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1、期交保险营销话术 拒绝话术推销从被拒绝开始以下是小编为您整理的期交保险营销话术相关资料欢迎阅读！ 期交保险营销话术 客户不同类型分析 最常见的：我回去商量商量男士：不当家的类型（引导、激将）女士：借口推托（引导、利益诱导、激将）50岁左右：了解情况养老需求引导 例如：我要回家商量商量 男士：像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧现在家里女人当家的比较多每年少留一点钱要是自己有些事情要用钱就可以拿出来用了呀！每年拿500015年下来也是一笔不小的数目呢我们现在有很多客户都这样的 女士：这还用跟家里人商量现在都是女人当家掌握了经济就有地位男人有钱不一定是好事情女人在家有地位的存钱都不会让爱人知道办
2、房产证什么的都不会用老公的名字这样存一点吧！每年存1万每3年返1500（3000）还有红利零存整取把这个钱存下来掌握在自己的手中以后不管发生什么事情都是一笔自己的积蓄！ 50岁左右：您今年多大了孩子成家了这个钱是养老用的你现在还没有退休是每年存5000应该不成问题吧（不断发问了解客户情况让对方跟着自己的思路走）现在每年存5000以后养老不用向儿子、儿媳要多有面子呀儿子孝顺了想给他们留点也可以不想留花都可以存10次保障15年15年下来也是一笔不小的数目3年返还1500等于每年拿500这样好的产品还需要商量 保险不感兴趣不买 保险不是讲兴趣而是讲需要您可能对保险没兴趣但您对存钱感兴趣对养老金、子女
3、教育金感兴趣对医疗费报销感兴趣这就足够了保险就是解决这些问题的再说了帮您攒钱您也没有兴趣 对保险业务有怀疑 银行代理保险业务没错呀我们代理的业务多啦代收水电费、代售基金、代收话费代办保险都是为了方便客户的 对保险公司和理财产品缺乏信任度 细说保险法相关内容我公司的股东英国标准人寿已经有超过百年的历史最近的金融危机好多家保险公司都是负增长可是我们母公司一直保持增长的趋势股市不跌反上扬6%在这次汶川地震中每一个参加保险的人员都得到了相应的赔偿并且在赈灾期间四川的保险公司有很多的人前来投保保险是相信了才有效 今天没带钱改天再办 那您再考虑一下吧咱们这个是早买早收益的今天已经办理了10份现在正好搞活动
4、时间不多礼品也有限下午来估计还来得及看您这么想办奖品先给你留着先在这签个字给您办个折留个电话下午把钱存上（留客户和客户经理的电话）可与银行柜员进行沟通让柜员有心理准备也可以由银行人员给客户打电话进行二次促成 已经有保险 很有保险意识呀！有几份一份保险不是万能的保险多几份可以相互补充好多像您这样有身份有地位的人家里保单一大叠呢！国外家庭收入的10%都是用来买保险的我们还差一大截呢！再说这也不仅仅是一份保险额外还有份保障身份证给我我帮你填一下！ 你会嫌存单多您会嫌房子多保险也是一样呀！用些小闲钱不知不觉就多了一张存单呀！您说是 所谓家庭收入4321原则也就是收入的40%用于投资房产、股票、基金、黄
5、金、收藏品等30%用于家庭生活开支20%用于银行存款以备不时之需10%用于购买财产险和人寿保险 我很有钱不需要保险 保险是不分有钱没钱的没钱人买保险有钱人买身价像您这样有身份的人士可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它有赔偿、有返还钱多总不会扎手吧何况还能避税呢！ 买保险不如银行存款 从某种角度讲保险可以保证银行存款的安稳因为如果您的钱全部存在银行一旦出现风险需要现金时您只会不断地向外拿但如果既有银行存款又有保险就可以银行的钱不取由保险公司来支付 我的钱都套在股票上抽不出来 您真有理财头脑真有魄力既然您已经在股海里拼搏过肯定知道什么是投资风险我们只是建议您将一小部分资金做一点保险支出这既
6、不会影响您正常的投资也符合目前海外流行的投资三分法则：即一份不动产、一份股票和债券一份保险何况股市有风险您总需要一些收益稳定、无风险、长期的理财产品吧这样您做股票交易也没有后顾之忧呀！ 怀疑收益问题 1、这个收益不错一年存一万每三年就返三千多块呢而且年年还有增值红利这些都在合同里写明呀边交钱边领钱您还有什么不放心的咱存一年普通定期才能拿多少呀关键还有一份保障跟着来在这签个字就可以！2、这份保险是累积计息就像滚雪球时间越长收益也一定越来越多的您就放心吧我自己都存了一份来在这里签个字3、说明一下保险公司的投资渠道是很广泛的 万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究 存这些小钱没什么意义 中国
