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1、国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 情境情境2 2 合同的磋商合同的磋商 与订立与订立 国际贸易实务精品课程 任务任务7 7：订立合同的价：订立合同的价 格条款格条款 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 任务任务7 7：订立合同的价格条款：订立合同的价格条款 n任务描述与分析 n相关知识 n贸易术语概述 n装运港交货的三种常用贸易术语 n向承运人交货的三种贸易术语 n其他七种贸易术语 n商品的价格核算 n任务实施与心得 n知识拓展 n业务技能训练 国际贸易实务精品课程
2、 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 任务描述与分析任务描述与分析 n n 任务描述任务描述 n n 任务分析任务分析 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 任务描述任务描述 孙潇向附近几个合作多次的供应商询价，该批出口孙潇向附近几个合作多次的供应商询价，该批出口 的女风衣采购成本为每件的女风衣采购成本为每件160160元左右，包含元左右，包含17%17%的增值税的增值税 ，出口退税率为，出口退税率为11%11%，公司的定额费率为，公司的定额费率为5%5%，预期利润，预期利润 率为率为15%15%。 孙潇现在准备和对方谈价格的相关事项，订立合
3、同孙潇现在准备和对方谈价格的相关事项，订立合同 的价格条款，此时该商品的面料价格不断上涨，美元对的价格条款，此时该商品的面料价格不断上涨，美元对 人民币汇率不断走低。人民币汇率不断走低。 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 任务分析任务分析 在对外贸易中，我外贸企业在与国外客户磋商和订在对外贸易中，我外贸企业在与国外客户磋商和订 约时，应考虑各种影响因素，除了按照国际市场价格约时，应考虑各种影响因素，除了按照国际市场价格 水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还 应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列
4、明作应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作 价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对 佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和 规定。规定。 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 相关知识相关知识 n n（一）贸易术语概述（一）贸易术语概述 n n（五）商品的价格核算（五）商品的价格核算 n n（四）其他七种贸易术语（四）其他七种贸易术语 n n（三）向承运人交货的三种贸易术语（三）向承运人交货的三种贸易术语 n n（二）装运港交货的三种常用贸易术
5、语（二）装运港交货的三种常用贸易术语 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 （一）（一） 贸易术语概述贸易术语概述 uu贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用 uu20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 uu使用使用20002000年通则年通则应注意正确使用应注意正确使用 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 1. 1. 贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用 n n贸易术语（贸易术语（Trade TermsTrade Terms）是指用一个简短的概念或三个）是指用一个简短的概念或三个 英文字母的
6、缩写来表明商品的价格构成，说明费用和风险英文字母的缩写来表明商品的价格构成，说明费用和风险 的责任划分等问题的专门用语。的责任划分等问题的专门用语。 n n贸易术语的作用主要有两个方面：贸易术语的作用主要有两个方面： uu一是确定交货条件，即责任、费用和风险的划分。一是确定交货条件，即责任、费用和风险的划分。 uu二是说明商品的价格构成，是否包括商品成本以外的主二是说明商品的价格构成，是否包括商品成本以外的主 要从属费用，即运费和保险费。要从属费用，即运费和保险费。 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 2. 2. 20002000年国际贸易术语解释通则年国
7、际贸易术语解释通则 （简称（简称20002000年通则年通则） 组别组别术语缩术语缩 写术语术语英文名称术语术语中文名称 E组组启运 （实际实际交货货） EXWEx Works工厂交货 F组组主运费费未付 （象征性交货货） FCAFree Carrier货交承运人 FASFree Alongside Ship装运港船边交货 FOBFree On Board装运港船上交货 C组组主运费费已付 （象征性交货货） CFRCost and Freight成本加运费 CIFCost Insurance and Freight成本加保险费、运费 CPTCarriage Paid to运费付至 CIPCar
8、riage and Insurance Paid to运费、保险费付至 D组组到达 （实际实际交货货） DAFDelivered at Frontier边境交货 DESDelivered Ex Ship目的港船上交货 DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货 DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货 DDPDelivered Duty Paid完税后交货 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 （二）装运港交货的三种常用贸易术语（二）装运港交货的三种常用贸易术语 uuFOBFOB（Free On BoardFree On Boa
