国瑞公寓营销策划案20140508教材

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1、国瑞沈阳项目公寓营销思考方案 2012.05.08 生根本土整合资源 信达行篇 1 p信达行强大的资源整合力 p信达行典型代理项目分类 p信达行代理商业项目案例 p信达行代理公寓写字间案例 信达行的介入能带来什么？ 信达行篇信达行强大的资源整合力 1、万科系商业投资客资源【20000组】 2、金地系商业投资客资源【10000组】 3、其它项目投资客户资源【10000组】 信达行扎根沈阳近10年时间，拥有大量客户资源，包括万科系、金地系在内，积累了大量关注中高 端投资的客户，可以再次整合客户资源，对销售有很大的促进作用。 u信达行投资客资源整合（2011年新增投资客资源） 信达行篇信达行强大的资

2、源整合力 信达行客户资源数据库管理系统 u信达行中高端住宅客户资源 1、沈阳公寓项目客户资源【5000组】 2、沈阳市高端住宅项目客户【50000组】 3、沈阳工商注册企业中高层资源【16000组】 信达行篇信达行强大的资源整合力 信达行客户资源数据库管理系统 信达行典型代理项目 住宅项目商业项目专营市场项目写字间、公寓项目 上置香岛原墅 沈阳SR国际新城 沈阳千缘爱在城 沈阳千缘爱语城 鞍山颐和城 鞍山睿达国际花园 鞍山华川英伦印象 鞍山台安迪雅溪谷 沈抚德商国际花园 葫芦岛巴塞罗那 大连宝林凤凰城 万科朗润园 万科蓝山中心 茂业东方时代广场 中建峰汇广场 万和莫比国际 海悦城市广场 万科春

3、河里 万科明天广场 万科朗润园 万科鹿特丹 万科金域国际 金地名京 金地铂锐 金地国际花园 金地滨河国际 华润凯旋门 华润橡树湾 信达行篇信达行典型代理项目分类 瑞京时代汽配广场 锦州瑞盛汽配城 瑞盛汽配城 西部汽配城 营口汽配城 西部汽配城 信达行篇信达行代理商业项目案例 万科集团（2006-2012年） 万科明天广场（销售代理，2011-2012年 ）项目位于大浑南区，地处沈阳金廊南端，是沈阳城市发展战略中的核 心概念。项目占地19.93万平方米，建筑面积59.79万平方米，信达行承担其商业部分销售。 万科朗润园（销售代理，2011-2012年）总建筑面积约18万平方米，择址沈阳城西一环与

4、二环之间，位于铁西区 主干道北二路沿线的城市核心区。信达行担负其公寓和商业部分销售。 万科蓝山（销售代理，2011-2012年）由万科集团巨资打造大东高端居住项目。项目临近大东核心区，占地面积 7.8万平方米，建筑面积26.5万平方米。信达行承担其写字间和商业部分销售。 万科金域国际商业街（销售代理，2011年）位于铁西建设大路，总建筑面积10万平方米，商业面积1.5万平方米 ，仅用三个月时间全部售罄。 沈阳万科城商业街（销售代理，20062008年）位于沈阳和平长白地区的超级大盘，总建筑面积100万平方米, 商业面积近10万平方米。从2006年服务至2008年，均100%完成委托的商业销售面

5、积，是沈阳万科公司商业销售 最佳的项目。 万科新里程商业街（销售代理，2010年）位于沈阳浑南高新区，总建筑面积11.5万平方米，我司接手后仅用2个 月的时间实现全部售罄。 信达行篇信达行代理商业项目案例 金地集团（2009-2012年） 金地名京商业街（销售代理，2010-2012年）位于沈阳铁西板块，总建筑面积180万平方米，商业面积近10万平方米 ，信达行12月10日入场，20天销售额1亿元，创造社区商业销售神话。 金地铂悦商业街（销售代理，2011-2012年）位于沈阳东一、二环之间，东北大马路龙头之首，项目占地约20万平 方米，规划建筑面积约为46万平方米,项目分南北两大部分，六期开

