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1、新进员工试用期工人工作总结 时光飞逝转眼间我的工作试用期已接近尾声这是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了精彩而美好的在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助让我充分感受到了领导们坚定的信念和同事们积极乐观的精神在对大家肃然起敬的同时也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋 在这一个多月的时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的不懈努力各方面均取得了一定的进步 记得初到公司时我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍除此之外便一无所知了所以试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业便成了我的当务之急 到公司的一天我有幸参加了公司召开的工作会议受益匪浅感觉这是一份关荣而
2、附有挑战的工作学习是取得一切进步的前提和基础在这段时间里我认真学习了公司各相关资料并从网络上摄取了大量的有用素材日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用 在这一个多月的时间里兢兢业业做好本职业工作不迟到不早退并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作严格遵守公司的各项规章制度认真履行岗位职责 认真学习岗位职能工作能力得到了一定的提高 我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门我要认真学习岗位职能做好自己的本职工作努力完成好各项工作任务 在今后的工作中我将努力提高业务水平克服不足朝着以下几个方向努力： 1、在以后的工作中不断学习业务知识通过多
3、看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能 2、提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作 一转眼三个月的试用期就过去了恰逢年底销售业绩方面虽然不太乐观但是收获还是很大的这与领导与同事们的帮助是分不开的 在试用期间让我欢喜让我忧有第一次销售的成功喜悦也有被拒之门外的伤心往事这好象是人生的一段缩影让人难以忘怀生活显得紧张但又有秩序像我这样一个新人刚进入公司就进入一个全新的领域一切都充满了陌生和好奇我原来是在新网的代理公司工作主要是负责客户服务及销售的工作所以我对互联网是有一定的了解对新网也是有一些了解我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一
4、周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识 在9月我正式接管了会员销售的工作每天的工作都很充实主要包括会员的续费新会员用户的开发及问题的处理周一我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那每月初也要做相应的统计报表虽然工作很繁琐但是我觉得很充实原来负责会员的同事经常会传授些经验给我并且会带我一起去拜访会员客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后仔细地分析给我听从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤每一环节每一事项都能仔细地进行分析这让我体会非常深刻为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用 期间每天早上的第一项工作就是打开weare查看邮件然后翻开我的记录本看看前一天的工作是否做完
5、?今天要有什么事情处理一般我会在当月初统计下2个月的催费情况一边通知当月的续费一边通知下月的续费这样可以基本统计出每月的续费金额给自己计划出要新注册的金额还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了对于西安的客户群体来讲要分5个省份而每个省多少都不一样所以不可能一次打完要先在weare中查询客户的信息在新网购买的产品然后计划出每天的电话数量回访的主要地区这样会比较顺利的达到预期的效果但在回访中还是会发现很多问题比如联系方式不正确找不到相关负责人等等其主要原因还是我们的工作做的不到位所以我认为回访的工作是非常必要的工作 应该说我的运气很好在刚进公司不到一个月的时间经理就让我到北京总部去学习、培训虽然
6、时间很短暂但是收获却是很大也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们回来后继续努力的工作是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练让我对销售工作有一个更深层次的认识同时也积累了不少和客户交流的实践经验为自己更好地开展下一步工作奠定了基础 我想无论遇到什么样的困难更重要的是自己能能否战胜自己只要自己有收获有长进能够得到客户以及同事的认可和信任再苦再累自己也是感到幸福和快乐的 眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩对西北的一个大市场这是商家的必争之地同时其市场成熟度是可想而知的像工作中的市场的把握
