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1、第08章 国际技术贸易一、名词解释国际技术贸易 许可贸易 独占许可 排它许可 许可合同二 简答题1国际技术贸易有哪些特点？2国际技术贸易内容及方式有哪些？3什么是许可贸易？许可贸易的方式有哪些？4影响技术贸易价格的因素有哪些？5国际技术贸易的支付方式有哪些？6国际许可合同内容包括哪些？三、计算题我国某工厂拟从日本引进生产微电子灯泡生产线两条和有关技术，合同期3年，预计每条生产线3年总共生产灯泡100万只，如每只灯泡销售价为10元人民币，3年共获利600万元人民币，如引进方每年支付给日方50万人民币的技术使用费，试问： 该项目的LSLP为多少？ 如按销售额提成，其提成率是多少？ 如按净销售额提成
2、，其提成率是多少？（净销售额为销售额的50%） 如引进方先支付60万元入门费，其余90万元人民币3年内平均支付，如按净销售额提成，其提成率又是多少？四、论述题1、论国际技术贸易与国际商品贸易的区别与联系。2、试论商业秘密与专有技术的关系。3、试分别从技术许可方和被许可方的角度阐述提成支付方式的利弊。答案一、名词解释国际技术贸易是指技术从一个国家向另一个国家的转移。具体而言，是指一国技术拥有方把生产所需的技术和有关权利，通过贸易合作、交流等方式提供给另一国的技术需求方。许可贸易又称许可证贸易，是指技术供方将其交易标的的使用权通过许可证协议或合同贸易给技术受方，允许受方按照合同约定的条件使用该项技
3、术，制造或销售合同产品并支付一定数额的技术贸易费的贸易方式。独占许可指在合同规定的有效期和地域内，只有被许可方对该许可项下的技术享有独占的使用权，许可方及任何第三方都不得使用该项技术制造和销售相关产品。排它许可指在合同规定的期限和地域范围内，许可方允许被许可方使用该项技术，许可方不得再将此项技术贸易给第三方。许可合同是指双方当事人为共同实现专利权、商标权和专有技术使用权有偿贸易的特定目标而规定双方权利和义务的法律文件。二、简答题1(1)贸易的标的不同。(2)所有权的转移不同。(3)贸易关系不同。(4)贸易条件不同。(5)运用的法律不同。(6)进出口限制不同。2国际技术贸易的基本内容是知识产权、
4、知识产权就是法律规定人们对于自己智力劳动成果所享有的权利。知识产权包括两类，一是工业产权，如专利权、商标权；二是著作权，如计算机软件等。此外。还包括专有技术、商业秘密等。所以国际技术贸易的内容包括专利权、商标权、专有技术权、计算机软件和商业秘密的使用权许可。国际技术贸易方式有：许可贸易、国际合作生产、技术咨询服务、工程承包、BOT投资方式、与其他贸易方式及投资相结合。3许可贸易又称许可证贸易，是指技术供方将其交易标的的使用权通过许可证协议或合同贸易给技术受方，允许受方按照合同约定的条件使用该项技术，制造或销售合同产品并支付一定数额的技术贸易费的贸易方式。许可贸易方式的种类：（1）许可证贸易按交
5、易的标的划分：专利许可证贸易、商标许可证贸易、专有技术许可证贸易、综合许可证贸易。（2）许可贸易接授权的范围和程度可分为以下几种类型：独占许可、排他许可 、普通许可、分许可、交叉许可4（1）直接费用（2）供方对技术贸易的利润预期（3）技术所处的生命周期阶段。（4）技术方提供协助的数量（5）技术使用的独占程度（6）供方承担的义务和责任。（7）受供方对技术的吸收能力。（8）技术的市场需求。（9）技术使用所带来的经济效益（10）技术使用费的支付方式（11）其他各种因素。5（1）一次总付（2）提成支付（3）入门费加提成支付6（1）合同名称和编号（2）签约时间和地点（3）当事人法定名称和地址（4）鉴于条
6、款（5）定义条款（6）贸易技术的内容和范围（7）技术改进和发展的交换（8）技术文件的交付（9）技术价格与支付（10）保证（11）索赔条款（12）税费条款（13）不可抗力条款（14）争议的解决（15）合同适用的法律（16）合同的生效、期限、续展及终止（17）合同的文字及签字三、计算题净销售价格提成率=(1.225%)/6=5%2.（1）LSLP=(503)/600=25% （2）销售额提成率=（6000.25）/（100210）100%=7.5% （3）净销售额提成率=150/（1002100.5=15% （4）入门费加提成费净销售额提成率=90/（1002100.5）100%=9%3结论：我方
