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1、信贷经理工作总结 当工作进行到一定阶段或告一段落时需要回过头来对所做工作认真地分析研究一下肯定成绩找出问题归纳出经验教训提高认识明确方向以便进一步做好工作并把这些用文字表述出来就叫做工作总结下面是信贷经理工作总结请参考！ 岁月更迭转眼间2*6年过去了在过去一年里我们xx支行在联社正确领导和全社员工共同努力下较出色完成了本年度各项工作任务现就一年来工作总结如下： 一、理清思路抓住重点 (一)今年初我们便确立以支农为重点以效益为中心为本年工作目标围绕工作目标我们详细布置了各个工作岗位工作职责同时制定了一系列小立法运用这些小立法把目标和任务细化到每个人通过这些内控制度建设加之每个职工勤奋工作一年来我
2、们xx信用社各项业务进一步得到了健康有序发展 (二)截至11月31日各项存款余额达12738万元较年初净增2400万元增幅为188%不良贷款清收余额15万元较年初降低25万元全面完成了联社下达全年各项任务计划 二、积极组织存款不断壮大资金实力 (一)广泛宣传积极吸储进一步提升市场占有份额吸收资金是信用社经营基础工作也是我们赖以生存根本近年来面对竞争不断加大存款市场环境(年初新增邮政储蓄银行)我社始终将存款组织工作作为一项最基础工作来抓积极倡导“在竞争中求生存、在竞争中求发展”经营理念采取“巩固农村、拓展城镇”组织资金战略以“争市场、争总量、增人均存款”为着力点以农村和城镇居民为切入点以责任管理
3、和强化考核为支撑点大力拓展存款市场 (二)优服务、上水平、增效果“人”是竞争和业务发展根本员工综合素质高低与否直接影响到经营质量好坏员工素质提升必然会使农村信用社服务质量更能上档次、上水平为此我们坚持以人为本积极抓牢人员教育和培训工作坚持不定期组织员工学习金融政策和业务知识观看相关讲座通过这些学习与培训逐步提高了员工政治和业务素质同时我们要求每名员工从举手投足到着装服饰、到服务质量;再到业务操作速度等诸多方面进行规范化使员工规范文明办公进而提高了全社员工文明优质服务水平 (三)加强与外围资金市场沟通我们xx支行所辖2个居委会26个自然村现有人口4万余人其中长年外出务工人口1万多人是全区有名外出
4、务工大乡和湖北省重点扶贫开发乡镇由于所辖区整体经济发展水平还不是很高如果没有到位服务显然我们是很难在竞争激烈金融大市场上生存为此我们全体职工充分利用各自人脉资源与党政军群各行各业进行了广泛沟通和联系多角度捕捉各种资金信息积极拓展新存款资源今年我们大力推行“50”客户亲朋存款信息网工程以小聚多逐步壮大资金实力截至11月底各项存款余额达12738万元较年初净增2400万元为我社各项业务开展提供了充足资金保证 (四)为进一步强化网点建设我们率先在营业大厅外安装了ATM自动取款机这个服务硬件增加不但满足了广大跨行存取款客户需要也为我们社争取了一部分资金客户 三、调整结构加强管理进一步优化贷款质量 (一
5、)今年以来我社积极投身社会主义新农村建设依据辖区农村经济结构发展新特点合理确定信贷投向积极开拓服务领域进一步优化了贷款结构促进了贷款安全稳步增长为方便农户切实简化了贷款手续提高办公效率从而更加有力地支持“三农”我社在信贷支农过程中不断丰富服务内涵强化贷款管理进一步提高了服务质量伴随着“阳光信贷”工程加强完善了信贷超市软硬件环境实行了信贷集中办公实现了贷款一站式服务同时我们认真贯彻落实限时办结、阳光操作服务承诺以优质服务创品牌使办理贷款过程更加公开、透明、快捷、方便其次发挥我社点多面广、信息灵活优势为贷户提供各种资源信息特别是项目、技术、市场、销售等信息使部分贷户大大受益还有我们着重加强贷款检查
6、坚持贷前调查、贷中审查、贷后检查“三查”制度实行“商户联保”制度确保了发放贷款质量和支农效果 (二)大力发放小额农户贷款有效提高支农效果围绕xx乡政府确定经济工作重心适时调整信贷结构确定支农框架同时把农户小额贷款和农民农业生产贷款作为我行重点支持贷款对象对入股社员用于农业生产上贷款实行优先办理、简化信贷手续、执行优惠利率等政策 (三)拓宽信贷支持渠道积极支持地方经济发展大力清收不良贷款优化信贷资产存量采取盘活存量、优化增量、行政清收等措施积极行动首先加大责任追究力度其次加大对到期贷款收回力度在确保新增贷款质量基础上加大到期贷款清收力度至11月末共收回到期贷款万元收回率达%现金盘活不良贷款万元不
7、良贷款占比降至%较年初下降了个百分点通过以上措施实行我社贷款业务平稳发展贷款质量进一步得到了优化截至11月底各项贷款余额达万元累计投放贷款万元较年初增加万元占各项贷款净增额% 四、安全创建工作环境 随着市场经济进一步深入社会治安也越来越复杂化相对于金融系统而言资金安全就显特别重要为此我行今年着重加大了安全保卫工作力度认真落实安全保卫责任制且与各个岗位签订了安全保卫目标责任书使每个职工都认识到做：安全保卫工作是大家事所以我们都应该齐抓共管从而大大提高了整体防范能力还有我们也加大安全检查监督频率定期或不定期对各个储蓄所进行安全保卫检查对存在安全隐患和问题及时进行了整改和处理有效预防和消除了隐患进而
