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1、“魅力属性”是一个常常被我用在产品设计和产品体验上的词汇。这不是我发明的，我在上一家公司A.O.Smith热水器的时候，做了一段时间用户调研，我们的调研公司使用了一个叫“科诺(Kano)模型”的东西帮助我们分析产品的各种属性，有关产品几种属性的内容我记下来了。很长时间以来，我发现这样的概念完全可以用在我们的互联网产品设计上，甚至在很多产品设计上都可以套用，还很管用。于是我在很多场合开始讲这个概念，结合我的一些经验和理解，有一些优化吧。很多人也对这个开始很感兴趣，弄得好像是我提出来的东西一样。我在这里试图详细阐述一下吧。在UCD年会上我分享了所谓的产品“四种属性”，当时的解释是，所有产品的属性可
2、以分为四类，他们是：必备属性产品必须具备的属性。比如电视机必须能出影，比如微博必须能发布能关注，满足用户对产品最基本的需求。可有可无属性用户认为是产品无所谓的属性，比如电冰箱可以放音乐。魅力属性用户认为产品特别有吸引力的，区别于其他产品的特别属性。不可接受属性产品不可以具备的属性，也往往和必备属性相对立。比如在中国使用110伏电源，微博不能转发等等。其实这是被我简化和概念化了的模型，关于这个的原始资料和相关分析方法，我们在文章后面会附上，相信对做用户和产品研究的同学会有帮助。其他三个概念都非常好理解，唯独“魅力属性”，需要详细说说，这也是我认为最有价值的属性。更是所有产品经理在设计产品时需要考
3、虑的东西。这东西，没有没所谓，有了，还真丢不掉。举例来说：前几天子柳在微博上发的那条，在QQ邮箱，如果你写了诸如“请见附件”之类的文字，然后还忘了粘贴附件，就会蹦出一个框。够可爱吧？这就是挺典型的魅力属性，用户会觉得这功能好贴心啊。一种让人很温暖的提醒。用wap版的微博，如果服务器忙，会看到这一屏，让人觉得要笑出来。没什么用，但显然比只说上面一句有用，还为服务器争取了时间。我经常会提到的苹果电脑的“呼吸灯”。苹果电脑的电源灯，待机的时候会一亮一亮，节奏和人睡着的呼吸一样，非常有趣。很多初次看到的人，都会爱上这个“贴心”的小设计。说实话，这个功能没什么难的，但是苹果做了。后来有几部手机具备了类似
4、的功能，比如诺基亚8600，我用过，那个灯，呼吸就太慢了，我喜欢跟着它调整呼吸，结果每次都憋得要死。这我就会觉得，诺基亚学了，没学好。我还一直觉得，魅力属性抓得最好的，就是苹果了。我们会在苹果的产品中发现很多打动人的小细节。比如输入时候的放大镜，比如笔记本背后的发光logo当我们问那些苹果用户，苹果产品最打动你的地方在哪里，除了笼统的“设计”之外，你一定会听到很多有趣的东西，这些，都是魅力属性。当有人问你，说打算出一款冰箱，在门上印画，你会觉得怎么样？我想大多数人会选择“没所谓”，因为他们可能不打算买冰箱，就算打算买，也是关注冰箱什么牌子多大容量是不是节能等等，没有人会提出想要一个“面板印花”
5、的冰箱。可是我们在卖场发现，印花的冰箱很好卖，同时，西门子曾经推出印有名家作品的冰箱，放在商场巡展，很多人都会佩服西门子的创意和文化味，那个系列也变得非常好卖。有人会说，魅力属性就是那些小细节嘛。对了一部分。确切点说应该是一些能够打动人的小细节。正是那些打动人的小细节，为人家赢得了更多的客户，换来更多客户主动跟朋友提起。另一个说法是“人性化”。我觉得这和“魅力属性”不一样。“人性化”说的是把自己当人，把人当人的做法。但是“魅力属性”是做那种招人喜欢的人。为什么要有魅力属性？魅力属性有什么特点？如果你有男朋友，问自己，为什么喜欢他。如果有女友，又为什么喜欢她。为什么是他/她，而不是别人？他/她跟
