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1、事实 不等于 真相 中信城二期推广策略提报 | 广思博传播机构 一个真相 矮 与 射 真相是：寸身为sh，委矢为a 我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。 问题是，谁关心呢？ 事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成“射箭”和“矮子” 与北京有关的真相 曾以北京为名的城市： (1).指 建康 。即今 南京市 。 (2).指 京口 。在今 江苏 镇江市 。 (3).指 平城 。在今 山西 大同市 东北。 (4).指 太原府 。在今 山西 太原市 西南 晋源镇。 (5).指 大名府 。今 河北 大名县 。 (6).金 天眷 元年改 辽 上京 临潢府 为 北京 。 (7).金 贞元
2、元年迁新都于 中都 大兴府 (今 北京市 )，以旧都 中京 大定府 在新都之北，改称 北京 。 (8).明 初指 开封府 。即今 河南 开封市 。 (9).明 永乐元年，成祖 将他做 燕王 时的封地 北平府 改为 顺天府 ，建 北京 ，即今 北京市 。 事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？ 与中信城有关的真相 中信城：北京，二环内的，108万不动产物业 以下省略数千字详细介绍。 广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予中信城一个 更加深入人心的事实。 基于真相之上，所有人都认同的事实。 一、北京的事实 一个看似难以理解的事实 五道口，是北京吗？不是。 怀柔是北京吗？不是 动物园是北
3、京吗？不是 燕莎是北京吗？不是！ 凯宾斯基是北京吗？不是！ 通州，房山，昌平.都不是北京。 即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎SHOPPING，在中国绝 大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。 更加典型的例子：即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而不是北京！ 什么是人们心中认知的北京? 天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯. 早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯 party 这才是人们心中真正的北京生活 你可以不承认，但你无法否认，这种北京印象已经在人们心中扎根。 因此，广思博认为，中信城传播要素之一， 就是与人们认
4、知的北京挂钩 中信城：北京，二环内的，108万不动产物业 二、二环的事实I 老北京认为： 一般北京人说进城办事，那就是去二环内； 说出城或者城外面，那就是二环外。 在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。 二、二环的事实II 非老北京认为： 引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“拿一张北京地图，以天安门为圆心，按照各 自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能 详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪这才是他们 心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些 不是他们心中的北京”。 在座的各位可能对此会
5、有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经 验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。 因此，广思博认为，中信城传播要素之二， 就是与人们认知的二环挂钩 中信城：北京，二环内的，108万不动产物业 三、108万不动产物业的事实 从两个方面去综合考量： 营销层面：大盘意味着开发周期长导致销售周期长导致销售难度越来越大 关于这一点，毋需多言，在座的各位比我们更加清楚。 推广层面： 1.概念总会冷却，卖点总是有限的，面对108万平米的超级大盘，这是我们应 该第一考虑的问题。 2.一切的卖点我们都需要一个整体的平台，以免盲人摸象、管中窥豹的问题 发生。 因此，广思博认为，中信城传播要素之三， 也是统领全局的重中
6、之重 1.拥有一个与人们认知的北京、二环挂钩的基础之上 给出让人们能够接受的，直接体现“中信城”的事实 2.逐步让人们接受，并认同它 中信城：北京，二环内的，108万不动产物业 如果我们营造一个事实，将中信城与人们 认知中的北京挂钩，那么中信城的地位， 中信城的姿态都不再是问题，中信城乃至 整个中信地产将会在北京占据举足轻重的 一席之地！ 或许有人会说，“瞰世界的中国席”不算吗？ 让我们继续用事实佐证。 例一： A：我准备在中信城买套房。 B：中信城？ A：土鳖，瞰世界的中国席你都不知道啊。 例二： A：我准备在中信城买套房。 B：那个瞰世界的中国席？牛啊。 A：呵呵，没啥，就是觉得那挺好。
7、广思博承认，“瞰世界的中国席”的确是非常棒的一句广告语。 但是，过于广告化。不利于构成一种事实而被广为传播。 1. 北京：中国的中心城市 中信城：北京的中心位置 2. 北京：中国的政治中心 中信城：北京西贵之地，旧时会馆聚集处，至今依然 3. 北京：中国的文化中心 中信城：比邻国家大剧院、国家博物馆等文化腹地 北京与中信城的共通点区位 北京：最现代与最传统的建筑根植地 中信城：保留原有建筑，筑造现代建筑 建筑只是承载城市灵魂的容器 鸟巢，水泡，扭曲的门。一个个来自外邦设计师的作品成为北京建筑的景观奇迹。 于是众多的人在说，中国建筑的魂丢了。 可是建筑的魂是什么？建筑的作用是什么？ 故宫是中国的
