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1、市场实习总结报告 通过三周的市场一线实习我感触颇多这段经历对于一名即将走上营销岗位的大学生来说是非常必要的时间虽短暂收获却是全方位的我准备从几个角度对实习中的体会进行总结 一海信电视的品牌竞争力分析 海信电视在青岛的竞争力具有压倒性优势正如一名创维导购员所说从来没有一个电视品牌象海信这样在某个市场上拥有约80%的占有率海信之所以在青岛可以做到如此惊人的业绩主要是因为长期以来海信一直重视山东市场特别是青岛市场的建设与维护品牌宣传投入力度大利用各种媒介广泛与深远的影响消费者山东地区的很多消费者从小就接受海信的文化熏陶形成了固有的信念和态度对海信电视的产品和服务深信不疑甚至达到一种信仰的状态电视买海
2、信冰箱买海尔已经成为很多消费者的习惯笔者曾经看到很多消费者来到售场就直接表达其购买意向很多人说：“买电视就买海信的我们家所有的电视都是海信的我们就相信海信” 放眼全国市场海信电视的主要销售收入都来自于山东山东市场的销量甚至超过其他省份的总和强有力地控制这片根据地无疑可保证海信的稳定收入不过从去淄博和济南实习的同事反馈的信息看海信电视品牌的辐射状况是以青岛为中心向四周延伸销售额逐渐下降在青岛同城对手海尔的电视已经在消费者心中失去地位完全丧失竞争力而在青岛海尔却可以利用其强大的品牌影响力占有一定市场分额对海信构成重要威胁；另外在华东的主要市场南京竞争更加惨烈海信排在前三名之外被索尼、三星等国外品牌
3、甩在后边甚至在与创维和TCL等国内品牌时也未见明显优势由此可见海信成为国内电视或者平板电视领头羊的道路任重道远 基于国内黑电市场的竞争特点结合海信电视的发展现状笔者认为海信的短板在于品牌影响力作为一个以技术立企的公司海信在突出其产品的技术以及质量优势的同时不应忽视品牌建设的投入品牌意识应走入公司领导层和每个员工心中这并不只是表达的口头上重复简单固化的常规活动中而是一种观念的改造现代企业都知道“酒香不怕巷子深”已是陈腐的道理也不遗余力地为打造品牌形象扩大品牌知名度费劲心思耗费大量人力、物力然而很少有企业能够很好地量化营销投入与产出利用最合理的资金投入创造最大的营销生产力好在海信人正逐渐为提升其品
4、牌形象进行有计划地建设与改造积极利用整合营销的方式通过各种渠道提升其品牌价值并且花费了大量的时间和资源培养顾客品牌忠诚度即便如此海信在技术上的研发投入仍远胜于营销不过总体看海信的品牌之路虽遍布荆棘却已曙光微现 二海信的营销人才培养方式分析 作为一名即将走上海信营销岗位的新人我很感激于公司为我们能够更快地融入企业更好地适应工作角色而做出的努力公司领导层力图从各个关键细节上培养我们的营销知识加强我们的营销意识并且为我们提供了良好的学习氛围和畅通的提升空间不过经过与我们最相关的市场实习后我仍要诚恳地提出自己的看法我认为公司对于市场实习的内容和流程制定地有些僵化缺乏灵活性我明显感到在培训和实习中重复的
5、知识学习过多而针对性的培训仍很匮乏效果达不到预期进步不够显著产品需要不断制造差异化方可在市场上占有先机营销人才的培养也需要差异化有营销理想同时又缺乏理论与实践知识的大学生更应在正式走上工作岗位之前接受最具实效的培训时间是有限的利用短暂的时间获得最大的产出是极其迫切的 三成为优秀海信营销人的自我分析 记得一位培训老师曾说过这样的话他说：“营销人的血管里永远流淌着激情的血液”在市场实习中我真切体会到这一点我们的导购员、培训师、分公司各部门的同事等无不充满着斗志与激情在他们身上从来没有感受到颓废和失落他们永远乐观的面对一切他们真正称地上海信的冲锋舟、探路者当身处残酷又纷繁复杂的市场中时他们的头脑始终
6、保持狂热同时又很清醒随时准备对每个对手亮出宝剑无论敌与不敌敢于亮剑才是真正营销人最应有的精神 我从实习第一天起就仿佛置身于剑拔弩张的战场中在选择营销工作开始职业生涯时当把成为一名真正营销人作为事业的目标时我并没有意识到自己缺乏什么样的素质我学过很多管理学知识读过很多营销学的经典文章我也曾聆听过很多营销学者和实战专家的讲座我曾经自信地以为我已拥有了无坚不摧的宝剑只求亮剑那一刻而现在我不仅对自己当时的幼稚哑然失笑可能我自始至终地都没有参透营销的真谛更没有把自己定位在真正营销人的角色之中当看到这个曾经以为很残酷却没想到要血腥百倍的家电业市场时；当听说营销人很累压力很大自己真正地走到终端做神经始终处于
7、绷紧状态的销售员时；当自以为把消费者心理学和行为学领悟地很充分却在卖场被顾客折磨的几近崩溃时我才意识到原来自己离真正的营销人还差地太远全方位的差距让我冷汗淋漓信心扫地不过幸运又幸运的是我在刚刚走到社会上即将走上营销岗位时及时地发现了自身的缺陷路是在脚下的眼前似乎只有一条路我已踏上营销的不归路走的艰辛却会很踏实每一个脚印都将清晰可见 从今天起我要努力做到以下四点一.改变性格弱点培养坚忍不拔的精神永远保持乐观情绪在面对成功与失败时都使心态平和；二.始终保持谦虚谨慎的学习态度市场营销的知识是无止境的争分夺秒地学习才能跟的上风云变幻的市场前进的脚步；树立良好的团队合作意识营销并非一个人的战斗一个充满狼
8、性的营销团队才是最令对手胆寒的力量；做好“五勤”在任何时候都要做到眼勤、嘴勤、脑勤、手勤、脚勤懒惰是营销人的大忌市场机会有时如昙花一现切勿想当然地以为已经做的很好可以休息一下了对手擅长利用自己打盹的时候做出最致命的攻击 实习结束了我的成长轨迹才刚刚开始前不久在网上遇到几位研究生同学他们有的在抱怨公司没有对其系统的培训盲目上岗无所适从有的认为自己在浪费青春做着毫无意义的枯燥工作我忽然有一种莫名欣慰的感觉选择在海信开始营销生涯对于我来说莫过于人生最重要、最正确的选择了真的感谢公司对我们每个新员工倾注这么多心血容忍了我们这么多的个性我并不想把实习总结写成一封感谢信不过的确市场实习就是公司给我最好的礼物为了你也为了我我决心微笑地接受你的一切坚强地走在路上