6、别人很多地方都一样。你一定会告诉我，你喜欢的人有很多地方不一样，对他/她的特别之处，你会如数家珍，甚至，会以这些好处，都充满幸福感。这就是对方吸引你的地方，你所回忆起的那些，就是对方的魅力属性。就这么简单，当产品变得越来越同质化的时候，那些有性格，有特色，具备魅力属性的产品才会脱颖而出。比如，谁能告诉我，现在千团大战，数千个团购网站有什么区别？这样表达可能更直接一点，同质化越严重，客户忠诚度越低。就像团购，现在流量最大的，居然是那些团购集合网站，因为消费者只为团购的内容买单，至于从哪儿买，大家服务都一样，也没啥讲究。所以，魅力属性是同质化最好的解药。有没有发现，所有我们提到的，和你能想到的那些
7、能魅力属性，你都会愿意跟人分享。我想，再没有什么事儿比客户主动帮你做宣传更爽的了吧。我会跟很多人讲友人网的手机筛选功能，因为它让我用起来好爽，淘宝没有实现过。我们每个人，跟人讲起那些打动过自己的产品功能的时候，都会眉飞色舞。这些所有这些传播出去的功能，都是很简单的东西，一两句话就能说清楚的那种。所以，魅力属性具有极强的传播力，甚至有病毒的作用。一个很好的魅力属性，会很容易占据某个领域，让自己的这个功能，成为某一类产品或者某一个领域的标准，最后成为标配。比如“断点续传”，我不知道是谁先用起来的，但我知道QQ在这方面最先推广起来，后来大家就都觉得QQ传文件“靠谱”啊。就算后来其他IM工具也支持了断
8、点续传，用户会认为“这个人家QQ早就有了”，“原来旺旺也能断点续传了呀。”一个“也”字，多少无奈。更可怕的是，MSN至今都被送一个“还”字，因为还不支持断点续传，人们会觉得“太傻了”。甚至很多魅力属性被拿来和品牌关联起来，而且，后来者往往被认为是“学的”。所以，魅力属性很有强独占性。当一个魅力属性被做到极致，有时候会发生一种现象。产品属性的认知度和传播效果，远高于产品本身。我们都碰到过，想不起来某个东西，但就记住什么特点了，就说“就是能xxx的那个xx”，就属于这样的例子。比如我现在这个X10手机，我不止一次听到有人跟别人介绍，说胖胡斐那个手机拍照很好的，啥型号记不清了。你的男朋友可以不高不帅
9、，也可以不浪漫，可以不这样不那样，但你还是喜欢他，因为他一定在某方面的魅力让你觉得足以弥补所有缺憾。所以，魅力属性的能量可以被放到很大。还有个现象很有趣，就是一个属性一旦被认为有魅力，就不能没有了。比如当初旺旺和贸易通合并的时候，旺旺原有的“一个好友可以在多个组里”的功能被取消，我当时就跳出来说这是一个降低魅力值的事儿。要知道，当时的IM工具里，只有旺旺能这样。后来MSN有了，QQ有了。旺旺到现在也没法一人多组，反正我永远不会改变我的看法，那次改动很不懂事。这样的例子多得是。最有趣的是，当一个魅力属性消失，用户会想，这家企业怎么了，这个品牌怎么了，为什么没了。说实话这很可怕。想想，你明天拿到一
10、部苹果电脑，发现灯不会呼吸一直亮着，你会怎么想。所以，魅力属性需要被坚持。怎么找到魅力属性？先问一个问题，产品经理在设计产品的时候，会考虑什么问题？会考虑客户需求是什么，然后考虑怎么满足他们的需求，对吧？然后做出一个“满足”需求的产品。这样的产品，往往“刚好”满足客户的需求，客户不会觉得不满，但也不会觉得很爽，更不会心甘情愿的帮你宣传。那么和上面的那些案例相比，差在哪里呢？因为上面的产品经理不光满足客户的需求，而且超出了客户的期望。客户不可能说要一个电源能呼吸的电脑，但是他们做了，客户就爽了。而且，产品经理也很爽。我的想法是，魅力属性不要直接问用户。产品经理最大的问题，就是总在“分析需求 满足
