《洽谈项目合作及拜访流程2014剖析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洽谈项目合作及拜访流程2014剖析（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、洽淡项目合作流程 合作机构必备条件 一、具备合作举办活动的几个条件 有标准会议场地： 1）能容纳1000人以上的礼堂、学术报告厅 、体育馆； 城市特色 1）省内知名旅游城市； 主办主持 1）各级领导对合办活动大力支持 洽谈流程 一、把方案发给对方； 二、邀约对方见面； 三、上门洽谈； 四、双方合作标准和细则 1）我方出策划方案，邀约专家，专家接待 ，会前会中各项会务； 2）对方提供合适场地，提供学校及学生支 持，物色主持人 洽谈流程 3）对方作为活动的承办方/协办方/联合主 办方，转发活动通知到各学校； 4）我方留出一到两个名额给对方名师上课 ； 5）对方统一购票的客户，可享受公司一定 的优惠
2、价，座位可以优先照顾； 6）开幕现场，邀请相关领导出席，并可致 词； 具体话术 邀约话术： A：尊敬的*主任/老师，您好，我是广东名 思教研的小孔。 B：哦，有什么事； A：是这样的，下半年我们的方案已经出来 了，已经发到您的邮箱上，希望能得到您 的指导，帮我们提提宝贵的意见； B：你们已经很成熟了，相信你们会办得很 好。 具体话术 A：谢谢*的支持，感谢有你一直以来的支 持，我们的活动相信一定会办得更好。这 次给电话您，主要是想和您沟通下，下半 年这个活动，有没有机会放在我们市/区主 办，这样可以方便我们市/区的更多老师们 能参与到培训学习中； B：哦，怎么合作； A：具体的合办流程，我过去
3、和您面谈，好 吗；你明天在单位吗，我过来找您；谢谢 ！ 具体话术 B：好的，可以，你明天上午九点到我办公 室吧； A：非常感谢*主任/老师；明天见； 见面话术： A：*主任/老师，您好，很高兴见到您； B：不客气，辛苦你过来了； A：非常感谢，上次方案发给你后，你看完 了吗；还要你这个专家多提宝贵的建议； B：不客气，方案内容挺好的； A：（*省对话内容：收集对方的建议 ） B：若放在我这边办，我这边需要作什么工 作？ A：哦，其实是非常简单的；你这边帮忙物 色一个合适的举办场地，需要能容纳1000 人以上，可以是学校礼堂，学术报告厅， 体育馆，都可以，必须是室内的； B：哦，这个没有问题，我
4、们合适 的场地有 很多 A：场地确定后，举办活动时，需要帮忙联 系一个学校提供上课的学生； B：哦，这个也没有问题，我会联系好校长 A：我们到时会把我们单位写上合办，或协 办，承办单位，要麻烦你开学初把活动通 知发给下面各学校，如果能集中购买一批 票就更好了，余下的名额由学校自己报名 参加； B：那我们这边要提供一两个年轻老师上台 授课，有没有问题； A：哦，这个没有问题，到时活动的主持也 可以由你这边安排，可以多些机会让老师 们上台煅炼； B：好，其他还有什么工作要配合； A：没有了，其它的工作我们都会做好，包 括专家联系，接待，会务的安排，现场参 会老师的服务工作，均由我们来做，到时 开场
5、时，你和领导出席就行了； B：好，明白；希望合作成功！ 拜访音体美综合实践 教研员流程 前期准备工作 一、寻找准确的客户资料 1）教育信息网查找，核对 2）教研员转介绍 3）学校转介绍 二、准备拜访工具 1）卡片 2）邀请函 3）礼品 4）过往活动教案，宣传资料 5）各学科教研员通迅录 6）相关的课件，视频装到U盘上 7）交通路线查找，拜访行程规划 8）做好出差计划 9）做好出差预算，申请费用 拜访方式 一、通过语数英等相熟教研员转介绍见面 ； 二、直接电话邀约见面，以邀请对方作嘉 宾，或作授课专家理由拜访； 三、以隔离市相熟的同学科教研员转介绍 ； 四、直接邀约相熟的教研室主任见面，再 转介
