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1、浅谈石材薄板、复合板的经 营管理第 一 章 企 业 组 织 架 构 设 置企业组织架构是对企业的组织模式选择、机构和岗位设置状况，以及工作职责界定等内容的概括，它是企 业组织能正常运转的骨骼和骨架，企业组织如果没有起骨骼和骨架作用的组织架构，企业组织也就立不起来，不能成为一个企业组织，只有通过组织构架对进入企业 的人员，进行责任和权力的分工，对不同成员个人相互之间的关系进行界定，并让所有成员都各安其位、各执其责、各出其力、各得其所，这个成员群体才能成为一个企业组织，并根据企业的目标 体系和运行流程，进行高效率地运转。根据薄板、复合板的工艺流程和整体运作的特点，对有自动化生产流水线与手工半自动相
2、配合产量在万平方米月左右的工厂，初步的组织架构设置如附图，对于 企业产量较大，既有全自动流水线，又有乱规格的半手工加工，同时还要复合不同底板材料，而且大、小定单通吃，如果没有较为完备的机构设置，在生产运行时， 就会出现混乱、效率低下、质量事故等问题，而且问题会重复出现，有限的人员会忙得焦头烂额，并常常出错，不但影响产品质量，增加损耗，还会误了客户的交货 期。对于较小型的工厂，因为产 量不多、人员不多，机构的设置可更加简化，可将几个职责集中于一人，一人身兼多职，这就要求职员的能力要更加多面化和灵活性。一般的中小型企业的组织机 构设置大多采用此类的直线制，优点是指挥统一、责任明确、效率较高，如企业
3、发展更大了，可采用职能制、直线职能制、距阵制或事业部制，在此不述。第 二 章 生 产 工 艺 流 程 设 计生产工艺流程是企业生产、管理的基础，工艺流程设计的合理与否，直接影响到企业的效率和管理的难 易，工艺流程设计的合理、科学规范，会提高生产效率和产品质量。否则，会极大地降低生产效率，增加无谓的搬运和破损。损害产品的质量，增加管理的难度。早期的复合板厂，投资小、规模小，都是半手工制作，工艺流程不是太多，管理起来只是比较繁琐、忙 碌，难度不是太大，但随着市场的拓展、竞争的来临、质量要求的提高，特别是为了大规模生产从瓷砖行业引申过来的全自动生产流水线，既有经改造的大型设备， 又有新设计的中小型设
4、备，其工序的增加，就对工艺流程的合理设计提出了更高的要求。现实中的水头、石井附件已建成投产的复合板厂家已超过家，包括全国其他地区，就我所知，在工艺 流程设计上比较合理科学的不多，%以上的有自动线的生产厂家都不能实现真 正的流水作业，产品不是只走其中一段，就是要半路人工拿下，再半路人工端上，即增加了工作量、破损率，又降低了效率，没有完全发挥自动线的功效。整个工厂的工艺流程设计和安排要作到真正的科学、合理，就要求设计者不但对薄板、复合板的整个加工 工序和质量标准熟悉，而且还需对不同的板材材质与性能特点要有广泛 、充分的了解。同时，还需要对不同的胶水使用特点也要掌握，再结合实际的场地，几方面综合考虑
5、，才能作到工艺流程井然有序、运行流 畅。在此，只强调配置和设计时要注意的几点：机台配置：生活中的“木桶原理”，盛水的多少取决于短木板而不是长木板。工厂中的短木板是复合工 序。2、有红外线切机时，位置的安排要兼顾切机、自动定厚、原料烘干、 粘板、压板烘干和分切的流程路线。3、自动线的起始端、四头定厚机要与分切机相近。4、自动线初次烘干线 的长度、宽度、温度。5、自动线第一次刷胶后的恒温渗透线。6、自动线第二次刷胶 后的增温烘干线和降温线。7、自动线考虑普通树脂胶与A、B胶都能适用。8、 自动线最后的分色线与成品修补、补板台、临时成品区、包装区的位置关系。9、要考虑乱规格工程单时的粘板区、刷胶区。
