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1、开店项目：开攀岩馆 SamWright是一家风险投资公司的会计多年来他一直埋头于分析那些超酷的初创企业的计划书同时就像是白日梦想家(TheSecretLifeofWalterMitty)中的WalterMitty一样梦想着可以开一家属于自己的企业 他的女儿在三年级的时候去新泽西州GravityVault体育馆参加好友的生日会在那里接触到了攀岩运动那里也是Wright找到创业灵感的地方 Wright道：“她非常讨厌传统的体育运动我曾让她练过足球和垒球但这些运动她都不喜欢然而在尝试过攀岩之后她就爱上了这项运动” Wright家住在新泽西的LittleSilver他每天都要驾车一个小时带女儿去位于查
2、塔姆的GravityVault体育馆进行2个小时的攀岩训练不久之后Wright像其他父亲一样开始陪着孩子一起进行攀岩训练 大约4年前他开始尝试劝说GravityVault的创始人LucasKovalcik和TimothyWalsh在离他家较近的地方再开一家分店Wright表示：“那时他们正在考虑接受加盟他们建议我加盟开一家属于自己的体育馆我调查了一下所需要的资金预感我自己可以把这件事做好” 今年2月Wright成为GravityVault的第一个加盟商他在米德尔敦地区搭建了一个14500平方英尺的攀岩墙他的事业发展得很不错如今他已经开始准备在新泽西州开设第二个店面了 Q：攀岩在新泽西州并不出名
3、你是如何吸引会员的? A：对于这个问题我只做了一件事我看了GravityVault的销售数据发现一些住在米德尔敦的人会驾车到查塔姆参与攀岩虽然这部分消费者的人数并不足以支持一个体育馆的运营但是至少让我知道在米德尔敦还是有攀岩爱好者的 新泽西州确实不是攀岩爱好者聚集的地方但这里有很多运动爱好者很多爱好运动的人都开始爱上攀岩了 现在看起来攀岩这项运动正在逐渐流行起来它已经成了奥运会预备项目我女儿刚刚开始参加攀岩比赛时参赛者非常少而如今各个攀岩运动馆内都有很多人不管你信不信新泽西州的人们热爱冲浪甚至形成了冲浪文化进而形成了这里特有的生活方式和氛围而现在人们对攀岩已经逐渐产生了同样的感情 Q：截止到目
4、前你的生意样? A：目前我们的业务情况与此前所预测的一样所有攀岩运动馆都有淡季和旺季每年10月到次年4月运动馆都会变得更忙碌在开业典礼上我们接待了大约700名消费者几个月过去后我们现在拥有大约250名会员 但是我们也有很多种营收渠道除了长期会员之外我们还会接待短期消费者他们只想在我们这里度过一天或想要每周在我们这里锻炼一天还有客户在我们这里举行生日派对或是其他活动我们还有一个小型的零售店可以说我们的营收模式十分多样化 Q：寻找优秀的员工很难? A：不因为攀岩体育馆是一个非常有趣的工作地点这是我所见过的第一个员工下班后都不想回家的地方他们在下班后会聚在一起攀岩还有的会在每天开门之前提前来进行攀岩