6、绍认识 拜访流程 一、准备相关物资 二、电话邀约 三、上门拜访 四、见面洽谈 五、索取详细联系方式（手机、微信、QQ 、邮箱） 六、约定下次拜访时间 话术 语数英教研员转介绍话术： A：尊敬的*老师，您好，我是广东名思教 研的小孔，快放假了吧，现在挺忙的吧； B：对，现在忙期未考试的事情； A：哦，有件事情，想请您帮个忙，就是下 半年我们针对音体美综合实践活动，我们 想做个活动调研，听说我们市/区在这一块 做得特别好，想过来和我们市/区的教研员 学习取经，作个交流沟通，希望能得到您 的支持，帮忙转介绍下； B：哦，可以啊，你什么时候过来，过来前 提前和我说声，我过去和他打个招呼； A：好啊，非
7、常感谢！我明天上午九点会到 你单位，到后我电话联系你； B：哦，好的，明天见 面谈话术 A：尊敬的*老师，您好，我是广东名思教 研的小孔，很高兴认识你（递卡片） B：哦，听*老师有简单介绍过你们机构， 你们机构到底是做什么的； A：谢谢你百忙中抽空接待；是这样的，我 们机构是立足于华南地区，服务于广东， 面向全国老师提供专业化培训课程和服务 的一个培训机构，成立已经有四年多了； A：我们目前主要经营中小学幼儿园的师资 培训，培训考察，名师资源库的开发和服 务；机构成立以来，已经培训了超过10万 教师；这几本是我们上半年刚刚举办完的 一些培训活动，请你指导指导； B：客气了； A：今年下半年我们
8、计划举办音体美综合实 践的培训活动，你是这方面的专家，所以 这次特别过来向你请教学习 B：你客气了，我不是什么专家；我先认真 看下你这份活动方案； A：好的，非常感谢； （*接下来，聆听他对活动的看法，邀请 的专家建议，记录他个人提出的所有看法 ，凡知名的就邀请他过来作报告或点评， 若一般的，就邀请他过来作嘉宾，聊得开 心，配合的就谈合办） 音体美综合实践教研员直接邀约话术： A1：尊敬的*老师，您好，我是广东名思 教研机构的孔老师；很高兴认识你； A2：您好，请问*老师在办公室吗，麻烦 您让他听下电话；谢谢； B1：哦，有什么事找我； A：哦，是这样的，下半年我们计划举办一 个音乐/体育/美
9、术/综合实践的培训活动，特 别期待能邀请到您过来参加，同时更期盼 能得到您的指导， 音体美综合实践教研员直接邀约话术： A：此次我们特别邀请了全国知名专家* ，这是一次最高级别的学术盛会，你也是 全国知名专家，很期盼能邀请到你参与； B：你客气了，你把活动方案发给我看看吧 ； A：哦，好的，你的邮箱号码是多少，我发 给你；另外我明天上午刚好到*市/区出差 ，我想到你办公室，当面向你请教学习； B：哦，不用客气，电话上直接说就行了； 不用过来； 音体美综合实践教研员直接邀约话术： A：此次我们特别邀请了全国知名专家* ，这是一次最高级别的学术盛会，你也是 全国知名专家，很期盼能邀请到你参与； B：你客气了，你把活动方案发给我看看吧 ； A：哦，好的，你的邮箱号码是多少，我发 给你；另外我明天上午刚好到*市/区出差 ，我想到你办公室，当面向你请教学习； B：哦，不用客气，电话上直接说就行了； 不用过来； 音体美综合实践教研员直接邀约话术： A：哦，不要紧，我是顺道过来，你先忙， 到后我再联系你；非常感谢您； B：哦，那好吧，到时过来再说； A：好的，非常感谢！明天见； 接下来的话术和上面的面谈话术相同
