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1、1 2 ontent 项目整体定位招商执行策略营销推广部署 C 报 告 目 录 3 ontent 项目整体定位招商执行策略营销推广部署 项目定位 业态功能定位 租金定位 C 报 告 目 录 项目定位 基于项目自身特征，及物业发展条件，结合甲方自身资源， 将项目打造为 市场规范、功能完善、最具影响力的文化艺术品交易平台！同 时汇集餐饮、咖啡、酒吧等高端休闲业态！ 位置：拟建议一楼 建议： 未沿海部分店面引进知名珠宝、艺术品等； 沿海部分由于有优质海景资源，可打造为休闲咖啡、酒吧一条街，以营造高端休闲环境。 业态功能定位 1、知名珠宝、艺术品、咖啡、酒吧 侯船区 侯船区休闲咖啡、酒吧 知名珠宝、工
2、艺品 1F 位置：拟建议二楼 建议： 二楼受层高限制，建议引进普通珠宝、小件古玩，配套餐厅； 业态功能定位 2、珠宝、小件古玩 餐厅珠宝、小件古玩 2F 位置：拟建议三楼 建议：三楼景观拥有优质的景观资源，可引进品牌珠宝、大件古玩，配套餐厅； 业态功能定位 3、品牌珠宝、大件古玩 餐厅 大件古玩 3F 租金定位 和平码头当丰新天地租金分布 楼层面积（）标准租金（元/）金额（元） 1F35783501252300 2F3247200649400 3F35763001072800 备注：因本案商业气氛尚未形成，按正常商业操作，前期需要有一定的优惠政策吸引各商家入驻。 租金分布 根据每楼层景观资源不
3、同和所处位置不同划分各区位租金。 侯船 区 侯船 区 1F 2F 3F 330元/370元/ 330元/300元/ 220元/200元/180元/ 270元/ 租赁条件 鉴于本项目处于改造阶段，对比同商圈的其它项目需要一定的培养周期。根据项目区位优势及项 目自身条件，建议市场培养期为二年。因此在商户招商谈判过程中会涉及到免租期等优惠条件问 题，故给予以下建议： 租金递增：第一、二租赁年不递增，第三租赁年开始每年递增8%； 租赁期限：3-5年；大型优质商户可另行协商； 租赁优惠：根据商户的特征，给予1-3个月免租期； 租金收取：采取押二付二方式收取租金 11 Content 报 告 目 录 项目
4、整体定位招商执行策略营销推广部署 核心招商策略 招商目标设定 阶段目标控制 招商策略 珠宝、古玩业态商业特征： 1、需有一定的市场基础及文化氛围； 2、经营古玩店需要丰富的专业知识，古玩圈子不大，是个窄众市场； 3、古玩城对区位（地理位置）不敏感，但对稳定性要求比较高，排斥搬迁，市场培育需要3-5年左右； 4、规模效应，商家多货物多可以吸引更多玩家； 5、需有行业内领袖型人物的号召力及品牌影响力，方可提升项目的知名度和聚客能力； 招商策略： 针对珠宝、古玩的特有市场特征，制定招商策略：采取通过业内有影响力商家入驻 带动普通商家入驻的策略。 招商策略 行业内具有影响力商家招商： 拓客途径：利用人
5、脉关系，与行业内各个协会取得联系，给予一定优惠政策，吸引协会高端商户 入驻。 谈判周期：4月前确定落位 免租期： 3-6个月 合同期限：5-8年 普通商家招商： 拓客途径：由于古玩行业是个窄众市场，商户排斥搬迁，因此招商拓客方向主要针对本地经营不 善的项目，及泉州、漳州一带专业市场，省内隐藏商户。 谈判周期：3-4个月 免租期： 1-3个月 合同期限：3-5年 招商目标设定 工程 进度 招商 进程 本案目前消防验收已通过，商户可入场装修。项目公共设施目前正在 完善中。 项目业态定位改为古玩、珠宝、艺术品为主，辅以休闲餐饮旅游配套 。此业态定位招商需有业内影响力牵头，带动普通商户入驻，方能完 成