7、能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强销售这个行业对于我来说一切都是陌生和好奇一切又是充满坎坷和挑战我以前在校学的是楼宇自动化专业而现在从事的工作是销售对于销售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我 自己在过去几个月的销售中也小有体会例如主观方面：塑造自我研究产品提高销售技能建立客户网络产品管理当然最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好客观方面：市场把握分析行业及对手动向等只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在自己的销售生涯走地更好、更远 “空悲切白了少年头”人生就像古人所说趁现在
8、年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司健康成长 时光飞逝转眼间我在新教师岗位上工作已将近一年在这关键的一年时间里我实现了由学生向教师角色的大转变真正适应了学校的正常教育教学生活也已融入到了树下小学教师集体的大家庭当中在学校领导的关心和支持下我的教学工作已逐渐步入了正轨并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升在这一年的成长历程中我收获颇丰但也存在一定的不足现将一年以来的工作总结如下： 身为一名人民教师的我现在的工作生活过得紧张忙碌而又不乏充
9、实受益非浅尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰曾为学生的不努力而担忧抑或是为自己缺乏教学经验特别是班级管理经验而感到纳闷曾为学生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼一切的一切都还需要我不断地去努力去学习、研究和探索教学经验和班级管理经验了解学生认真备好课上好课认真辅导尽心尽力以求问心无愧期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干获得长足的进步获取宝贵的经验 我担任四年级和五年级以及六年级这三个中高年级的美术教学同时还兼任学校幼儿班的班主任对于一位刚踏进教师行列的新老师来说我面对的是一大堆的未知和茫然起初我将它当成是对自我的一次大挑战尽自己的最大努力去尝试不断去适应和探索同时还向老教师请教经验
10、一路下来我觉得兼顾三个年级的美术教学很多时候觉得力不从心六年级的学生两级分化严重学习好的同学比较自觉和勤奋但另一方面基础比较差的学生也比较多无心向学、懒惰成性上课喜欢讲话搞小动作让我变成在三个年级两边转两头忙一来要管理好幼儿班整理琐碎的班级事务管理应对幼儿的好动和纪律管理还要负责对高年级差生及时的辅导有时真的感到很累此时自己也会用阿q的精神来自我安慰和调节：要是自己有分身术就好了自我认为面对这一局面讲究方法非常重要时间和多种因素也要充分考虑在内尽管有些因素是无法把握和控制的 在教学工作总结上我努力钻研教材写教案认真备课等 在研究教材方面对于课程的教学重难点起初把握不是很精当但在老教师的指导帮助
11、下通过对教师教学用书的反复研读和学习我逐步对教学重难点的把握有了一定的领悟 在教学工作中读懂、读透教材非常重要这一直是我的指导老师对我的谆谆教导只有把教材吃透理解消化了教学的效果和质量才能得到保证和提升 从教育的角度看美术课程是一门对学生的发展具有重要促进作用的课程然而由于各种原因目前人们对美术课程的重视还远远没有达到应有的程度 美术课在中小学课程中依然处于弱势地位认清这一点有助于我制定切合实际的美术教学标准理想的美术课程应该尽量使每个学生积极参与美术学习并且促使每个学生在各自的基础上获得不同程度的发展因此我想方设法去调动学生的学习积极性倡导愉快教学让学生在课堂学习中获得乐趣遵循着这一教育理念
12、我一直在努力着 在课堂教学中注重灵活地选择教学方法并注意围绕教学目标来开展教学活动注重培养学生的课前预习、课后复习良好学习习惯本着“一课一评在评中求反思在反思中求提升”原则我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议认真反思并改进自己也认为只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快 在班主任个人工作计划中我因为缺乏班级管理经验同时又是幼儿的班主任所以感到甚是吃力多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导但面对着一班小家伙我有时候还真是感到束手无策一大堆繁琐的事情等着我去操心一大堆繁琐的工作等着我去身体力行一大堆班级小矛盾等着我去处理对于班级的有效管理在我向其他老师取经的过程中我懂得了要当好一名班主任
13、要有信心、耐心和爱心这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要当班主任给我的最大感触就是深刻体会到了“爱心”和“责任”的力量对于幼儿小朋友他们有的才刚刚入学面对陌生的大集体或许有许多的不适应我更要认真地给予引导和鼓励在这里我特别要感谢何文琴老师给我的鼓励和帮助她毫不保留地将她十几年来的班级管理经验传授给我让我懂得了班级课堂教学常规管理在班级管理中的重要性于是我根据她的经验作法来常抓学生的常规工作在她的课堂教学中我发现她的课堂教学常规管理做得非常好尤其是她的身体语言一个手势一个简单的动作一个表情一个眼神无不在传递着某一种信息学生也能立刻明白她发出的各种信号可见她初期的严抓常规已使学生养成了一种自觉的习惯她也成了我最敬佩的一位好老师无形之中我以她为榜样自我激励着在班上面对着一张张可爱的脸蛋我心中充满了喜悦和奋斗冲劲时刻提醒着自己：一定要带好这班小精灵所谓好的习惯要从小培养自然而然我很注重他们良好行为习惯的养成教育希望他们能快乐地成长让自己也时刻怀有童心的我也觉得自己也正如他们一样一同成长着
