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1、看小店老板如何开店选址 在创业热不断升温的今天路边的小店越来越多有卖服饰的有经营化妆品的还有的出售各类个性居家用品这些小店老板有什么绝招将生意做得红红火火且听本文主人公蔡女士如何支招 选址决定成败 “开店并不是一般人想象的今天开张明天赚钱那么容易在这个过程中要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节其中选址是关键的第一步”向记者谈到自己开店的经验蔡女士第一句话就直奔主题 蔡女士的小店位于上海某一著名的购物街附近主要经营一些充满异国情调的小摆设物品精致且独一无二由于平时酷爱旅游蔡女士经常会游走于各个国家而店内那些货品就是她旅行带回的小店开在闹市区已将近3年生意一直不错或许很少有人知道这样一间颇有特
2、色的店曾经经历过一次倒闭 据蔡女士介绍自己当初只是为了卖掉这些摆设品便在市区随便找了一家小商铺就开店了然而3个月过去营业额持续低迷觉得不成功的她索性关门结业 之后在一次偶然的机会中她遇到了曾经的一位老客户这位客户希望蔡女士重新开张这家有特色的小店并给了她一些建议“这位客户指出开店不同于办厂开公司以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性它往往直接决定着创业的成败在他的指引和帮助下我找到了现在的店址小店一开张经营状况和以前相比简直不可同日而语”蔡女士说道 对此许多经营着小商铺的店主们均非常有感触很多人认为在通常情况下繁华商业区商圈范围较广人流量大营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区需求旺
3、盛而且客源稳固可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势客流量最多商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力 挑块“宝地”求富 那么对创业者而言如何才能选到一块“黄金宝地”呢蔡女士依据自己的经验给出了五条具体建议 首先广开渠道寻找商铺蔡女士说现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息进而选择商铺但是在商铺市场上其实有一个“二八”法则即公开出租信息的店铺只占总数的20而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80所以在决定开店之后创业者一定要在寻找商铺上广开渠道多管齐下这样才能提高选中“宝地”的命中率 其次要明白“客流”就是“财源”
4、的道理蔡女士告诉记者自己最初选择店址时就是没有考虑人流量这一因素结果导致了失败在吸取经验教训之后她在第二次选址时特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况 事实证明对经营商铺的创业者来说“客流”就是“财源”不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区因为商业区店铺比较集中反而有助于积聚人气不过也要注意经营错位问题 再者选址要有前瞻性并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱有时遇到市政规划变动热闹的地段也有可能变成冷僻之地因此创业者在选址时要眼光放远些多了解该地区将来的发展情况除了市政规划外还要注意该地区未来同业竞争的情况 第四要留意租金的性价比不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面租金会有很大出入有时甚至能相差十几倍然而对创业者而言不能仅看最表面的租金价格而应考虑到性价比问题换句话说要将营业额等因素综合纳入考虑范围 第五有时候“团租”这一租赁方式更加经济实惠蔡女士表示随着加入创业队伍的人数增多十几平方米的小商铺很是抢手租金也随之水涨船高相应地一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌在这种情况下不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺然后再进行分割这样算下来能节省不少费用