6、招商。目前尚未确定行业内影响力入驻商家。 综合工程进度、招商进程双方面因素分析，本案于2014年10月具备较好开业时机 ！ 阶段目标控制 装修营业阶段 2014.10 招商冲刺阶段 2014.8-9 补充招商阶段 2014.10-12 阶段任务：1、推 广工作全面铺开； 2、业内有影响力 商家谈判、完成签 约；3、厦门及周 边专业市场行业商 户拜访。 招商目标：7月前 完成招商面积60% 。 阶段任务：1、督促 商家装修进度，确保 项目开业进度；2、 回访租户，了解租户 思想动态；3、开业 活动执行；4、制定 下阶段招商优惠政策 ，鼓励老带新策略实 施。 招商目标：10月完成 70%商家开业
7、1、行业协会洽谈，了 解其入驻意向。 2、租赁对象梳理及租 赁原则；合同，租 赁条件确认。 1、团队组建及项目初 步调研考察，市场 调研； 2、项目总体定位及招 商方案制定，客户 初步洽谈； 3、招商中心包装，筹 备各类物料。 招商筹备期 2013.1.15 -2014.4.12 启动招商阶段 2014.4.13 -2014.30 阶段任务：1、持续 项目推广工作，商家 开始入场装修；2、 意向商户跟进攻坚， 同时加大拓客力度； 3、开业活动策划。 招商目标： 9月份完 80%招商； 阶段任务：1、招 商扫尾工作；2、 及时回访商户，对 项目进行微调。 招商目标：持续跟 进招商，完成招商 面积
8、90%， 集中招商阶段 2014.5-7 主要针对古玩、珠宝、艺术品业态 16 Content 报 告 目 录 市场回顾项目整体定位招商执行策略招商计划安排营销推广部署 蓄客策略 媒体策略 阶段推广执行 推广费用预算 定位关键词 城市中轴文化底蕴城市名片 顶级配套艺术平台无敌景观 l雄踞鹭江道宝地 l毗邻中山路 l海陆空三线交通 l高端写字楼环绕 l一线全海景 l对望鼓浪屿 l高端珠宝/古玩 /艺术品等经营 、鉴定、拍卖机 构 18 以项目建立当丰的品牌，通过产品品质导入企业。 强势抢滩厦门古玩市场。 当丰投资的精神 致力于资产投资管理前沿高端课题的探索与研究， 以一流的服务，一流的管理，打造
9、一流的公司，努力实现环境效益、社会效 益、经济效益的同步增长 当丰投资的形象 责任、诚信、奉献、尊重、共赢 当丰投资的主张 坚持以文化营造环境，服务提升品质，管理创造效益为宗旨 招商推广之品牌策略 招商推广之媒体策略 目的 战术 媒体 对象 效果 广泛宣传项目，配合招商进度，保障 项目招商目标顺利完成，并有效提高 项目的知名度。 广告宣传上突出经营价值，强势烘 托，促进项目招商，为后期经营打 下基础。 通过常规媒体+自造媒体+媒体炒作 全方位、立体式进行甄别渠道宣传 。 次主力商家、主力商家为主， 品牌店、散户为辅。 营造浓郁的古玩珠宝主题商 业气氛，使其成为鹭江道乃 至厦门的商业亮点。 20
10、 项目宣传媒体选择 媒 体具体投放选择投放比例 事件营销 以事件营销为切入点，带动 整体项目销售 30% 电视分众传媒楼宇电视20% 航空杂志、速递刊物 以古玩类杂志、厦门航空 杂志为主，针对高端人群 ，进行有目的宣传 15% 投递单页 省内主要古玩市场、厦门古 玩市场、高档消费场所等 10% 户 外 候车亭广告10% 报 纸 以古玩类报刊、海峡导报 为主，主要考虑发行量和 到达率 10% 其 他微信公众平台、项目网站5% 21 阶段 划分 第一阶段第二阶段第三阶段 招商筹备期启动招商阶段集中招商阶段 招商冲刺阶段装修营业阶段补充招商阶段 时间 2013.1.15 -2014.4.12 201
11、4.4.13 -2014.30 2014.5-72014.8-92014.102014.10-12 推广 思路 形象树立 吸引眼球 高举高打 强势进入 气场打造 价值挖掘 价值提升 借势造势 销售促进 以老带新 推广 主题 知遇鼓浪屿 收藏五千年 全球招商启动 见证鹭江道文艺复兴 xx名家或收藏名店入驻，共创盛世 新城 老厦门文化地标 新时代艺术平台 xxxx巨商入驻，共创盛世新城 主题 活动 “和平记忆 当丰召招 唤”招商推介会 “和平载物，当 丰韵墨”书画交 流会 “和平寻宝 当丰鉴宝 ”收藏之旅正式启动 主力店签约仪式暨 新闻发布会 试营业开业庆典 业主游艇出海游 暨答谢晚宴 媒体 选择
