互联网+背景下XXB2B网项目介绍

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1、互联网+ B2B+ XX网项目简介 项目说明书 XX网项目背景分析 Part. 1 Part. 2 XX网介绍 Part. 3 XX网项目介绍 Part. 4 XX网营销模式 风口上的猪 风口上的预测 XX网项目市场分析 “B2B+”平台 竞争对手分析 公司司介绍 项目团队 业务模块 产品结构 核心优势 2014 Regalix B2B行业报告 市场渠道 整合营销 线上线下推广 XX网项目背景分析 Part. 1 Part. 2 XX介绍 Part. 3 XX网项目介绍 Part. 4 XX网营销模式 风口上的猪 风口上的预测 XX网项目市场分析 “B2B+”平台 竞争对手分析 风口上的猪 2

2、015年期间，李克强在政府工作报告中提出：新兴产业和新兴业态是竞争高地。要 实施高端装备、信息网络、集成电路、新能源、新材料、生物医药、航空发动机、燃气轮机 等重大项目，把一批新兴产业培育成主导产业。 制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制 造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市 场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油 助力。 今日上午9时，十二届全国人大三次会议在人民大会堂举行开幕会，国务院总理李克强作政府工作 报告。 李克强说，推动产业结构迈向中高端。制造业是我们的优

3、势产业。要实施“中国制造2025”，坚 持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。采取财政贴息、加速 折旧等措施，推动传统产业技术改造。坚持有保有压，化解过剩产能，支持企业兼并重组，在市场竞 争中优胜劣汰。促进工业化和信息化深度融合，开发利用网络化、数字化、智能化等技术，着力在一 些关键领域抢占先机、取得突破。 工业4.0 智能化工厂 智能化生产 智能化供应链 互联网+ DT+电子商务 工业互联网 互联网金融 引导基金 （400亿+ ） 参股投资 风险补 助 投资保障 政府扶持 政府贴息 加速折旧 补贴投资 风 猪 智能化工厂 智能化生产 智能化供应链 DT+电子商

4、务 互联网金融 风口上的业务 工业自动化设备制造、系统解决方案服务等 OA/CRM/ERP软件服务、3D技术等 B2B平台、B2B服务平台、物流仓储等 云计算、大数据、B2C、B2B等 支付、融通资金等 XX网涉及的业务 B2B平台供需信息服务 大数据挖掘（中期） 互联网金融（中后期） B2B第三方营销推广服务 企业介绍、产品宣传和展 示、与客户的沟通和联系 等。 网上销售和采购、网上支 付、网络广告、电子合 同、电子商情、网上招标 和竞拍等。 依托互联网整合信息流、 商流、资金流和物流，从 寻找客户到支付成交全交 易流程链条覆盖。 MIS、OA 、SCM 、ERP 、CRM 、IRP 、CA

5、D等 服务 企业营销站外推广、互联 网融贷服务、云计算、大 数据等第三方服务 实体工业品商城、产业集 群园区等。 基本层次 低层次电商高层次电商 实体化 信息化 专业化，细分化趋势2014 B2B big year 风口上的预测 2014年政府报告中互联网+、工业4.0等发展方向、扶持措施、实施计划政策将导致B2B行业进行分化。 中国特色化发展路径 XX网项目市场分析 B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台 ，完成商务交易的过程。 传统B2B（百度词条） 方向二：主营业务为提供第三方电子商务服务的B2B平台：B2B+平台

6、u 提供传统B2B电商的供需信息服务，但不涉及在线交易； u 提供营销推广、互联网融贷、云计算、大数据挖掘、咨询调查、招聘教育等第三方服务。 u 主营收入：为企业提供咨询开发服务费。 方向一：主营业务为全交易链条覆盖的专业型B2B平台 u 利用互联网整合信息流、商流、资金流和部分物流。 u 从寻找客户、交易、支付、物流、开具电子发票、电子报关、电子报税全交易流程链条覆盖。 u 主营收入：交易交付过程中介服务费。 2014后B2B发展方向 XX网-专业的“B2B+”营销推广平台 u 提供传统B2B电商的供需信息服务，但不涉及在线交易； u 核心业务：为企业提供线上线下全方位站外营销品牌推广服务。

