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1、怎样做好关联销售 引导语：对于店铺而言,关联销售是很重要的,如果关联销售使用的恰当,那么店铺的宝贝是可以得到有效推广和销售的,今日小编就要跟大家讲解如何运用好关联销售,降低店铺的跳失率,提高转化率 一、关联销售的作用 1、降低跳失率 跳失率一直备受卖家的关注,这对店铺的整体搜索有比较大的影响,关联销售就能很好的降低跳失率,逛淘宝就是一个挑选的过程,让用户通过关联销售在自己的店铺里跳转,大大减小了跳失率 2、提高转化率 如果关联销售做的好,用户可能没看上你这件商品,但看上了你另外的一件商品,流量价值得到了最充分的体现,在店铺消费总比去竞争对手家消费的好 3、提高客单价 客单价这个指标已经越来越需
2、要卖家去重视了今年,京东、苏宁易购、等等电商,对阿里的冲击还是比较大的,在流量已经到达一个瓶颈,甚至开始出现下降趋势的情况下,为了追求业绩的进一步提升,客单价就变成了一个关键指标,也就是说尽可能的提高流量价值 二、关联销售应该玩? 1、关联的商品的特征 关联商品是有要求的,不能任由自己随意搭配着陆页的宝贝如果是50块钱左右一件的T恤,那么你如果去关联300块钱以上的宝贝,这样的作用就不会很大因为50块钱的买家跟300块钱的买家,他们的购买需求是不同的很多店铺都犯了这个错误,他们觉得低价商品把流量引进来,然后通过关联销售高价商品,这样能获得更大的利润,但是往往买家不会买你的账 还有就是要看位置,
3、如果是在详情页的前面,买家进来了,喜欢的就是这种风格,所以尽可能的关联一些相似的风格,差不多的风格,但是细节上一定要有区别,这样就会让用户有挑的余地 就比如说,一个买牛仔裤的,他喜欢的都是那种磨旧的、破洞的牛仔裤,如果你关联一个非常正统的牛仔裤可就不合适了 但是当用户把整个详情页都浏览完了,这时候如果他还想看看别的商品的话,做关联就最好关联一些风格相差比较大的款式,因为也许用户觉得这种风格不适合了呢淘宝卖家需要学习的东西还有很多,比如说消费者的心理学就很重要 2、关于关联的方式 对于关联销售,一般的方式,大家都是选一些商品,直接摆在详情页上这种我们可以简单的称之为陈列式关联销售这种方式很适合服饰、饰品、鞋、包等类目,这样可以给用户带来一种视觉上的冲击,这种视觉上的冲击对于提高转化等等都是有帮助的 3、带入式关联 买家肯定是在有需求的时候才想着去购物,这种需求肯定是要有一定的驱动力去驱动,我们会发现这种驱动力实际上只有两种:内在驱动力和外在驱动力外在驱动力一般都是大促等活动,比如双十一而内在驱动力都是因为消费者的本质需要,而这种需要往往会建立在一定的场景下
