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1、公司总经理总结范文 导语：我们的公司老总在年底的尾声中有什么感想呢以下是小编为大家分享的公司总经理总结范文欢迎借鉴！ 201X年在集团公司的正确领导下在集团公司各部门的大力支持帮助下我按照集团公司的工作精神和工作部署以科学发展观为指导围绕中心突出重点狠抓落实注重实效认真努力做好各项工作较好地完成了工作任务取得良好成绩现将201X年个人工作情况具体总结如下： 一、加强自身学习提高业务管理水平 201X年我认真学习党的十八和十八大精神认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律提高业务管理水平在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致坚定理想信念树立正确的世界观、人生观和价值观做到刻苦勤奋工作忠
2、诚于集团公司把集团公司利益放在各项工作的首位时刻维护集团公司的利益我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风坚持“精益求精一丝不苟”的原则认真对待每一件事认真对待每一项工作坚持把工作做完做好实现工作的完美和高效努力获得集团公司领导和广大客户的满意 二、尽心尽职工作完成全部工作任务 我是集团公司副总经理负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作我深刻认识到这些工作都是集团公司的重要工作关系到集团公司的经济效益和长远发展为此我增强自己的工作责任心和工作紧迫感按照集团公司的工作精神和工作部署刻苦勤奋、尽心尽职工作全面完成工作任务取得较好成绩
3、1、业务取得良好成绩201X年我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作取得良好业务成绩201X年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等全年完成施工业务合同总额XXXX万元比xx年增长200%；完成营业收入XXXX万元超额完成公司XXXX万元的年初任务指标实际增长XXXX万元201X年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等与近60家高端客户建立战略合作关系与此同时在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕
4、展示良好发展前景 2、积极拓展业务渠道业务是集团公司生存、发展的基础和根本201X年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重集中精力、集中时间全力投入到拓展业务中主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销努力开发“三大客户”资源利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸从而使整个领域和整个公司发展成为我们集团公司的客户二是积极参加展销推介会我带领员工不定期参加一些行业展销推介会如国际酒店论坛等在推介会上广交朋友建立关系努力寻求高端客户为我们集团公司业务发展打下坚实基础三是积极寻找战略合作伙伴我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时积极寻找新的战略合作伙伴通过这些举措既可节约集团公司
5、大量营销成本又为集团公司积累更多的人脉关系使集团公司的业务基础更扎实更牢固四是实行营销方式多样化201X年除了巩固发展传统营销模式之外我不断学习和尝试各种营销方式及手段找到符合集团公司发展战略的宣传营销方式采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务来满足不同客户的消费需求随着信息网络技术的发展开展网络营销已是大势所趋我在积极探索网络营销的方式方法力争做到我们集团公司先人一步实现网络营销 3、加强日常管理工作管理出效益只有不断加强日常管理才能促进工作提速增效201X年在加强日常管理工作中我着重做好四方面工作：一是建立坚强营销团队通过一年的学习培训和实践磨合初步建立了一
6、支坚强的营销团队整个营销团队积累了丰富的销售经验充满斗志能够齐心协力应对各种困难及突发事件对明年业务充满信心力争取得更大成绩二是健全完善工作制度我编制了相关流程及制度制定绩效考核办法定期组织培训提高技术人员和营销人员的业务素质做到技术人员能够参与业务洽谈营销人员能够掌握专业技术知识把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”为更好地开拓业务夯实人力资源基础三是建立材料数据库我组织预算人员建立材料数据库使成本核算更为准确提高项目中标率四是积极引进项目经理自201X年1月份接受项目分包工作以来我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理128人建立项目经理评估体系为今后项目施工奠定深厚基础确
