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1、贷款工作总结范文大全 贷款工作总结1 半年来在联社的正确领导下针对本人自身担任信用社主任主要做好信贷管理工作具体有以下几方面 一是提高信贷人员综合素质有效规避信贷风险 要防范和化解不良贷款员工素质是关键特别是需要一支高素质的信贷管理队伍一要强化信贷人员的职业道德教育提高信贷人员的责任心和事业心使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动从而达到防范信贷管理人员道德风险的目的二要加强对信贷人员的业务素质培训 信贷管理人员需要具备和掌握多种知识不仅要精通信贷业务熟识贷款操作规程还需要掌握企业的财务知识等现有的信贷人员业务素质远远不能适应业务发展的需要应利用多种方式对信贷人员进行业务培训并考试防范信贷管
2、理人员的能力差带来的风险三要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规特别是一些与信贷资产质量密切相关的基本法规如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等掌握并运用法律武器这是时代对信贷人员提出的迫切要求 二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制 根据信用社的实际情况在征得联社同意的前提下对信用社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度拉大信贷人员的收入差距提高信贷人员工作积极性同时明确责任贷款警戒点当信贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来
3、防止因个人原因导致贷款质量的继续恶化和不良贷款的继续增加 通过半年的实践取得了预期的效果全社不良贷款比年初下降了52万元贷款收息收回率首次达到1xx%各位信贷人员年收入比普通员工高出5xx0元左右可以说集体个人的双赢 三是明确各环节、各岗位的信贷责任防止责任悬空和不切实际的集中 每笔贷款尤其是大额贷款明确调查人员、二级决策机构成员、以及贷后管理人员的责任比例既杜绝将责任集中于调查人员一身的不切实际的做法又防止“集体清收”的形式主义现象真正使贷款责任有着落保证各岗位、各环节人员能恪尽职守各负其责 非信贷岗位人员不具有信贷管理的相关业务技能不宜作为贷款责任人 对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的贷
4、款与其他贷款一视同仁严格按照规定进行审查清收责任应也由信贷岗位人员承担 四是对信贷人员加强合理的激励和规范他们的工作过程 保持信贷人员队伍的相对稳定使他们有足够的时间熟悉各种情况并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道倾听他们的意见和建议 五是对信贷人员的工作过程进行控制 重点在于使信贷人员的工作过程规范化、有序化完善借款合同的各项要素使之合法合规杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象培训有的放矢除通常对信贷人员进行法律、法规宣讲外信用社更分别针对不同的情况进行专门学习通过培训有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项管理规定的理解与认同以及对信用社的忠诚增强他们的信心 分类激励优胜劣汰对信贷人员的
5、激励不搞“一刀切”而是针对实际情况制定出相应的激励办法营造一种你追我赶的竞争氛围凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的实行末位淘汰制调离信贷岗位 六是严把贷款投向关：放贷不滥 要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准则因此我将经营方向定位为：立足“三农”服务城乡充当杠杆实现“双赢”一是着力推行农户小额信贷二是着力支持农村经济结构调整 七是严把制度执行关 在实际工作当中严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制度每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次次次都形成纪录通过贷后回访使自身对全社的贷款情况了如指掌并适时提前收回有风险贷款 贷款工作总结2 我是支行的信贷员调查贷
6、款客户达150位成功放款30笔发放贷款达7xx万元而且所有贷款均属于正常类贷款自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉 我认为有以下几点体会： 面对信贷员这个岗位开始我还真有些胆怯从20xx年参加工作以来需要三天两头跑到客户家中实地了解客户的基本情况、经营信息调查掌握客户的贷款用途、还款意愿分析客户的还款能力这些对于不善与人交流的我来说实在是太难了起初的一个月里我总在心里想把钱放出去还不上办?有时打起了退堂鼓觉得还是继续干老本行比较好 支行领导了解到信贷员们的普遍心态后及时和大家座谈让大家解放思想放下包袱说：“还没干就不要轻易否定自己你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的”领导的耐心开导和对发展前景的描绘
7、使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气思想顾虑消除了整个队伍开始有了活力我和大家一样也受到了很大鼓舞下定决心从零开始学起 通过专业化的培训和自学渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程 通过支行前期的大力宣传陆续有一些有需求的客户开始上门咨询我也迎来了第一位贷款客户那天我怀着复杂的心情与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村这位客户是个农户有十多年的养殖历史对市场非常了解在客户家我作了自我介绍后便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问 由于是第一次与客户进行“营销”交流加上对xx行业了解不够心里很紧张问了不到20分钟客户突然说：“我不贷了你们走吧不就是从你们银行贷点款嘛跟审犯人似的”我见状赶忙解释可这位农
8、户就是不再配合了无奈我与同事扫兴而归第一次营销就此“流产” 回去的路上我翻来覆去地刚才的场景又问同事的感受经过分析我找到了答案：问题不在客户完全是自己根本不会跟客户交流不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面 扪心自问如果总是这样不善于与客户交流沟通以后谁还敢来找我贷款?不行必须改从头练从此每天上班后就和同事们一起上街作宣传与小商户们聊天练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友介绍银行小额信贷把他们当成练习对象功夫不负有心人现在我自认为交流技巧有了很大提高 辛劳踏出丰收路开发信用村将是支行以后的重点发展客户深入了解掌握农户的经营情况和规律尽快了解行业是自己的首要任务通过亲戚找到几户农户与同事一起实地去了解情况时间一长渐渐地习惯了这种工作半年的工作业绩虽然不理想但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人我要用“舍小家顾大家”的敬业精神努力工作争起做一名合格的银行信贷员