12、 报纸、杂志、网站、微信、短信、电视 、户外看板 报纸、杂志、网站、微信、短信、电视、 户外看板 报纸、杂志、网站、微信、短信、电视 、 户外看板 招商推广排期 第一阶段推广思路 在项目的高度上对市场全面告知，引发社会关注，提高受众群体的信任与信心。 第一阶段推广主题 知遇鼓浪屿 收藏五千年 全球招商启动 招商推广阶段细分 推广目的： a为招商全面启动做好铺垫 b深度剖析项目定位，制造新闻价值点。 媒体目的： 通过招商折页、案场包装、短信、电视、报媒、网站、杂志、户外看板、楼宇电 视、新闻深度报道，建立舆论导向和宣传阵地。 营销活动安排： 4月12日招商说明会 招商筹备期 2013.1.15
13、-2014.4.12 活动时间：2014年4月12日 （周六）12：00-14:00 活动地点：项目4楼露台 活动目的： 借助高端商务餐会，邀约现有客户到场，在参会过 程中介绍企业品牌,并针对项目本身价值点，引起投 资者对项目未来发展空间的肯定。并能引发圈层效 应，促进客户之间相互带动。同时利用项目本身的 景观优势，吸引客户在此落户。 活动概要： 通过对市场初步摸底工作甄别有效客户，以邀请函 方式邀请参加活动，活动期间并设招商酒会，增进 与本地各品牌商的一次沟通、深度了解。招商会整 体感觉高调、大气、规范、和谐，体现项目的高品 质。 和平记忆 当丰召唤 招商推介会 招商推广阶段细分 推广目的：
14、 a扩大本项目的影响力，吸引目标次主力店注意力。 b增强目标次主力店入场经营的信心，直至其签约进驻。 b借助签约次主力店进驻，带动招租和口碑传播，体现品牌价值体系。 媒体目的： 通过招商折页、CD宣传片、单张、案场包装、户外围挡、短信、报媒、电视、网 站、户外看板、杂志、楼宇电视、招商快讯，延续推广主题，告知项目招商火爆 进行中，引导口碑传播。 营销活动安排： “和平载物，当丰韵墨”书画交流会 启动招商阶段 2014.4.13 -4.30 活动时间：2014年4月26日 活动地点：瑞颐大酒店 活动目的： 通过与中华将军书画交流协会进行合作,举办书画展 会,从而将项目的文化氛围再次炒热,引发市场
15、及受众 关注. 活动概要： 邀请目标客户/书画爱好者,在展示中华将军书画交 流协会所收藏的名家还有将军的的作品的同时, 邀请 厦门市书画名家当场作画,展示书法技艺、传授书法 经验,同现场观众进行互动. 和平载物，当丰韵墨书画交流会 28 阶段工作内容安排 部门划分主要工作内容完成时间 招商部 1、初步了解商圈分布； 3月中旬 2、制定初步方案； 3、根据项目定位收集相关信息资料； 4、确定招商思路； 5、完成市内全部商圈市调工作，初步接洽目标客户； 4月中旬 6、分析目标商户，绘制分布图，建立商户资料； 7、组织目标商户外地考察； 8、对外埠市场进行阶段市调； 9、招商人员进行培训； 10、储
16、备大量的目标商家资源，为后期强势推广做好铺垫工作； 策划部/设计部 1、物料制作（招商折页、名片、案场包装、招商单页、招商快讯 、CD宣传片） 4月中旬 2、媒体出街（户外、围挡、报媒、短信、网络、杂志、电视） 在第一阶段的推广基础上形象拔高，引发市场热议，吸引商家强烈关注，通过次主力店签约，体现 未来经营保障。 第二阶段推广思路 第三阶段推广主题 见证鹭江道文艺复兴 xx巨商入驻，共创盛世新城 招商推广阶段细分 推广目的： a借助次主力店签约，带动主力店招租和口碑传播。体现品牌价值体系。 b延续上阶段热潮，实现预定的招商目标。 b吸引重点商家与中小商家前来咨询、洽谈、租赁。 媒体目的： 通过招商楼书、单张、户外围挡、短信、报媒、网站、户外看板，延续推广主题 ，突出品牌体系价值，未来远景。全方位解析各大品牌进驻带来的巨大财富潜力 。 营销活动安排： “和平寻宝 当丰鉴宝” 收藏之旅正式启动 集中招商阶段 2014.5