11、需求”中转来转去。说必应（Bing）的例子，微软要做一个搜索引擎。那需求是什么？要能搜到，于是需要有爬虫，有索引有算法等等。要很快，不能像传统微软产品那么慢，所以需要优化速度，微软也不认为页面显示“用时xxxx秒有什么意思”，所以微软需要找到用户不会抱怨的最长时间，只要比这个快就可以了。需要把很多种搜索结果放在一起，所以有了混合搜索。这些都是需求，完成了这个，就是一个搜索引擎了，产品经理的职责也完成了。这就是原先Windows Live Search。可是没人用，是没有广告投放的问题么？我告诉大家不是的。关键问题，是没有找到一个用户更换搜索引擎的借口，没有找到一个能够传播的魅力属性。于是微软做
12、了几件事：起了一个很响亮的名字Bing，然后在必应首页使用大图片的情感化运营方式，最后是在产品上做创新，必应搜索视频，鼠标移过的时候，就会直接播放，这个真的很棒，会节约大量时间。于是很多客户开始爱上必应，跟别人分享必应的图片和体验，很多人手机下载必应的客户端，用必应主页图片做桌面。这让我们看到搜索引擎原来可以这么玩。必应在全球很多市场的份额大涨，已经第二了。我的想法是，产品经理需要跳出来，放开去想。微软在几年前跟我聊，说会有一个新的搜索产品，每天会更新首页图片。我当时的反应是“神经病”，也就是我认为这个属性“可有可无”。可是后来做出来，我倒吸一口凉气。同样，Google的logo文化人人喜欢，
13、我至今都记得那天PAC-MAN游戏纪念，原本如果做成下面这样的图片，我们就很惊喜了，结果发现“Im feel lucking”改成了“Insert Coin”然后还能玩两把。整个人就抓狂了，你没有想到会有趣到这种令人发指的地步。这样的需求，永远也不会被“客户”提出来！而且，当问起用户我们在google首页玩游戏怎么样，那用户也不会选择“很爽”，这就是可有可无。我的想法是，试试从“可有可无”属性中挖掘可能的魅力属性吧。说实话，我接触产品的日子，最恨的一句话就是“二期”。“二期”是我见过最好的推脱方法，因为“二期”给人一种还有希望的感觉，给人一种“有优先级”的条理感。可是我不知道别的公司怎么样，我
14、接触过的产品，往往“哪TM有二期！？”为什么呢？因为其他的需求排在后面，你这些被二期的需求，既然都二期了，那就是不重要的，所以必然排不上优先级，所以不会有人理会。事实很残酷，产品经理砍掉的那些“二期”需求，常常就是能成为魅力的东西。结果呢，就是我们花了很多精力，做出了跟别人没什么区别的，满足基本需求的产品。然后这傻产品一上线就是一年多。例子就不举了，伤了和气。总之，我旗帜鲜明地反对所有拿二期当借口的行为。我的想法是，从被二期的需求中，去找找能成为魅力属性的东西。每个人每天都在接触各种产品，我们常常会想，这东西怎么不这样怎么不那样。其实这就是说，如果这样或者那样了，我们就会用的爽一点。换句话说，如果怎么样，你自己就high了。我们很多产品经理在设计产品和砍需求的时候，我看不到他们眼睛中的亮光，说实话，一个不能让自己high起来的产品，我们怎么指望别人能爽呢？我见过我们交易线的一个产品经理，讲到要做的东西时候，两眼真的放光，就像苹果首
