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1、采购与供应链管理实战训练营广东德美精细化工股份有限公司一线班组长管理技能培训内训策划案 采购与供应链管理实战训练营主讲：姜宏锋讲师介绍:Anthony Jiang /姜宏锋 正善治管理顾问特聘高级讲师原北大纵横采购咨询中心总经理，合伙人清华大学质量经理研修班特聘讲师，厦门大学 2#99ff99MBA /国际职业培训师，实战型3T(TQMTPSTPM)供应链与生产运营讲师国际供应链与生产运营协会授权导师中国供应链管理网首席顾问社团法人日本产业训练协会授权TWI训练指导师中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师出版采购过程控制：谈判技巧?成本控制?合同管理出版采购部规范化工作指南十年以上世界50
2、0强日企、美企与港资民企管理经验日本、新加坡管理研修姜宏锋老师主讲以下7门精品课题：一体化精益供应链管理、SQM供应商质量管理、TQM、TWI、采购人员综合素质提升实战训练双赢采购谈判与采购成本降低、供应商开发、评估与全面管理姜宏锋老师部分内训企业 NOKIA诺基亚(广东) 日立影像（中国） 海信电器（青岛） 阿里巴巴（杭州总部） 宇通客车（河南） 美的家电（广东） 中兴通讯(深圳总部) 华意压缩机(江西总部) 格兰仕（广东） OPPO手机 宇通重工（河南） SGS通标 太古飞机（厦门） 五羊本田（广东） GETRAG（南昌） 医药采购联盟（长沙） 皮尔轴承（浙江） 马士基（东莞） 紫金矿业(
3、内蒙古) 海康威视(杭州) 南昌电力 蓝英工业（沈阳）立 邦涂料（上海总部） 齐耀瓦锡兰菱重麟山船用柴油机 辉煌水暖（福建） 汇丰银行（上海） 招商银行 （深圳） 爱普科斯（珠海） 必达饲养设备 诺和诺德制药（天津） 广电运通（广州） 欧联卫浴 ITT飞力泵业 戴卡轮毂（河南） 上美塑胶（南京） 威胜仪表集团（湖南总部） 正泰电工（温州） 龙工集团（福建） Delphi德尔福派克 陕西汽车集团（西安） 南车.时代新材（湖南)课程目录.模块一 战略采购与供应链管理模块二模块三模块四 采购成本分析与降低方法.模块五 双赢谈判技巧 供应商关系与开发、选择、全面管理合同与采购工作绩效提升企业净利润率指
4、标调查原材料资源上涨竞争加剧人力成本上升开源无力截流遇阻实体企业的生态环境民工荒电荒90后油价上涨物价上涨环保压力新劳动法人民币升值价格战在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. - 杰克韦尔奇两手都要抓采购重要度如何测量？采购杠杆=采购管理目标排序？供应质量成本库存流程价值竞争优势采购现状-月光下的独舞者与供应商太近、太远别人总觉得你有问题 付不出款供应商逼债，无止境的COST DOWN肥差这个词经常听到采购人不敢买贵用贵买不好，品保部门告状买多了，买快了财务仓库责怪买少了，买晚了生产与使用者告状都做好了，应该的入门容易专业难狠砍价 作合同
5、跟定单 紧催货 拖货款新采购Procurement1. 外部资源2. 各种方法优选获取3.满足企业经营、战略旧采购Purchase企业购买（buying)以钱索物，所有权转移易货租借借用征用项目合作赞助联盟货物服务两点感悟：1.企业既有采购的过程，也含卖的过程2 远景、未来、品牌、市场影响都可用来交换 采购新定义采购角色转变采购功能 (Purchasing)物料需求 (Material Requisition)供应厂商 (Vendors)价格第一 (Price)官僚架构 (Bureaucracy)敌对关系 (Adversarial )压迫降价 (Pressure Tactics)货源搜寻 (S
6、ourcing)顾客需求 (Customer Requirements)外部资源 (External Resources)利润第一 (Bottom Line Contribution)竞争优势 (Competitive Advantage)策略联盟 (Strategic Alliance)联合成本管理 (Joint Cost Management)传 统未 来采购流程模式及其对应采购组织架构内部客户 决定 规范 选择 供应商 合同 签订 订单下达供应商采 购（Procurement）购买（Buying）搜寻下订单购战略性采第一阶供应商跟催与评量追踪与评量供应世界一流企业采购人员的三大职能：1.
