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1、个人销售工作计划表模板 销售工作是要有计划的一些计划表因此应运而生下面就是学习啦小编给大家整理的销售工作计划表模板希望对大家有用 在制定销售计划书的过程中一定要注意过对销售市场进行分析再拟定营销思路确定销售目标等这样才能制定出比较完善的工作计划书以下资料为销售计划书模板仅供参考 一、市场分析 年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过SWOT分析从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用最大化比如通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走
2、渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领是营销工作的方向和“灵魂”也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念真正体现“营销生活化生活营销化” 2、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市常 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力 4、在市场操作层面体现“两高一差”即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则扬长避短体现独有的操作
3、特色等等 营销思路的确定充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分 1、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如20%或30%确定当前年度的销售数量 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市常 3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是合理销售计划合理人员配置制定人员招聘和培养计划都有一个具体的规划明细 2、团队管理明确提出打造“X
4、X”团队的口号并根据这个目标采取了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度从企业的“典章”、条例这些“母法”到营销管理制度这些“子法”都进行了修订和补充比如制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等 二、强化培训提升团队整体素质和战斗力比如制定全年的销售培训计划培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等 三、严格奖惩建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力 旨在通过这一系列的团队整
5、合目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 六、费用预算销售计划的最后一项就是销售费用的预算即在销售目标达成后企业投入费用的产出比比如销售目标5个亿其中工资费用：500万差旅费用：300万管理费用：100万培训、招待以及其他杂费等费用100万合计1000万元费用占比2%通过费用预算可以合理地进行费用控制和调配使企业的资源“好钢用在刀刃上”以求企业的资金利用率达到最大化从而不偏离市场发展轨道 做年度销售计划时充分利用表格这套工具比如销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等都通过表格的形式予以体现不仅一目了然而且还具有对比性、参照性使以上内容更
6、加直观和易于理解 工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下： 一、三个大部分： 1.对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多
7、样化形式把学业务与交流技能向结合 九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户 2.一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4.对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的 5.要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6.对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象 对未来的销售市场更有信心并有着详细的个人销售工作计划我的工作计划如下： 一;对于老客户要经常保持联系 二;要有好
8、业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障开发8个新客户在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率尽量能够保证每月完成业绩 2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改进确切的说就是能不能够把客户的成交量提高及时改正希望下次还能够做的更好 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务、行业专业方面的学习多看书上网查阅相关资料与同事们多交流向他
9、们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额为我们部门创造更多利润 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划工作中总会有各种各样的困难请老大多多的指导共同努力克服为我们门店做出自己最大的贡献 四;工作计划写作注意事项 第一对上负责的原则要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神反对本位主义 第二切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务、定标准既不要因循守旧也不要盲目冒进即使是做规划和设想也应当保证可行能基本做到其目标要明确其措施要可行其要求也是可以达到的 第三集思广益的原则要深入调查研究广泛听取群众意见、博采众长反对主观主义 第四突出重点的原则要分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓 第五防患未然的原则要预先想到实行中可能发行的偏差可能出现的故障有必要的防范措施或补充办法