9、rd） - -装运港船上交货装运港船上交货 uuCIF CIF （Insurance and FreightInsurance and Freight）-成本加保险费、运费成本加保险费、运费 uuCFR CFR （Cost and FreightCost and Freight） - -成本加运费成本加运费 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 1. 1. FOBFOB 如下表：如下表：FOBFOB术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险 当事 义务义务 卖卖 方买买 方 责责任、费费 用、风险风险 取得出口报关所
10、需的各种证件，并 负责 办理出口报关手续，承担出口 报 关费用和出口应交纳的一切税捐 在合同规定的时间 或期限内，在指 定装运港按照习惯 方式将与合同规定 相符的货物装上买方指定的船只，并 及时通知买方 提交商业发 票和证明货物已交至 船 上的运输单 据，或具有同等效力的电 子单证 承担货物在指定装运港越过船舷前 的一切费用和风险 取得进口报关所需的各种证件，并 负责 办理进口报关手续以及必要时 经 另一国过境的海关手续，承担进口报 关费用、进口关税及需经另一国过境 时所应交纳的一切税捐 负责 租船订舱 ，将船名及装船日期 及时通知卖方，在合同规定的时间 到 达装运港接运货物，以及自办货 物运
11、 输保险 接受与合同规定相符的货物和单据 ， 并按照合同规定支付货款。 承担货物在指定装运港越过船舷后 的一切费用和风险 ，包括运费、保险 费等 人 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 2 2CIFCIF 如下表，如下表，CIFCIF术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险 当事人 义务义务 卖卖 方买买 方 责责任、费费用 、 风险风险 取得出口报报关所需的各种证证件，并负负 责责办办理出口报报关手续续，承担出口报报关费费 用和出口应应交纳纳的一切税捐 按通常条件订订立运输输合同，在合同规规 定的时间时间 ，在
12、装运港将与合同规规定相符 的货货物装上船只，并及时时通知买买方和办办 理保险险，承担货货物运至指定目的港的正 常运费费及保险费险费 提交商业发业发 票和证证明货货物已交至船上 的运输单输单 据以及保险单险单 ，或具有同等效 力的电电子单单证证 承担货货物在指定装运港越过过船舷前的 一切费费用和风险风险 取得进进口报报关所需的各种证证件， 并负责办负责办 理进进口报报关手续续以及必 要 时时经经另一国过过境的海关手续续，承担 进进口报报关费费用、进进口关税及需经经 另 一国过过境时时所应应交纳纳的一切税捐 接受与合同规规定相符的货货物和单单 据，并按照合同规规定支付货货款。 承担货货物在指定装运
13、港越过过船舷 后的一切费费用（从装运港到目的港 的运费费和保险费险费 除外）和风险风险 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 3 3CFRCFR Cost Cost and Freightand Freight（.named port of destination.named port of destination） 成本加运费（成本加运费（指定目的港）是指在装运港货物指定目的港）是指在装运港货物 越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运 至指定的目的港所需的费用和运费。但交货后货物至指定的目的港所需的费用和运
14、费。但交货后货物 灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何 额外费用，由卖方转移到买方。额外费用，由卖方转移到买方。 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 FOBFOB、CFRCFR、CIF CIF 术语的异同术语的异同点：点： 相同点 1. 适用的运输方式相同：水上运输 2. 风险 划分的界限相同：装运港船舷；卖方承担的风险 ： FOB=CFR=CIF 3. 交货地点相同：出口国装运港 4. 交货形式相同：都是象征性交货，都叫“单据买卖 ” 5. 办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖 方办理、进口手 续买
15、方办理 不同点 1. 就卖方承担的责任和费用而言不同：CIFCFRFOB 2. 以装运港船舷为界，FOB还需扶一把（以获得清洁提单）、 CFR还需送一程（租船订仓 支付通常运费）、CIF还需保一段 （按最低责任保险险别 投保） 国际贸易实务精品课程 常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009 4. 4. 贸易术语的变形贸易术语的变形 n nFOBFOB术语术语变形变形 l lFOB FOB Liner TermsLiner Terms（FOBFOB班轮条件班轮条件） l lFOB FOB Under TackleUnder Tackle（FOBFOB吊钩下交吊钩下交 货货） l lFO
16、B FOB StowedStowed，简称，简称FOBSFOBS（FOBFOB包包 括理舱费括理舱费） l lFOB FOB TrimmedTrimmed，简称，简称FOBTFOBT（FOBFOB包包 括平舱费括平舱费） l lFOB FOB Stowed and TrimmedStowed and Trimmed，简称，简称 FOBSTFOBST（FOBFOB包括理舱包括理舱费费 和和平舱平舱 费）费） l lCIF CIF Liner TermsLiner Terms（CIFCIF班轮条件班轮条件） l lCIF CIF LandedLanded（CIFCIF卸到岸上卸到岸上） l lCIF CIF Ex TackleEx Tackle（CIFCIF吊钩交货吊钩交货） l lCIF CIF Ex Ships
