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1、关于证券公司实习报告格式 1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等 2、摘要：作为实习报告部分的第一页为中文摘要字数一般为150字是实习报告的中心思想 3、目录：应是实习报告的提纲也是实习报告组成部分的小标题 4、正文：是实习报告的核心写作内容可根据实习内容和性质而不同 (1)实习目的或研究目的 (介绍实习目的和意义选题的发展情况及背景简介方案论证或实习单位的发展情况及实习要求等) (2)实习内容 (3)实习结果 (4)实习总结或体会(是对实习的体会和最终的、总体的结论不是正文中各段小结的简单重复) (5)参考文献：是实习过程中查阅过的对实习过程和实习报告有直接作用或有影
2、响的书籍与论文 证券公司实习报告范文 一、实习目的 面临毕业这次的实习对我有很大的意义首先毕业生面临寻找工作的压力为了在即将到来的社会工作中能够尽快适应必须掌握更多的实践知识和社会经验而这次的实习就提供了一个绝佳的机会;其次大学三年以来这次是自己学找实习工作也能从侧面反映什么样的工作更适合自己为自己定下所找工作性质也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识为将来的工作打下基础其次初步认识社会进一步了解证券投资与管理的相关知识把从学校学到的理论知识与实际工作联系起来通过本次实习在以后从业打下坚实的基础利于以后职业生涯的发展 二、公司简介 国元证券股份有限公司是由原安徽省国际信托投资公司和原安徽
3、省信托投资公司作为主发起人于xx年10月成立20nn年10月30日以股权分置改革为契机公司借壳北京化二成功在深圳证券交易所上市注册资本近20亿元 公司经营范围：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐等业务自xx年成立以来连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一多次荣获年度中国内地最佳经纪业务机构、中国内地最佳债券承销机构、最具影响力投行等殊荣 国元太原营业部成立于20nn年3月位于新建南路167号营业面积1600平米营业部秉承诚信为本规范运作客户至上优质高效的经营理念竭诚为三晋客户提供全方位个性化的服务 三、实习过程 (一)岗前培训 培训内容主要包括：
4、证券基础知识的培训;理财投资分析;营销培训;法律法规以及银行驻点经验等等比如在基础知识培训过程中主要温习所学的知识对股票基金债券更为具体了解同时穿插了一些分析以及讲师的营销经验使之帮助我们在营销过程中对客户讲解证券具有较强的专业术语从而取得客户的信赖等 (二)咨询岗 熟悉开户相关业务开户柜台包括开立股东户、资金户具体操作主要要求仔细保证客户信息的完整避免操作失误咨询柜台主要是接电话回答来电客户咨询的问题专业知识要求很高维护柜台主要是对于那些老客户比如开通网上交易打印交割单补充资料等等在咨询岗我主要是做整理客户资料这项工作要求工作人员有耐心认真必须要认真核对客户信息确保客户的资料正确完整主要是来
5、我营业部开户的客户必须客户本人持身份证亲自到营业部这中间注意事项主要是复印身份证亲自签名当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息准确完整同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把三方连好 (三)客户经理岗 作为一个实习期间的客户经理每天行基本业务的学习接银行的客户群了解客户的投资意向以及风险承受能力通过自己所学的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势进而实现客户的挖掘和开发比如通过问题式询问客户从中得出客户属于保守型稳健型还是激进型客户可以据此给予客户推荐不同的投资品种针对保守型客户可以建议买国债银行存款等;稳健性客户可以买保本型基金货币型基金等;对于激进型客户可以
6、买股票股票型基金等 四、实习总结及体会 通过在国元证券营业部为期三个多月的实习我对于自己的专业有了更深刻的了解同时巩固所学的知识提高处理实际问题的能力为自己能顺利与社会环境接轨做好准备以下是我的实习总结和体会： (一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作 (1)明确定位与分工证券公司应定位在交易支持、专业培训到信息咨询等多方面并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐步由证券经纪人逐步取代 证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务加强新业务的拓展尤其在为客户提供合理财富管理方面在专业化分工的业务流程中证券经纪人承担前端的客户开发、理财方案制作和平时的日常服务损等在市场开发中证券经纪
7、人应借鉴国外先进经验采用市场导向型的开发模式力争在传统中求创新充分尊重并理解客户需求提供量身定做的个性化服务 证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系证券公司与证券经纪人两者良性互动共同推动证券市场的繁荣 (2)信息技术与资源共享加强证券经纪人与证券公司的合作是一项系统工程涉及到证券产业发展水平证券公司应该适当考虑开放电子信息平台权限让经纪人主动参与到客户的维护当中去 (二)客户经理应该扩宽营销思路把握未来的营销趋势 客户不再主动踏入公司的大门而是需要客户经理来挖掘潜在的客户群这时就是客户经理实现自我价值的时候营销对于客户经理来说一
8、定要不断的更新自己的头脑否则就会落伍跟不上客户的需求所在现在的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的服务更希望有后续跟进的服务例如有价值的新闻短信而不是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如客户经理对客户操作思路的引导进而建立正确的投资理念而不是为了自己当前的蝇头小利让客户频繁操作只有设身处地的为客户着想才能获得最忠诚的客户群 证券公司要向理财方向发展这是今后的必然趋势客户需要的不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适合自己收入水平和风险承受能力的个性化的理财无论是富人还是穷人都需要把自己有限的资源进行整合然后创造价值使其最大化在现在的证券公司中理财只能是客户经理的私人行为只有建立在与客户之间充分的信
9、任和了解的基础上客户经理根据情况为客户指定理财规划进行各种金融资产和固定资产的配置达到客户收益最大化所以客户经理首要要做的就是充实自己不论是在证券公司能接触到的金融产品还是驻点银行的理财产品更需要了解保险公司的保单品种及适合人群 与此同时要在证券公司里生存下去必须要有自己的一套生存法宝要不然迟早会被淘汰出局的所以必须要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能比如说现在佣金战激烈的时代我们必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖这样我们需要非常专业的知识和业务技能同时在证券公司工作我们必须保持着不断学习的习惯我们公司每天下午举行讲课从最基础股票债券基金到技术分析的k线形态等因为证券行业的所有东西都可以
10、说是不确定的很多的东西都是在不断变化所以要保持不断的学习习惯才能更加的值得客户的认可同时使自己更能适合以后时展的步伐 (三)投资者应该要树立自己的投资观念与原则 作为一个股票投资者要想获得成功首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念 投资观念就仿佛一面旗帜引领你向着正确的方向前进当你在为某项投资举棋不定时正确的投资观念就会起到一明灯的作用帮助你做出明智的投资决定巴菲特成功的关键就在于树立了正确的投资观念他的投资观念非常独特且非常实用在巴菲特眼里注重股票内在价值买进市场价格低于其内在价值的股票长期持有重视企业的赢利能力不理会市场变化也不担心短期的股票波动这样成功就不会是一件遥远的事情巴菲特常告
11、诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人必须树立一个正确的投资观念然后坚持到底这一点很多股票投资者无法做到原因是他们无法克服浮躁的情绪其实巴菲插自己也为成功交纳了许多学费遭遇失败使他立即总结经验逐渐树立自己的投资观念与原则 总之还要要做到止损、分散风险我不知道该样强调这几个字的重要我也不知道该解释这几个字但这是炒股的最基本的行为准则 通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中我体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起用实践来检验真理使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识这才是我们学习与实习的真正目的这样我们更有自信面对未来