7、 2. 3. 验收规格交付付款研发设计内部客户供应商财务.领导质量-生产计划.仓储.销售 论采购业务的五大关系 企业PR之乱新采购主管如何应对？案例研讨源汇核心企业供应商供应商的供应商分销商用户零件供应商制造商分销零售物流信息流资金流核心企业：制造商、零售商，等等很多企业讲得供应链部分 企业第三利润源-供应链管理（SCM）供应链-21世纪企业竞争新利器，是最后一块未被开发的商业金矿！ 企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已经发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争!包材原流程Planner issue PR货源确定Buyer issue PO采购订单采购订单采购订单
8、回传、跟踪交期Vendor PO确认收货/库存管理验票机发票，入库单转财务采购申请请批示物料需求计划（MRP）生产、配送途径长但不增值！库存控制被动！缺乏预测，断货风险！案例：采购供应链流程优化课程目录.模块一 战略采购与供应链管理模块二模块三模块四 采购成本分析与降低方法.模块五 双赢谈判技巧 供应商关系与开发、选择、全面管理合同与采购工作绩效提升男怕入错行，女怕嫁错郎，企业怕选错供应商首善与水龙头理论选择比努力更重要牧养式供应商之用猎人式合作理念的转变供应商分类例行年审 新开供应商索引：I类II类III类DND1、定义：D 设计完全依赖于供应商的设计水平，组织仅提供外部技术参数、性能要求或
9、外形结构尺寸等。ND 供应商完全按照组织要求加工，基本不进行产品开发。I类零部件 对社会反馈质量影响较大的部件，例如：电脑板、电机、空调用风扇、洗衣机减速器、系统件、导线、耐热塑料件、密封性橡胶件、减震件等；II类零部件 对社会反馈造成影响较少，但对现场问题相对影响较大的零部件，例如：一般钣金件、塑料件、包装箱、泡沫、垫块等；III类零部件 用于辅助生产制造，对最终质量不致造成较大影响的I、II类以外部件，例如：油漆、粉末、涂料、脱脂剂、打包带等。 支出金额影响发动机轮胎外壳材料空调坐椅玻璃音响仪表螺栓、螺母刹车装置 ABS制动防抱死系统 Kraljic组合模型分类与策略供应商管理组织架构蝴蝶
10、型钻石型 供应商开发与管理流程评审和选择导入和监控考核与关系管理需求与情报供方调查现场评审整改与评级合格供方产品要求样品承认试生产PPAP承认批量生产监控问题解决（8D）绩效考核辅导与联合互动奖惩与退出关系与改进市场情报与供应商来源初步供应商调查资源市场调查深入供应商调查 普通供应商来源：原有供应商、主动拜访供应商、行业杂志、黄页、网络、 推荐供应商来源：现有供应商、竞争对手、同行采购圈推荐、高端展会.供应商调查掌握供方基本情况，为现场审核做准备了解供方体系、过程和程序的现状水平让供方了解我方对体系、过程和程序的要求给供方一段时间自我审核，准备正式审核供应商现场审核按供应商及所采购产品的重要性
11、确定是否需要组织现场审核。现场审核内容应覆盖调查问卷中的主要内容，并视情况由负有质量、工程、企划及采购等功能的、有企业体系审核及专业经验的人员组成小组、由采购部牵头进行。 供应商评价指标Q质量老四件T技术C成本D交期S服务M管理F柔性 R 风险环保.财务新四件企业核心竞争力内部沟通与外部沟通i 内部小组会议及个人分工认证启动流程化内部会议标准决定重点及分工外部沟通考查目的与事项接待安排认证团队组成 人员职责与认证分工验证从出发开始？不良品区及仓库从产品要求查计量仪器问话技巧及现场验证、记录要求实战经验分享现场审核要点整改建议及跟踪 考评范围：在已经认可的、现有供应商中进行 目的：了解供应商的表现、促进供应商改进，并为供应商奖励、供应商优化提供依据 考评的重点对象供应商绩效考评供应商绩效考评细则指标与权重例：部门联动-促进供应商改进
