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1、关于食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里在宋总和苏主管的指导下开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作现将四个月来终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结 1.狠抓终端店加大本公司产品市场占有率有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域）销售运康产品店180家左右通过深入实际的调查与沟通按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方
2、的超市；c类为小型超市商店特通ktv、网吧、学校等在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家批发商2家渠道客户掌控力为89% 2.多品牌发展一致服务终端利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌如此厂家便配业务员于分销商经沟通xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品故而我在行销的过程中也推销他品实现了合作共赢！ 3.控制经销商明确区域划分杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界前期的工作中因交接问题出现分区不清晰市场不稳定再加段店市场同产品冲击出现了一时的销量
3、下降然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生同时合理做客情利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来适当时机下停止货补稳定价格良性发展 4.主抓服务产品代表着公司的实力服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败好的服务代表着公司形象代表着公司的风度行销人员必须是做到自信、认真、大方穿着整齐正式礼貌一眼就能看出是行销人员诚信做到快速反应立即执行说到做到 5.时刻学习互帮互助共同进步学习是一件快乐的事情学习随处皆是在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的学习他们的沟通技巧学习他们如何整理货架学习他们在客情的维护中如何进行 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的只要认真的去做一件事努力了终会有结果仅此献给我的成长！
