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1、关于营销和谈判技巧 （1）产品进入零售店后提放到什么位置如何展示陈列POP广告如何张贴补货能否及时等等些终端工作经销商往往做不到位影响终端销售力 （2）厂家的销售政策无法得到经销商的全面执行其结果是厂家的经销力度越来越大但促销的效果越来越差 （3）厂家与经销商的利益矛盾使得厂家无法确保一个稳定的市场经销商无序经营、窜货、降价倾销现象屡禁不绝 故厂家调动经销商积极性的成本越来越大导致厂家无利经营 通过实践血的代价我公司一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端提高产品市场展露度使消费者买得到；另一方面在终端市场进行各种各样的促销
2、活动提高产品的出样率激发消费者的购买欲使消费者乐得买 渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变 在伙伴式销售渠道中厂家与经销商由你和我和关系变成我们的关系由油水关系变成鱼水关系厂家与经销商一体化经营实现厂家对渠道的集团控制使分散的经销商形成一个整合体系渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力追求双赢厂家和经销商合作的方式很多如： 1）联合促销厂家和经销商共同进行促销如合作广告、陪同销售、提供销售工具等举例：经销商出小姐公司出钱或对半；做门头广告；派业务主管 2）专门产品厂家为经销商提供专门产品既可以增强销售网络凝聚力也可以减少消费者购买时对价格的比较如厂家帮经销商或大饭店、宾馆、高级娱乐场所专门生产某一产品品牌以及经销商买断某一品牌经营举例：看画册举北京、苏州、无锡碧波花园 3）信息共享厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息 4）培训即厂家为经销商提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动以提高经销商的销售和管理水平