8、魂。中国一天不亡，谁敢动它一砖一瓦？ 难道说，因为故宫是中国红黄两色为主，雕栏玉砌琉璃砖瓦所造，它就是中国的魂？错！ 是因为中国近几百年来的声音都是由此传出的。 它是中国封建王朝的象征。是中国帝王与权力的象征。说到底，它是代表着居住在其中的人。 只要中国人的信仰不丢失，中国人的国民精神没有消亡，那么任何一个有国人的地方，都有中国的魂。 中信城，保留古建筑，在此基础之上建造适宜国人居住的现代建筑。 毫无疑问是现代北京建筑群的一个缩影。 北京与中信城的共通点建筑 北京：北京作为都城，也是精英荟萃的科技文化中心。国家两院院士有50%在北京，人才指标居 全国榜首。北京的孩子有着得天独厚的受教育条件，由
9、于高校众多，北京高考生员的录取率达 70%以上。北京有着全国最高级的管理人才，最多的博士、硕士、大学本专科学生，有着最高的 义务教育普及率 中信城：社区内有北京师范大学附属中学，是教育部直属北京师范大学的第一附中，北京首批 市级重点中学、北京市首批示范性高中校。是我国成立最早的公立中学，是我国最著名的中学之 一，在海内外享有盛誉。 当然，这只是表象，更深层次意义是：未来中信城内的业主们的素质将普遍较高。 从而进一步提高中信城的整体社区素质。使中信城成为北京文化社区、文明社区的 典范。我们对中信城的现在有信心，同样，我们也对中信城的未来有信心！ 广思博相信，中信地产与那些卖完房子就不管的小开发商
10、有着本质的不同， 因为中信地产在使命造城 北京与中信城的共通点文化 北京：北京人，他非常认同自己的北京身份，他走在中国的任何一个角落，他都觉 得这就是我家。 北京“范儿”的表现之一就是，在中国的任何一个角落没有异乡感。 这种“范儿”不是说你去装什么东西，而是说你在一个城市居住，你对这个城市有了 感情以后，你会自然而然地带有这个城市特性的一种东西，一种风格。 北京时尚文化杂志TIME OUT主编 李多钰 中信城：中信城所营造出的生活氛围，加之中信物业的专业服务，会给 中信城的所有业主们一种宾至如归的感觉。广思博相信，有中信地产为 基础保障，中信城的所有业主们都会将中信城作为他们的“家”，而不是他
11、 们“在北京的房子”。 北京与中信城的共通点范儿 北京：说开放北京甚至不如大连，中国第一个超短裙就是出现在大连的街上。说国际化与时尚感 不如上海，说古都历史甚至不如西安、洛阳。但是它依旧是中国人民的心中所向，不可动摇的中 国首都。 中信城：四周项目林立，前门前、华润西堤红山、中海紫御公馆等等，其中不乏老 牌开发商，但是中信城这108万平米的大社区就矗立在这里，任谁也无法撼动。同 样，其他任何一个项目，都不得不将中信城视为最大的竞争对手之一。而我们，并 不屑与其争夺什么，中信城在北京的地位，同样是不可动摇的。 北京与中信城的共通点姿态 我们还可以举出很多很多的例子，以证明北京之于中国和中信城之于
12、北京，两者之 间，无论精神层面还是物质层面，都存在着许多共通点。 因此广思博认为，中信城最合适的注脚，就是： 北京的北京 广义的理解是以上所有，可以延伸开去从任何一个层面剖析，同时又不过于零散 狭义的理解是“中国地产看北京，北京地产看中信”、“北京是中国的居住向往，中信 城是北京的居住向往”，大盘的气度与气势不言而喻。 北京与中信城的共通点 也许有人心里在怀疑，中信城能做到吗？ 无论你认为能或者不能，你都是对的。 因为中信城的未来，掌握在在座的各位手里。 但是广思博认为，一个拥有23年地产开发经验的地产公司，一个在北京二环内的 ，108万平米体量的超级大盘，都没有底气说自己可以做到，那么也没有
13、其它项 目可以了。 同样，一个108万平米的大盘，也理所应当的拥有与之相匹配的大盘势！ 再来看一个事实与真相 我们说到品质地产，第一反应是什么？没错，星河湾。 目前已经有很多项目的品质超越了星河湾，但是人们还是认为星河湾是品质地产的 代表作。这是事实。 真相是，03年到04年，星河湾启动初期用了一年的时间去辨证、确定并最终执行“ 品质地产”的推广路线。并坚持贯彻执行，一直至今未变。 当时参与此阶段的主创之一，现在，只是广思博众多主创人员之一。 我们有理由相信，现在，广思博可以做的更快更好。 也许还有人怀疑，广思博能做到吗？ 目的：让中信城与“北京的北京”划等号 步骤： 1.与坐标挂钩 2.与文
14、化挂钩 3.与精神挂钩 4.5.6. 当中信城与“北京的北京”所包含的一切划等号的时候，就自然与“北京的北京”划等号 那该如何去做？ 阶段划分（暂定） 第一阶段： 中信城，北京的北京，去哪儿都近 第二阶段： 中信城，北京的北京，道地北京城 第三阶段： 中信城，北京的北京，天安门前看北京 第四阶段： 中信城，北京的北京，你的家 第五阶段： 中信城，北京的北京 创作表现。一。 创作表现。二。 创作表现。三。 广思博认为 1.重复旧的方式，只会得到旧的结果。 2.真相是我们需要在广告中传达尽可能多的信息，而事实是，无法吸引人看的广告，信息再全 也没用。 因此，我们除了策略和文案以外，在表现形式上也
15、进一步做出突破性的尝试。 至少，应该能从报纸堆里被人注意到。 而且，很清晰的传达卖点又不落俗。 广思博坚信，罗马不是一天建成的，再好的广告公司，都需要在贴心服务客户的过程中，不断的与客 户一同成长。客户的成就，就是我们的成就。同样，成就客户，才能成就我们。 更多精典超值方案狂点这儿： THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS THANKS FINI.感谢各位给予我们这次提案的机会，让我们再一次证 明，在客户的严格要求下，我们可以不断超越自己做出更好的广告。 广思博传播机构 |