7、 u 线上提供企业站群建设、自助SEO、网站托管、媒体制作传播等服务，线下提供行业展会主办承办、展会 服务、专家讲坛等； u 后期提供招聘教育（在线职业教育）、咨询调查（DT）等第三方服务。 “B2B+”平台 “B2B+”平台服务细分 营销推广：品牌策划、网站建设、营销整案、影视制作、媒体投放、市场调查等。 互联网融贷：区别于交易支付，主要从事企业融资、贷款。如众筹。 云计算、大数据：大数据挖掘提供的信息咨询服务，基于用户体验的商业模式、产品开发。 招聘教育：人才供需服务、在线职业教育、专家在线咨询等 竞争对手分析 2014年11月B2B电子商务运营 商平台服务营收中，6家核心企业合 计所占比

8、例为65.3%，阿里巴巴继续 领跑中小企业B2B，11月份额34.1% 。2014年11月中国中小企业B2B电子 商务总营收为47.6亿元。 阿里巴巴：全球最大的B2B电子商务网站。主攻信息流，免费的B2B平台，主要提供“诚信通”服务。 盈利模式：供求信息平台+站内推广 慧 聪 网：国内第二大B2B平台。主攻信息流，提供“买卖通”服务；收费服务：“标王”，与百度推广中的“百度竞价排名”类似。 盈利模式：供求信息平台+站内搜索推广 传统B2B平台：前六位的核心企业主营业务均为传统供求信息集合平台。目前不会成为主要竞争对手。但巨大的用户数 将成为潜在威胁。 互联网营销推广服务平台：单一第三方推广服

9、务，无B2B平台依托，故无行业用户和信用基础。 目前站外营销推广服务为主营业务的B2B 服务平台无强劲竞争对手。 Part. 2 XX XX介绍 公司司介绍 项目团队 Part. 4 XX网营销模式 XX网项目背景分析 Part. 1 Part. 3 XX网项目介绍 公司介绍 项目团队 业务模块 线上营销推广服务 B2B供需信息服务 线下展会论坛服务 互联网媒体服务 数据挖掘咨询服务 XX网是建立在传统B2B供需平台基础上的，以帮助企业进行线上线下推广为核心业务的新型综合 B2B服务平台。旨在帮助供需企业搭建互联网自营生态系统，提供完善的第三方服务。 集合细分行业后，提供各垂直产业链供求信息服

10、务。具体供求 信息发布、招商代理、站内搜索、采购目录等基础服务。 作为第三方服务核心产品，提供站群建设、自助SEO推广、网 站建设、网站托管、整合营销等服务。 依托两化融合试点单位。协办、主办各类供需采购展会，为企 业提供线下推广平台。建立展会、论坛品牌服务分产品。 建立在企业供需信息上的数据挖掘（非成交信息)。为线上企业 营销推广、线下展会论坛提供商业服务。 基础业务 核心业务 延展业务 产品结构 线上营销推广服务 B2B供求信息服务 线下展会论坛服务 供需信息招商代理采购目录站内广告行业资讯报刊杂志 展会招商论坛承办展会承办整合推广视频报导 渠道投放 自助SEO优化 顶级域名（TOP-le

11、veL） 提升网站用户体验 提升品牌传播效率 提高搜索引擎权重优秀商业机构象征 提高网站收录条目 提升网站优化效果 大军未动，粮草已先行 www. XX.com 核心优势：顶级域名 根据亚伯丁集团(Aberdeen Group)的研究， 对于那些实务型B2B公司运用市场营销自动化工具 可以提高超过百分之五十的转化率。 营销自动化工具将改变企业营销格局 营销自动化套件寻求进行实时营销。这些系统 将客户关系管理(CRM)，电子邮件营销(Email Marketing)，搜索引擎优化(Search Engine Optimization) 以及分析学等传统的营销活动与整 体工具结合起来，通过提供相关