7、应接受法国公司的报价。 理由：德国公司报价按各年提成费折算成2001年的净现值之和总计48047美元。而法国公司报价为2001年总付41000美元。两者相比，法国公司报价较低。因此，应接受法国公司的报价，对我方有利。四、论述题（答案要点）1国际技术贸易与国际商品贸易的区别：贸易的对象不同。I 技术贸易的对象是无形的知识，不具有规定的形状，很难用某种尺度衡量检验其质量。而商品贸易的对象是有形的物质，既看得见，又摸得着，可以用某种尺度衡量检验其质量的优劣和好坏。II 同一技术贸易的对象可以同时授予多个消费者，可以不经“再生产”而多次“出售”（许可）。而且在“出售”（许可）之后，技术所有者一般并不丧
8、失技术所有权，所“出售”（许可）的仅仅是技术的使用权、制造权、产品销售权。而商品贸易的对象一经出售，卖方即失去了对商品的所有权，再无权继续占有、使用和支配，也不可能将同一对象出售给多个买主。III 技术贸易对象具有增值性。商品贸易的对象则不具有上述特点，它会因使用被消费掉，或完全改变原有的性质和用途。贸易当事人的关系不同。I 技术贸易的当事人一般是同行。商品贸易的买卖双方则不一定是同行。II 技术贸易当事人是既合作又竞争的关系。商品贸易一般不存在上述性质的合作和竞争的双重关系，商品生产者、销售者有消费者只是一次性买断或卖断，以后是否再发生买卖关系并无约束性。III 技术研制者和商品生产者的出发
9、点不同。技术开发者的目的一般并不是为了转让，只是在某些特定的情况下，才转让给他人。而商品贸易的卖方则始终以销售商品获取利润为目的。 贸易的复杂程度不同技术贸易除涉及双方权利、责任、义务之外，还涉及对工业产权的保护，读技术秘密的保护、限制与反限制以及技术风险和事业费的确定等特殊而复杂的问题。此外，技术贸易所涉及的法律也比一般商品贸易繁多和复杂。 政府干预的程度不同。大多数国家政府制定了有关国际技术转让的法律、法规，建立了各种管理制度、规定。凡重要的技术引进和技术出口合同必须呈报政府主管部门审查、批准或登记后才能生效。而对于一般商品贸易，政府干预的程度则相对较低。 技术贸易与国际商品贸易的联系：商
10、品在国际间的流动实际是各种形式的技术的流动。技术贸易促进进出口商品结构向高级化发展。技术贸易成为带动商品贸易的手段。2商业秘密与专有技术的关系是：商业秘密与专有技术的范围不同。商业秘密包括技术信息和经营信息，其中技术信息就是专有技术。 商业秘密与专有技术的内容不同。商业秘密主要是经营活动中的信息。专有技术侧重在生产活动领域。保护的法律完全相同。商业秘密通常受反不正当竞争法或秘密信息法等保护，而专有技术还受合同法或技术专让法等保护。3对技术许可方而言，提成支付的有利之处在于：由于许可方技术使用费收入直接决定于被许可方实用技术的实际效果，如果被许可方使用技术效果很好，产量和销售量大幅度增加，超过预
11、期水平，许可方可以因被许可方市场扩大、利润增加而获得更多的使用费收入。不利之处在于： 许可方的技术使用费收入完全依赖于被许可方使用引进技术的情况，如果被许可方使用技术效果不佳，或被许可方故意不使用技术，则许可方获得的技术使用费会减少，甚至还可能得不到任何使用费收入，许可方因此承担了较大的技术与市场风险。许可方为了获取准确的财务数据来计算应得的提成费，还必须进行繁琐复杂的查帐工作，比起总支付方式来，这方面的费用支出将会相应增加。 如果合同规定以销售价作为提成基础，许可方有可能通过将技术产品一低价卖给其关联公司来转移利润，以致在提成比例不变的情况下，造成许可方提成费收入的损失。对技术被许可方而言，
12、有利之处在于：由于许可方的使用费收入直接取决于被许可方能够使用技术的效果，双方风险共担、利益共享，减轻被许可方一笔总付使用费的沉重负担，这样会促使许可方关心被许可方的生产经营情况，积极提供技术指导和协助，尽快使被许可方使用技术的效果达到预期目标，并且还提供市场销售方面的帮助，这一方面能保证许可方的技术使用费收入，同时也有利于被许可方有效地实施引进技术和扩大产品的市场份额和销售量。被许可方可以通过调节技术产品的产销量或销售价格来决定应提取的技术使用费的金额，以实现自身利益的最大化。不利之处在于：被许可方须为查帐而向许可方披露其生产成本、产销量和销售价格等商业秘密，不利于被许可方保持其市场竞争力；而且双方可能应为统计数据上的分歧而产生提成费金额的纠纷，影响双方的友好合作关系。总体而言，提成支付方式对技术被许可方较为有利，能使被许可方在技术转让交易中居于相对主动的地位；对许可方则弊多利少，会使其在技术转让交易中处于相对被动的地位。