7、传统观念总是攒到1万再存银行而这种零存整取的存钱方式就是让您用平时的小闲钱积少成多在不知不觉中就攒成大钱！ 太麻烦每年缴费老忘记 这个您不用担心我们会每年有专人给您打电话提醒您该缴费了我们有60天的宽限期您可以每月存钱呀也可以有钱就存（发奖金时、过年压岁钱等）只要到明年的今天您这个账户有5000元就可以了 银行人员：费用点低 趸缴固然好卖可是不一定每天都能遇到存大钱的人吧可是每年只存几千元对于普通老百姓来说现在任何人都存的起你说是不是其实不用多每天仅做一单3000元您就可以赚100多这样一个月就是4000多呀！相同保费还是期缴赚钱能销售期缴产品的柜员都是技能高的人也是行里领导重视和要提拔的人选
8、同样都是讲解为什么不讲个挣钱多的呢 银行人员：讲解时间长没有时间为客户详细介绍 可以推荐给大堂或理财经理费用自行分配我们客户经理要经常在网点只要银行柜员介绍引起客户兴趣就可以推荐给我们由我们对客户进行一对一的讲解 提升客户经理自己销售的技能既可以给银行人员信心也可以树立威信 期交保险营销十步曲 第一步：了解产品特点梳理适合人群晨会上认真学习了解相关产品掌握期交特性；夕会上运用个人营销系统梳理客户信息寻找那些经常来存款、风险偏好一般、近期无重大资金用途的客户 第二步：进行目标分解认领指标假如某网点有1名理财经理、1名大堂经理、4名金融柜员可把目标分成10份柜员每人1份理财经理和大堂经理各3份从转
9、型的角度看大堂经理是一个相当重要的岗位是接触客户的第一人用好大堂经理是完成目标任务的关键另外晨会上可通报上一日业务完成情况并制定本日目标形成比学赶超的良好氛围用小目标弱化大目标 第三步：加强氛围营造布置网点营销物料通过展板、折页、LED屏等氛围布置与宣传用视觉刺激引起客户的注意提升客户对产品的购买欲 第四步：理财经理、大堂经理和柜员不断地进行话术练习俗话说旅游景点美不美全靠导游一张嘴在营销环节中话术起着巨大的作用通过晨会话术演练、夕会话术通关不断练习话术进一步提升技能 第五步：员工销售技能的培训提升首先根据产品特性进行客户识别年龄、资产、风险偏好等都是识别目标客户的重要参考量有针对性的营销才能
10、提高营销准确率；其次有了话术就要运用话术通过精细化的语言拉近与客户的距离促成销售 第六步：开展网点营销活动从转型的角度来看丰富的客户活动可增强与客户的近距离沟通提高客户的服务感知度针对保险期交业务销售制定理财沙龙、小型产说会等客户活动的方案及时开展活动 第七步：进行存量客户邀约根据确定的目标客户运用话术及时开展电话营销讲清产品、说清政策约定时间快速拿下 第八步：制定社区开发策略获取新客户在邀约营销存量客户的同时开展新客户拓展也是非常有必要的针对邮政业务特色开展社区联谊活动如防范电信诈骗讲座、节日活动等都是切入方式通过社区活动进一步加强宣传 第九步：提供五大专享服务根据转型要求开展厅堂享尊贵、积
11、分享好礼、购物享优惠、活动享快乐、生活享品质等五大专项活动进一步完善客户体验、提升客户黏度 第十步：执行奖惩制度把员工业绩在网点绩效中予以体现提升员工积极性让员工实现自我价值 延伸阅读：保险的一句话营销话术 保险的一句话营销话术： 1.存取一点钱的客户： “咱们这儿有类似零存整取的产品要了解一下” *注意：需要确认该话术是否符合监管规定 2.存定期定期到期买国债的、国债兑付的客户： “我行代销XX保险的一款产品15年期收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%息涨随涨息降不跌收益跑平或高于国债欢迎您了解一下！” 3.办理对公业务的客户： “我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税欢
12、迎您了解！” 4.汇款的客户： “其实您总有暂时用不着的钱何不给自己买份我行代销的保险既存钱又有人身保障一举两得” 5.开信用卡或者信用卡还款的客户： “您可以做一个强制储蓄的保险产品做到开源节流让自己的生活更有保障” 6.开卡的客户： “您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品形成强制存钱的动作” 7.买理财的客户： “咱们要做资产配置分散投资长短结合高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点可以做到互补” 8.老年人客户： “我们有一个财富传承的好工具您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品每年都有较高金额的生活金领取给后代留一份财产” 9.保险期满的客户： *看到期的是期交的就推趸交的；如果是趸交的就推期交的 “我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的你可以考虑叙做一款保险产品” 10.开网银的客户： “咱们行还有网银买不到的代销保险产品您来了解一下吧！” 11.等候区等候或者在柜台上办业务的客户： “您可以在等着的时候了解一下这个产品在您不需要钱的时候存在您需要钱的时候用”（递送一张折页） 12.对基金投资有了解而且不满意的客户： “我们保底收益外加分红的保险产品绝对保本而且还有人身意外保障功能”