12、的和及时的信息来 帮助提高对前景的响应。 核心优势：自助SEO 自助SEO优化 核心优势：站群建设 站群建设是指根据产品的多样性建站，按照产品的类别和 特征关键词开通一系列商铺构成网站站群，同时结合自助SEO 优化功能，不管是产品、资讯都能进行优化，多重优化提升网 站在搜索引擎的收录和排名。 核心优势：展会服务 XX网项目背景分析 Part. 1 Part. 2 XX介绍 Part. 3 XX网项目介绍 Part. 4 XX网营销模式 2014 Regalix B2B行业报告 市场渠道 整合营销 线上线下推广 2014年B2B行业营销调查（ Regalix） 根据Regalix的2014年最新

13、报告：91%的B2B营销人使用了事件营销 B2B事件营销使用最多的的方式是： 1)新闻发布会 ;2)商业秀; 3)展览; 4)网络研讨会; 5)研讨会; 6)网络事件; 7)会议; 8)研习班; 9)产品发布会; 10)见面会。 B2B事件营销的主要目标依次为： 1)商机产生;2)品牌建立;3)客户融入;4)需求产生;5)客户教育与培训;6)客户提升销售;7)社区建立。 B2B营销人营销事件的主要渠道为： 1)电子邮件;2)社会化媒体;3)网站;4)社区;5)直接邮件;6)博客;7)在线显示广告;8)电话营销;9 )付费搜索;10)联盟营销; 2014年B2B行业营销调查（ Regalix）

14、搜索引擎优化： SEO/SEM ； 竞价排名：付费排名； 分类目录推广：网址导航、行业信息网； 博客与微博：官微传播； SNS营销推广：QQ群、微信等； 广告互换：同行、异业广告互换； EMAIL营销：传统方式，对品牌传播有一定作用; 软文营销：高价值文章，定向发表在论坛网站上; 社区营销：百度知道，知乎; 事件营销传播：研讨会、网络事件等。 6P之主管部门：申请专项资金、友情链接、行业推介等 ； 6P之公共关系：主导话语权专业媒体、行业专家； 展会推广：承办协办展会、展会论坛； 区域爆破：面销团队定向区域推广； DM宣传手册：内容、渠道、监测； 行业峰会：举办行业峰会（也可小众会销） ； 电

15、销推广：TMK团队外呼推广； 上门拜访：区域成本内客户； 市场渠道 线线上推广渠道线线下推广渠道 成功的整合营销结果是：1+1+1+1+1=100 DM(实名直邮)SMS（短信提醒）TMK（电话营销） 第一步：针对目标人群 实名制邮寄DM，使其 充分认知产业网项目特 征及优势，激发兴趣。 第二步：DM发出后， 配合DM发送SMS，提 示客户开箱查收DM， 提升开箱率及阅读率。 第三步：短信后，在目 标人群认知项目基础上 ，视情况采取TMK方式 直接销售或事件邀请。 整合营销（直复+事件+顾问） 百度网盟推广 第二步：主动提供客 户产业网品牌印象加 深途径，没看到？只 要你上网就能看到 我。 S

16、EO（搜索优化） 第一步：前期，被动提 供客户产业网品牌印象 加深途径，并为客户主 动认知提供有效路径。 定向网媒内容事件投放 第三步：区域性网媒、 行业性网媒定向投放事 件营销引爆点。策划+ 专家 专家讲坛 第四步：专家讲坛（可 嫁接至区域展会，也可 独立开展。线下收单。 事件报道（互动延伸） 第四步：事件新闻及预 设话题互动，将线下线 上潜在客户导向产业 网。 顾问式跟补单 您也许还没成为产业网 客户，但您从此拥有了 一位专业营销顾问。 直复营销（35模式直复升级版） 事件营销（阶梯模式互联网升级版） 顾问营销（聚成模式） 线 上 线 下 线上导线下 话题爆点选得好、互动做得好可做病毒传播。 病毒营销 u DM+SMS+TMK（借鉴35互联域名和企业邮箱销售模式） 直复营销：传统电销升级版。 适用范围：适用于XX网B2B供需会员销售、营销产品直销、展会招商。 u DM+SMS+TMK+事件营销（借鉴