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1、 区局（营销部）一季度经济运行报告尊敬的各位领导：根据会议安排，现将区局（营销部）2015年1-3月份经济运行情况作简要汇报。一、基本工作情况（一）卷烟销售情况区局（营销部）一季度共销售卷烟 154546箱，同期 %；单箱销售额30489元，同期降低 %；其中，产卷烟销售 箱，占总销量的49.20%，同期增加增长0.85%；单箱销售额同期增长1.76%。细支烟一季度共销售细支卷烟75箱，比去年同期增长56箱，同比增长292.83%。（二）案件查处情况2015年一季度，区局共查获案件27起，同比增长28.6%，其中渠道外进货案件24起，假烟案件3起；查获涉案卷烟457.8条，同比增长114.4%
2、，其中渠道外卷烟404.5条，同比增长91.3%，非法生产卷烟53.3条；查获案值60992元，同比增长1109%，其中渠道外进货案件14681元，假烟案件46311元，罚款936.55元。（三）许可证管理情况截止一季度，区局辖区有效持证户4535户，审批并新办零售行政许可14起。二、存在的不足一是在专卖管理方面，信息搜集力度比较薄弱，信息来源及渠道比较狭窄单一；大案经营能力不强，把小案件追查成大案的经验和力度不足。二是在卷烟营销方面，对市场真实需求把握不准，品牌培育工作还有待进一步提高。三、下一步打算（一）专卖管理方面一是进一步巩固春季综合治理的成果，认真总结前期行动开展情况，找准工作中存在
3、问题不足、市场的薄弱环节，全面分析问题产生根源，并制定具体整改措施；针对第一阶段检查中发现违法违规行为，坚决查处，确保依法行政落到实处。二是继续抓大顾小，提升大案经营水平。充分应用“APCD”工作法，加强专销结合，依托信息系统和移动终端，注重销售数据的对比，强化市场分析，加强市场监管。开展专项行动，加大对重点领域、重点区域、重点业态的治理整顿力度，防止非法卷烟冲击本地市场。以“打大户、破网络”为重点，完善联合执法机制，加大抓捕和追刑力度，推动打假破网由数量型向质量型转变。坚持“一案双查”，建立重大案件追溯制度，强化执纪问责，严格落实责任追究。三是加强内部监管，促进规范经营。进一步加强专销结合，
4、充分发挥好新内管信息系统的预警功能，辅以V6营销系统继续做好异常订单的筛查，结合市场信息、内管预警等多方面数据，深入分析，对真品卷烟流通的高危品牌、高发时段和高发区域等进行深入研判，从外向内排查不规范经营线索。（二）卷烟营销方面一是扎实推进 产烟品牌培育工作。以“拓展中端、培育高端、保障低端”为出发点，以“ ”品牌为培育重点，采取多种形式向零售客户和消费者宣传 产卷烟卖点及丰富的品牌文化内涵，提高鲁产卷烟品牌的知名度；全面分析辖区的主导品牌特点，确定具有相同特点的 产卷烟等重点培育品牌的重点投放区域和替代品牌；协助客户结合商圈特点找准定位，选择适销对路的卷烟、优化库存及结构，促进品牌上柜和动销
5、率稳步提升。二是做好细支卷烟培育工作。 首先是开展市场调查，以走访调研和调查问卷为手段，组织开展以细支烟为主要内容的市场调查，研究分析细支烟在消费者心中的印象及细支烟的适销市场，确定市场状态和消费趋势，确保各类细支烟品牌规格在辖区市场健康成长。其次是做好售后跟踪，及时掌握细支烟市场价格和社会库存，跟踪卷烟零售环节的品牌市场表现，在出现价格波动、存销比异常等情况时，在最短时间内制定相应的应对措施，确保细支烟市场平稳健康发展。第三是加强品牌宣传，要在终端宣传上下功夫，以低焦低害卷烟特点、细支烟口味及品牌内涵为宣传内容，深化细支烟专项宣传，引导低焦细支卷烟的消费理念。（三）基础管理方面一是狠抓经费管理。严格按照“审慎理财、适度从紧”要求，严格经费的使用管理，强化成节约意识，从一度电、一张纸、一滴水做起，抓细节、严管理、重问责；从卷烟的订单采集、品牌培育入手，优化工作流程，提高工作效益，抓好开源节流。二是加强考核的针对性。明确岗位职责，细化考核维度，强化目标分解，找出工作的着力点，设定关键的考核点，切实增强工作措施的针对性和可操作性，切实发挥绩效考核在企生产经营管理中的导向作用。以上是区局（营销部）经济运行情况，不当之处，请领导和同志们批评指正。4