6、10、乱规格工程单的 定厚、刷胶、切边、修补与自动线的有机配合。11、要兼顾薄板、复合板生产的合理搭配。12、要考虑不同底板 材料工艺的不同和超大规格的生产布局。第 三 章 企 业 营 销 管 理企业营销一般分整个企业的形象、品牌的营销和企业产品的市场营销，狭义是指市场营销，许多人认为“营销就是销售，把产品卖出去”，说的没错，但不全面，市场营销是以满足顾客的需要为中心的各种企业行为的整合，包括企业从年前的市场调研开始，到产品开发、定价、宣传推广、销售、直到把产品送达顾客，提供售后服务，并将顾客意见、建议反馈回企业，以取得最佳利润的整体的企业活动。在石材行业，绝大多数的企业只有销售行为，没有整体
7、的营销活动，工厂的只能寄全部希望于“守株待兔”，等待客户上门询价、洽谈，将价格压得不能再低的时候才拿下定单，常常造成恶性竞争，生产企业累得半死，却只有微薄的利润，有些定单明知要亏损，也不得不接，这是现实的无奈，而有些企业注重市场营销的活动，经过几年的积累便发展壮大起来。对于薄板、复合板的市场环境，与其它石材还有所不同，这是一个在石材业中刚刚萌芽的新苗，初尝阳光雨露，英姿勃发，而且是放眼世界，其产品从诞生的那一天便是走国际销售渠道，在石材行业 中，很少有一个分行业的95%的企业的98%的产品从一开始生产就主要销往国际市场，这对复合板初期的发展确实是一个难得的良机，园外一些地区已了解、认知和接受了
8、这类产品。而国内还处在启蒙阶段，对复合板企业来说，是仍像传统石业那样继续“守株待兔”？（再过一段时间，随着守株人的增多，所待的兔子会越 来越少，越来越瘦，甚至会有一顿饭没一顿饭地挨饿）还是积极主动地拿起*，跑到园外去打兔子？甚或拿起双筒*，一手拿枪打园外的 兔子，一手拿萝卜和白菜将小兔养大，然后一枪拿下？这的确是猎人需要分析、思考和决策的大问题。尽早动手，则可收获更多，更肥的兔子，动手晚了则可能打几 只鼠兔可以充饥。如何决断？就让我们先了解一下各地的兔子的喜好与口味。欧洲的现代化进程比较早，从13世纪的意大利文艺复兴到法国的大革命，从荷兰的海上贸易霸权到德国的精密制造，整体经济得到极大的提升，
9、特别是，自从英国的“圈地运动”以后，将许多狼犬圈在了外面，使圈内的小草长得萌萌葱葱，而圈内的小兔也食物丰美，茁壮成长，而随着英国大宪章的制定，也将其优秀的自由、平等的理念与兔子一起输往欧洲大陆各地，各地经济发展后，兔子的喜好也渐渐 发生了改变，不再喜欢只吃野草，而更喜欢吃又甜又脆的黄萝卜和白菜。从 “五月花号”轮船登陆美洲大陆后，也将兔子带到了美洲，空旷的原野、长满野草，兔子为了生存不得不吃这些含有丰富金属矿物质的野草，以至练就了锋牙利齿， 即使现在提高了口味，但仍延续了祖先的基因，改吃含有丰富矿物质的萝卜和白菜。韩国自从李氏皇帝施行改良政策以后，人民安居乐业，开荒耕田，自家房前院后不但种值庄
10、稼，也长起了翠绿的小草，兔子也就喜欢吃这些既容易得到又不花多少成本的绿草，如若硬给它喂萝卜白菜或含金属矿物质的萝卜白菜，只怕它肠胃消化功能不好，吸收不好。至于国内情况，大家清楚，改革开放的号角唤醒了沉睡十亿农民，一窝蜂地去划地盖工厂，破坏了大量的 草源的植被，所以兔子不多，有那么几个，还属于贵族级别的，不吃则己，要吃便一步改吃从伊朗进口的高档水果了。针对以上地区的兔子市场行情，作为猎人，特别是对想作一个大猎户的猎人，该如何猎取更多的兔子呢？首先，先作好一个农场主，将自己农场的萝卜和白菜种好，品质要不断提高，同时也要栽种一些优质的青 草，最好也要引种一些水果，口味多样，花色各异，以备满足不同地区
11、兔子的各种口味及喜好。其次，可制定一个宣传计划，在报纸、杂志、电视、网络、路牌等上面介绍，宣传自己种植的青草、萝卜、白菜和水果同时还要宣传，自己的庄园，环境多么优美，物产多么丰富，空气多么清新，整体多么和谐，给兔子们留下美好的整体印象。再次，去参加或委托他人去参加各地区著名的农产品交易会，将自己的种种丰富优质产品及整个庄园介绍给来参观的兔子们，给它们品尝小草、萝卜、白菜及水果的种种风味，有兴趣的兔子还可以作好地区代理销售这些产品给其它兔子。最后，根据国内各地区兔子的成长的速度，及时地选择几个重点区域，将萝卜、白菜带去，慢慢地将小兔 子养大并让其快速繁殖，以便壮大兔子的队伍给其送去更多的萝卜和白
