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1、5万开店 时尚旗袍超越淡旺季 投资回报 据分析目前广州市面旗袍的价格大约在200元到5000元之间由于穿旗袍的人具有一定的消费能力所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方租金比较贵但是如果产品有足够的竞争力月收入还是可观的以一个25平方米的店面为例经营得当月纯利可过万 投资收益表（仅供参考） 每月投入： 铺面租金30000元 人工工资7000元 水电杂费3000元 材料费35000元 税费1500元 每月收益： 月营业额90000元 纯利13500元 “对于我来说已经没有什么淡季旺季可言”1996年张慧霞将“时尚旗袍”理念带到了广州开了间以自己名字命名的旗袍店而今在广州已经闯出了名声旗袍的生意越
2、做越旺 寻找梦想进入服装业 张慧霞是山西人小时候家里人经常帮人做衣服她自己也喜欢上了中式服装14岁的时候她就天真地带着100块钱从县城赶去郑州想到服装裁剪学校学服装设计但人家嫌她年纪小不肯收高中毕业后她终于如愿地入读服装裁剪学校 还在读书的时候有一件事情对她的触动很大上世纪90年初她来广州的亲戚家玩亲戚的邻居想找人做件棉衣但找来找去找不到裁缝最后还是她给做了一件做衣服在她的家乡本是很平常事广州经济发达反而找不到裁缝呢这引起了张慧霞的深思 1993年张慧霞毕业了家里花了5000多元帮她弄了一个在铁路上看管材料的工作张慧霞想工作是一辈子的事情而自己真正喜欢的是服装设计于是同年年底她带着1000元放
3、弃了在当地令不少人羡慕的工作来到了广州张慧霞笑着说：“我几乎是逃出来的而且一出来就再没有想过要回去” 用“时尚”打开局面 刚来到广州张慧霞并不顺利首先是不懂粤语她说刚来时的感觉就像到了另一个国家；其次虽然冲着开服装店而来但开并没有什么成熟的概念张慧霞花了两年多时间一边打散工一边熟悉环境、了解市场和积累资金到1996年她有了一定的资金和社会经验后决定“出手”了 张慧霞想韩国有韩服日本有和服中国最好看、最有特色的就是旗袍广州人素质高传统的旗袍加上时尚的元素应该“有得做”想不到的是身边几乎所有的人都反对她做旗袍原因是广州人没有穿旗袍的习惯市场不大；广州天气热不适合穿旗袍但执着的张慧霞还是选择了一个小
4、区租了个7平方米的店铺借来一台缝纫机开张装修完后就没有任何资金了只能计算着用第一个月赚来的钱付房租 刚开始由于没有名气张慧霞做的旗袍卖不出去店里的全部收入都是靠帮人家改衣服、修裤脚但当她穿着自己做的旗袍走在大街上时经常有女孩问：这衣服是在里买的就是这样她的旗袍生意逐渐打开了局面之后又如星星之火她发展了加盟店到现在省内外已经有了十家连锁店 生意好了让人高兴但更让张慧霞自豪的是：“钱不等于财富自己的东西被社会认可那种满足感才是真正的财富” 高手支招 绝活来自向市场学习 “我的服装设计绝活不是在学校学的而是跟广州的市场学的！”张慧霞说时尚的东西变化很快要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力 过硬的
5、质量是成功的又一秘诀张慧霞说有一次由于疏忽厂里生产了一批有瑕疵的旗袍没卖出多少就有顾客找回来她二话没说就给顾客退货其它的全部撤下并联系留电话号码的顾客“召回”服装 由于长年注重衣服的质量根据顾客的需要提供服务张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基矗她说现在生意很稳定基本上已没有淡旺季之分 风险提醒 观念不正是最大风险 张慧霞认为做时尚旗袍这一行也有风险因为“时尚的东西变化得快做服装行业有时候眼前看上去生意还不错过一两年就倒闭了这样的现象非常普遍做单一旗袍的更是如此” 但最大的风险则是经营者的观念问题她说如果经营者一心只想着钱就很难长期保证质量容易在利益面前动遥所以她在选择加盟商的时候最基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍因为经营者只有真正喜欢这一行心态才不会走歪