7、保项目合格争创项目优良 三、201X年存在的不足问题 201X年我认真努力工作虽然完成了工作任务取得良好成绩但是跟集团公司的要求和不断发展的形势相比还是存在一些不足问题经梳理归纳主要有四方面问题：一是市场定位不够清晰大而全的市场开拓模式缺乏工作重点加上人力资源短缺工程管理不够到位影响了集团公司的发展二是品牌建设薄弱主要是集团公司网站设计平庸画册、宣传片内容严重滞后与集团公司实际情况不符使集团公司的对外形象不够靓丽社会声誉不够上乘三是工程管理不够到位由于工程采取分包形式加上管理没有及时跟进致使工程管理存在失控现象四是资质浪费目前我集团公司资质已在业内处于领先水平各项资质配套齐全但由于相关技术人员
8、配套一直未能跟上导致没有专业人员配合使得很多投标机会白白浪费影响了集团公司的业务发展这些存在的不足问题我要引起高度重视向集团公司提出建设性意见与集团公司相关部门一起采取有效措施切实加以改进和提高 四、201X年工作思路 我在总结201X年取得成绩和存在不足的基础上根据201X年的市场形势结合集团公司实际提出以下201X年工作思路： 1、加强市场开拓我要进行市场细分明确市场定位做到立足一线城市辐射二线三线城市主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房兼顾国际五星级酒店对接高端兼顾中端放弃低端项目增强集团公司的市场核心竞争力具备行业突出优势地位促进集团公司业务快速发展 2、加强品牌建设品牌是集团公司的
9、形象和声誉在发展业务上具有举足轻重的作用我要花精力加强品牌建设一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告扩大集团公司的影响力；二是积极参与社会活动让集团公司多亮相提高集团公司的社会知名度 3、加强工程管理在工程管理中着重加强监管力度采取分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式控制工程质量确保不出现工程质量问题努力争创优良工程 4、加强客户管理建立CRM客户管理体系将客户划分级别和不同界别采取相应的跟进办法及力度避免应个人经验及水平错失项目机会派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部门带头人对大客户进行专人、专项跟进例如：恒大公司目前采取总部集中招标形式要了解我们集团公司在建工程、地方
10、施工项目情况针对恒大业务工期较紧特点确保材料工人及时到场能够解决工地中实际发生的一些问题我方部门带头人要及时与集团公司相关部门沟通解决问题后反馈给恒大总部相关部门在平时要及时发现问题隐患尽量在地方公司层面解决问题给恒大总部相关部门留下良好印象同时我方部门带头人要定期拜访恒大总部高层多联系多沟通争取有更多的项目机会宝龙公司采取地方公司推荐总部根据推荐名单进行发标的招标办法我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时要前往地方公司实地项目跟进解决现场问题与项目公司共同做好公关工作 5、实施差异化营销在差异化营销中要找准营销亮点一是我们集团公司八个一级资质的总包优势用具体的案例和数据分析出不同专业选择
11、不同承包商施工所浪费的成本幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工即可节约成本又能保障工期；二是节能环保成熟技术我们集团公司目前在空调节能幕墙节能方面都具有一定的经验和优势；三是资本运作我们集团公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道掌握在项目中的话语权 6、加强营销团队建设继续以营销总监牵头团队作战进行业务跟进总部营销中心业务主办主要负责信息收集配合总监跟进项目总监可以选择独立跟进项目也可与其他总监合作跟进项目同时充分利用外派人员收集当地项目信息落实项目进度协助营销总监跟进项目除此之外借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进既能节约企业用人成本又提高跟单率 7、加强区域市场拓展力度通过
12、201X年的努力各区域市场份额已初见分晓对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展确定重点项目及区域要考虑已有在建项目并在当地具有一定影响力的地区如福建(莆田希尔顿在建)、湖南(株洲希尔顿桃江华美达酒店)四川(成都君悦酒店重庆金佛山游客接待中心)在这些地区设立分支机构以进一步拓展市场 8、进一步拓展业务一是通过幕墙、机电等前期项目的施工争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标最终实现承接整体工程的目的二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大使得这部分业务没有得到充分拓展集团公司要协助分公司将此类项目做强做大达到优势互补共赢大发展局面 201X年我认真努力工作较好地完成任务取得良好成绩进入新的201X年我要继续加强学习深化管理按照集团公司的工作精神和工作部署以求真务实的工作作风以创新发展的工作思路奋发努力攻坚破难把各项工作提高到一个新的水平全面完成201X年工作目标任务为集团公司可持续发展、创造更好的经济效益做出应有的努力和贡献