12、菜。总之，要收获更多的兔子，守株待兔不是长久之计，一定要管理好自 己的庄园，并主动出击，将自己的萝卜、白菜送给世界各地的兔子。你想，把兔子喂熟了，兔子还不就归你了。第 四 章 原 材 料 采 购 管 理一、原材料采购的质量标准 在薄板，复合板厂的原材料采购包括三个方面：1、底板：磁砖、花岗 岩、硅酸钙板、铝塑板、铝蜂窝板等。底板材料种类较多，且性 能特点各不相同，但常用的是磁砖、花岗岩、哇酸钙板，可根据客户的具体要求向相关厂家定购。基本的质量标准较为简单。磁砖着重注意平整度、吸水率、强度。花岗岩着重厚薄均匀度。硅酸钙板着重吸水率和致密度（强度）。铝塑板、铝蜂窝板价质较高，工艺又不同，要更加注意
13、其质量的区别，铝塑板着重其上、下铝泊的厚度和 整体强度。铝蜂窝着重其上下铝板与蜂窝芯的粘胶方式和使用的粘胶 剂，特别是用于外样干掛时，要特别注意铝蜂窝的质量。否则，会出现严重的质量问题。2、胶粘剂：主要包 括：复合胶、面胶、两大类。 复合胶又分改性的环氧树脂双组份胶和聚胺脂双组份胶。针对不同的底 板材选用的胶水，一般要注意其粘接强度，披离强度，和剪切强度，同时要考虑其在使用时初步固化时间，操作便宜性，环保性，耐强性，抗老化性等质量指标。这 要根据不同的底板质选用不同种类和不同厂家的胶水，而胶一般分单组份的环氧和双组的份环氧树脂胶（谷称A.B胶），这是根据不同材质的而板选用合适的胶水。3、面板：
14、包括石材荒 料，石材大板 石材荒料与大板的选择采购，在石材行业中是非常重要的环节，它直接影响 着因量价格和客户的满意度，因其是天然形成，即使是同一石种。其花纹特点，底色深浅，材质软硬等特点各不相同，甚至有天镶之别，不但与价格客户的要求有 关，还与生产加工及加工的成本有关。因而，在原材料的采购中，它的份量是重中之重，有时直接影响着定单的赔与赚。荒料的挑选是带有赌博性的，经验固然重要，但毕竟是巨石一块，内部好坏并不能百分百断定，除非有孙 悟空的火眼金睛。所以只能七分靠经验,三分，这靠运气,细心和耐性再加经验才可减小风险性.根据客户的要求即要考虑切割的面,又要考虑才 率和价格。大板的采购比荒料销易，
15、但仍但仍需细心和耐心。花 色、厚度、出材率、单价几方面的因素都要考虑，但很少能每英都称心如意，这时就要根据客户的要求及其它因素综合分析作出决断。二、原材料采购的流程原理薄板，复合板企业中主要的三种原材料，直接影响着产品的品质，价格与客户满意度，因而在采购时，不但要有详尽的质量标准要求，还需要采购流程上作到有效控 制，避免造成悔之已晚的损失。原材料的采购一般根据业务部所接单及计划部所列的材料采购单去执行采购任务。对于一些较为稳定和常用的材料如：磁 砖、硅酸镁钙、铝塑板，因其规格基本是固定尺寸。采购一些作为库存备用以便应急。而面板的的变化较大且不稳定，所以在采购时要格外小心，业务部在接到定 单，将
16、合同交给计划部时，要与计划部沟通。说明客户的偏好或特别要求。计划部在采购计划单中要特别注明。必要时，为依客户的提供的样板为准，采购部按质量 等要求对各厂家的产品进行询价比质、比价、议价、定购、付款、核对后，运输拉回交与生产车间的仓石。进行二次核对（主要是尺寸及数量）。填写收料单后，交 财务部进行核销。采购部完成一次运行流程。在此过程中，营销负责人应随时进行核查。第 五 章 企业生产管理企业的生产管理是企业经营的基础，是企业产品质量效率的保障，是企业品牌的根基。薄板，复合板厂因其设备精细、工艺复杂、流程较多。职员众多等特点。其生产管理在企业经营中尤为显得重要，许多企业按厂房面积，机台配置。人员数量，订单数 量都应生产出更多，更好的产品，然
