行财务管理。 好。所以我们看看，既然那么重要的话，企业，当今企业家最大的障碍在财务问题上。其实在整个管理 过程当中我们归纳起来，主要的障碍还是在财务上的障碍。财务的障碍当中最重要的是四

12、个方面：一是基 本上我们的企业家不关心财务知识，或者不懂得财务，也就不懂数字。他们基本上认为财务是个很简单的 事情，好象认为我的收入进来了，自然就有财务。错！肯定！我们后面会看到跟大家分享的方法。第二个 他们不看帐目，看帐目他们也总觉得怎么会是这个样子。所以叫“一翻两个眼” 。第三个是他们害怕数字， 所以企业家呢害怕这个数字，而且很多时候在财务方面也存在一个误区，因为很多时候财务一说话就变得 很多数据，很多专业，很多术语，都让企业家听不懂看不懂，这也出现一些误区。所以让企业家、管理者 害怕数字，所以就用语文，活在一种盲目的乐观状态当中。第四一个就是不会做对财务的重视，对削减成 本的重视，对利润

13、来源的重视，他们不够，或者他们不知道这是个关键法则。我们刚才说了，你的收入再 多，必须有一个环节在后面，就是削减成本，你能够砍掉成本你的利润就是倍增，如果你砍不掉成本你的 利润就会下降，甚至是没有利润，所以很多中国的企业家都 10-11 最后变成-1，还亏损，亏损的企业必死 无疑！因为你没有输血功能，你没有造血功能，所以时间一长，自然就死了。所以很多企业，在中国的民 营企业当中我们都看到，很多地区，翻开报纸看看。我前天在成都看到一篇报道，第一个头版头条报道一 个什么消息呢？成都的货运大王在人间消失。然后紧接着我又在长沙看见，长沙的民营企业号称前三甲的 民营企业也在人间消失，什么意思？为什么会消

14、失？其实一个就是企业不赚钱，企业家然后就消失掉了， 跑咯。不赚钱是因为亏损的原因所导致的，不懂财务所导致的，所以结果无法面对这个现实。 好。所以今天我们来了解一下，整个企业其实在财务的问题上，我们先给大家一些比较简单直接的办法， 其实我们有一张表，在财务当中有一张表叫做损益表，非常重要。这张损益表是反映了整个企业当月的整 个经营结果。所以企业家一定要懂得有三张报表，一张报表叫损益表，一张报表叫资产负债表，一张报表 叫现金流量表。这三张其实都是很简单的。我们今天重点是给大家说一下损益表。其实损益表就是什么呢？其实就是收入减成本等于利润，大的来说就是这个数字。如果再说细一点呢，收入减成本，成本分成

15、两块， 一个叫直接成本，所以这个时候呢，如果只减直接成本等于什么呢？毛利。而毛利再减费用等于税前利润， 税前利润减掉所得税等于净利润，其实很简单嘛。这是一个月，每个月的损益报表反映的是一个企业真实 的销售、成本和利润，你只要看看这些你就会知道问题在哪里。要么你的营销上有障碍，要么你的成本上 有障碍。但是往往现在我们发现，在中国的今天很多企业管理重点还是在于财务上。因为营销为什么我们 障碍有没有呢？也有，但是相对来说我们基本上企业家成功还有包括发、创业者第一步他们就是一来就切 入到市场，一来就重视营销，一来就重视客户，所以他们天生就知道如果没有客户，没有产品，没有市场 他们是不会获得生存的。所以

16、相对来说，不管文化高低的企业家，他们都会重视营销，重视客户，这个是 天生的，这是必然的。但是他们忽略了一件事情，当他们在前面冲杀完了以后，他们忽略了在他们身后， 当他把前面的市场砍完以后最后背后是一片狼藉。也就是说你赚回来的钱，你的市场营销打出来的市场， 最后因为被你的财务系统，因为你没有去削减成本，你没有砍掉成本，所以导致你造成严重浪费，重复购 买，造成错误决策，造成严重亏损。很多中国的企业家都不是因为销售问题而出现失误，比如说德隆集团， 号称中国最大的民营企业，以很短的时间内就从山峰掉到低谷。就像一个人登山，登山的时间可能你有经 历很多挫折，克服很多失败。但是你要登到山峰以后，突然一瞬间要掉下去，那就是几秒钟的事情，不需 要很多时间掉下去，那么这说明我在给大家重点上表达的意思就是：真正回顾我们现在的看一看，中国， 包括全世界的很多企业家在管理当中的一个失误的问题，特别是中国明显的，就是我们的财务管理。比如 说像德隆刚才说到的，比如说巨人集团，比如说三株口服液，很多企业都是失败在我们的现金流，现金流