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1、汽车销售人员实习的工作总结 也许以前你走到大街上是鲜少看到普通汽车在那飞驰的但是近年来随着国内经济的不断发展人们的生活水平也变得越来越高很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便 虽然整体的数量已经足够庞大但是汽车还是一款高档消费品因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费一定的时间虽然只是一名汽车销售的实习人员但是这样的实习不同于其他的实习基本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般只是给你较短的时间去适应一下罢了 在各类汽车销售中大巴车、卡车、拖车等空间比较大受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事
2、情自然不会落到我的身上于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的来这里的客户大多数都是有比较明确的购买需求的因此在这里我们的工作就要变得容易多 你只需要通过实现公司给你准备好的一些资料好好地了解可以倒背下来然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求 如果消费者不太中意这款汽车的话只要他还是在我们4s店里面晃悠我们就紧紧跟随他们的脚步一边带着笑容给他指明他其实自己就可以分辨的汽车方向一边耐心地回答他需要得到回答的问题当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的汽车的时候你就需要及时改变策略反守为攻向他推荐你最熟悉最有可能被用户购买的汽车
3、 虽然不可能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易但是只要你耐心努力你就可以获得成交的单子在签约成交之前你需要和对方进行价格沟通尽量让自己的提成可以变得更多对了一般情况下价格越贵提成也越多我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车服务人员就把他们往豪车那里引的一个原因 我不想和其他的人一样因此我就没有使用这种很势利的手法用户一来就直接问他要款什么样式价格在什么区间的汽车这样也方面我帮助他找到他最合适的汽车 可能是这种方法还是比较符合人心的作为一名实习汽车销售人员我第一个月的销售业绩就基本可以和普通的正职销售人员差不多为此经理还特意将我作为了几名实习生的中榜样并给予了一定的金钱奖励 现在实习期虽然快要过去了但是我却没有想象中的轻松的感觉如果还有机会的话我甚至这实习期可以推延到一年因为实习一般就意味着学习出了一些错误你可以及时修正而正职人员就不同了他将是一名成熟的汽车销售人员所以我还是挺希望这次实习可以更慢点过去多学点东西
