《所在实习单位营销环境的调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《所在实习单位营销环境的调查报告（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、所在实习单位营销环境的调查报告 一、调查背景及目的 随着国民经济持续稳定增长挖掘机行业得到飞速的发展中国己成为世界上最大的挖掘机市场世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售在全球化竞争的冲击下国内企业要想在这个市场中取得一定的优势必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略营造企业发展的市场需求在此情况下通过对我所在公司的营销环境的调查、分析希望对国内挖掘机行业能有一个借鉴的作用以更好的发展中国挖掘机行业 二、调查方法 1、调查时间：20*年4月10日20*年6月23日 2、调查对象：合肥中建工程机械有限责任公司
2、三、调查内容 我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘机的机械工程公司公司连续12年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理店被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机代理商”称号并于XX年通过ISO9001质量管理体系认证而公司能12年不变代理日本挖掘机主要和其独有的市场营销环境分不开下面分别从宏观和微观来介绍公司的营销环境： （一）宏观环境要素 1、经济因素 现阶段我国正处于高速发展的时代经济重建、城市规划、基础设施、房屋在建等都需要大批机械设备国家也大力支持该些项目从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展而经济的增长也使得个体投资者也大力投入到该行业尤其为房地产行业 2、人口因素 我
3、国是世界上人口最多的国家在一定程度上需求总是大于其他国家且人口主要集中在中东部也刚好迎合了外企及相当多的企业在该地区的发展 3、技术因素 对于高科技产品在大众行业中的应用国内还是一个空缺但日本的挖掘机在引进中国的时候就采用了高科技的、高质量的材料等所以在中国市场上一路横行 4、政治和法律因素 国家支持中西部的建设对于机械行业来说又是一个很好的机会所以它的发展也是势不可挡的 （二）微观环境要素 1、企业内部环境 企业坚持以让我们的家园更美丽为企业愿景；与时代共进与伙伴共赢为企业宗旨；文化激励制度约束为管理理念；营造客户关系销售企业信誉为经营理念；超越自我追求卓越为座右铭；资源有限市场无限为市场观
4、的企业理念不断要求自己从而创造神奇 2、市场营销渠道机构 公司一直坚持从日本总部进货严格要求自己不弄虚作假保证质量品质信誉承担风险等同时提供最优质的服务把服务做在客户开口之前 3、竞争者 公司组织人员对同行业进行调查分析竞争者的一切情况找出其优点借鉴缺点完善不断提高自己在同行之中的优势地位做到知己知彼百战百胜！ 4、公众 公司通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信誉度让消费者知道、了解自己的产品扩大销售规模 四、环境要素的分析 虽然我们看到国家对机械行业的支持力度以及其美好的发展前景但不得不指出的是机械制造企业产销继续增长但其速度却有所放缓而挖掘机等建筑产品已步入加速增长期因此公司应该
5、加强对企业产品质量品质技术方面多做要求尽量在同行中显示其与众不同的保障 五、国内企业的对策 1、加强产品的核心竞争力积极吸取外企的管理理念和先进的技术在技术和设备上不断拓进对于较小的企业尤其是民营企业应该先于外企合作以其力量壮大自己的实力用以比较充分的资金以及海外比较先进的管理模式与本土化相结合 2、引进先进的人才并组织新技术、新技能的培训在对人才使用上要扬长避短、因人而异最为重要的是要充分发掘员工的责任意识、团队精神、创造潜力能够将最合适的人放在最合适的位置上那么企业必定能吸聚人才、稳定队伍、开拓创新、持续发展来扩充企业的内部人员素质和管理要求 3、实现5S、6S管理能够严格控制生产原料的购买、存储、生产、销售的管理在企业文化的建设方面上公司要以建立“诚信合作、精简高效、坦诚沟通、团队合作、渴望成功”为企业文化理念 六、总结 国内企业在面对外企的冲击是要能稳住步伐积极应对这不仅是一种挑战也是发展、壮大自身企业的一个良好的机遇在应对时能抓住核心竞争力用SWOT分析法来随时勉励自己、提升自己的品牌而不是临时磨枪慌乱阵脚用本国的资源优势不断改善企业的营销战略和措施