8、确保了全年安全经营无事故 成绩取得只能代表过去新征途将升起新希望我们xx支行全体员工有信心也有能力在新一年里在联社正确领导下克难攻坚为咸农商行再次辉煌而努力工作 2*7年工作计划总体思路 打好两个基础一个是员工素质基础一个是规范管理基础;建立一个机制即存款稳定增长长效机制;狠抓两项工作一项是贷款投放工作一项是清收不良贷款工作 主要做法：以规范管理为抓手、以提升社会形象为重点、以提高信贷资产质量为突破口继续深入推进农信进万家活动开展实施全乡范围内产品和服务大营销同时将隐形不良贷款清收作为突破口通过责任清收、依法清收和风险代理清收清收盘活存量不良贷款向存量不良贷款要效益 到2*5年要实现以下目标：
9、各项存款增加万元存款余额达到万元;新增存款市场份额不低于%;投放贷款万元贷款余额达到万元;清收账面不良贷款万元帐面不良贷款率控制在%以内;清收隐形不良贷款万元;年末存贷比例控制在%以下;实现中间业务收入万元;实现实际利息收入万元;实现拨备前利润万元;增扩股金万元主要想法及具体措施如下： 一、打造一支思想素质和工作作风过硬员工队伍为各项业务发展奠定坚实人基础 1思想道德建设：我们将在全辖开展“两建一推”活动即在全员中间开展一场大讨论、让每个员工都去建言献策通过活动开展一方面可以进一步统一员工思想另一方面可以从中发现一些有思想、有能力年轻人将他们推到经营岗位上为联社培养、储备一批后备人才同时我们计
10、划邀请有关人士对全员进行职业道德轮训以提高员工队伍职业道德素养 2是抓业务技能培训：今年计划组织一系列业务培训联社要求各部室对新业务、新知识、新产品及时培训做到每一项新业务、新知识和新产品都要及时让应该掌握部门掌握了绝不留一个死角从6月份开始到8月份开展一系列以岗位练兵为主业务技术比赛对成绩优秀者要重奖 二、制定一套完整流畅内控制度为各项业务发展奠定科学规范制度基础完善内部控制制度：第一、制定“xx支行工作规则”对日常工作运行机制、程序做出明确规定让整个联社在制度规定框架内正常运转实现人定制度、制度管人;第二、对会计结算、财务开支、柜员操作、信贷管理等重要制度重新进行修订下发至相关员工手中并组
11、织相关人员培训让日常业务操作规范、统一 三、建立存款稳定增长长效机制 一是完善两个考核办法2*5年计划出台对客户经理及前台柜员考核办法明确和细化考核内容充分调动全员营销积极性和主动性作为指导性意见并以此为标准对员工进行考核第一、客户经理考核办法这个办法重点从存款营销、存量不良贷款清收盘活、新投放贷款收息、中间业务收入四个方面对客户经理进行考核做到责、权、利相结合真正将客户经理全面营销作用发挥出来;第二、综合柜员考核办法对综合柜员考核将以办理业务笔数(金额)和客户满意度作为评价基础并体现在个人收入上差别最大程度调动员工积极性、能动性、创造性促进业务持续、健康发展二是加强形象建设2*5年要全面提升
12、信用社内外部形象重点做好以下几项工作：第一逐步推行班子成员营业厅值班、前台柜员挂牌上岗和服务承诺制提升员工服务意识;第四、对前台柜员服务规范用语到基本业务技能进行全方位培训全面提高前台柜员整体服务水平和质量;第五、开展文明服务竞赛制定评选前台柜员星级服务标兵制度在全辖推动整体服务水平提升 四、以农信进万家活动开展为基础实施信贷产品大营销增加有效信贷投放 一是继续开展阳光信贷活动进一步加大贷款营销力度引入客户经理理念挖掘培养黄金客户扩大贷款规模优化贷款结构和质量努力解决经营效益问题二是增加有效投放xx乡当前经济环境和信用环境并不是太好2*3年我们信贷投放重点是抵贷款风险是降低了但有效投放明显不足
13、主要表现就是部分优质客户由于缺少有效抵押物不能贷到款与之对应就是信用社客户群体减少今年我们计划在充分调研基础上将在风险可控前提下通过创新信贷产品解决部分优质客户抵押难问题对部分经营正常、还款有保证自然人客户初步设想按个人在信用社存款帐户上日均存款额度一定倍数发放保证担保贷款 五、全员动员、多管齐下全力推动不良贷款清收 一是推进大额不良贷款集中清收今年我们将充分发挥清非大队作用将全辖万元以上不良贷款全部集中到联社由清非大队集中清收拟采取措施：由联社清非大队抽调支行部分信贷员组成清收工作组对列入集中清收计划不良贷款逐笔进行催收并登记借款人及担保人详细情况每季度末对本季度清收情况进行总结对其中有资产“赖债户”依法起诉对符合呆账核销条件通知相关信用社及时搜集整理资料上报联社;二是与责任认定相结合在清收过程中发现因发放贷款时在手续上存在瑕疵形成不良要对这些贷款进行责任认定并按规定进行追究