6、发，是延续金地“高端低密”产品风格的又一力作 。其商业部分由信达行代理销售。 金地国际花园商业街（销售代理，2008-2010年）位于沈阳浑南奥体板块，总建筑面积22万平方米，商业面积近2万 平方米，信达行接手后连续推盘4期售罄，屡创佳绩。 金地滨河国际花园商业街（销售代理，2010-2012年）位于沈阳浑南奥体板块，总建筑面积80万平方米，商业面积 近2万平方米，已销售2期，开盘即售罄。 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 公寓、写字间项目 万科朗润园（销售代理，2011-2012年） 万科朗润园总建筑面积约18万平方米，择址沈阳城西一环与二环之间，位于铁西区主干道北二路沿线的城市核心区 。万

7、科朗润园不仅坐落于城市家居、时尚、百货、休闲、娱乐一体化的商业街沿线之上，而且享有五馆一场的活力 、铁西森林公园的自然，以及众多知名教育机构的文化气息，而距地铁一号线启工街出入口步行20分钟的距离，更使 居住者轻松转换于静谧与繁华之间，令其生活得更加从容。 万科蓝山（销售代理，2011-2012年） 万科蓝山是由万科集团巨资打造大东高端居住项目。项目临近大东核心区，位于东北大马路，一环、二环之间。占 地面积：7.8万平方米，建筑面积26.5万平方米。整体风格设计为都市现代风格，规划在北部临近东北大马路布置了 一排层公建，南侧布置了16栋高层、小高层住宅，并利用住宅围合将组团景观最大化，以宜人的

8、尺度提高园区景观舒 适度。 茂业东方时代广场（全案代理，2011年） 茂业东方时代广场项目位于铁西沈辽路兴华街交汇处（家乐福超市对面）。项目地块地理位置优越，占踞铁西“十 字金廊”龙头位置。茂业东方时代广场是茂业集团在铁西核心商圈建造的复合型地产项目，项目集茂业百货与公寓为 一身，1-5层为茂业百货，6-30层为26-74平小户型精品公寓，周边商业配套成熟，生活配套齐全，交通便利。居住、 商务、经营店铺，其价值多元化，功能完备，极具投资价值。 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 公寓、写字间项目 中建峰汇广场（全案代理，2011年） 中建峰汇广场位于黄河南大街58号，占据皇姑区新规划的“一心、三

9、区、一带”的核心位置，整个项目占地10387平 方米，总建筑面积44491平方米，精准配比精装钻石公寓、高端商务写字间、稀缺临街旺铺等，打造一环内稀缺的 国际级商务新领地！ 万和莫比国际（销售代理，2011年） 地处铁西十字金廊沿线，商铺面积18221.47平米，未来升值潜力巨大，毗邻大型商业设施（如万达、星摩尔） ，将成为新的投资热点。 海悦城市广场（全案代理，2010-2011年） 海悦大厦位于沈阳市和平区中山路太原街核心区域，写字间建筑面积共计12362.5平方米，共112间；另含地下 停车位若干。信达行以在商业运营方面的专业能力、行业品牌优势、操盘经验优势、各类资源优势等强力配合，力

10、争在写字楼市场的激烈竞争中创造新的奇迹。 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 万科朗润园 作为万科荣归铁西的升级钜作，万科朗润 园便择址沈阳城西一环与二环之间，位于铁西 区主干道北二路沿线的城市核心区。项目北靠 北一路，通过东西快速干道，二十分钟左右车 程便可抵达北站、市府、中街等商圈；南邻北 二路，数分钟便可徜徉于北二路商圈、铁百商 圈、太原街商圈。 万科朗润园 2011年-2012年 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 万科蓝山 万科蓝山是由万科集团巨资打造大东高端 居住项目。项目临近大东核心区，位于东北大 马路，一环、二环之间。占地面积：7.8万平 方米，建筑面积26.5万平方米。整体风格设

11、计 为都市现代风格，规划在北部临近东北大马路 布置了一排层公建，南侧布置了16栋高层、小 高层住宅，并利用住宅围合将组团景观最大化 ，以宜人的尺度提高园区景观舒适度。 万科蓝山 2011年-2012年 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 茂业东方时代广场 茂业东方时代广场项目位于铁西沈辽路兴 华街交汇处（家乐福超市对面）。项目地块地 理位置优越，占踞铁西“十字金廊”龙头位置。 茂业东方时代广场是茂业集团在铁西核心商圈 建造的复合型地产项目，项目集茂业百货与公 寓为一身，1-5层为茂业百货，6-30层为26-74 平小户型精品公寓，周边商业配套成熟，生活 配套齐全，交通便利。居住、商务、经营店铺

12、，其价值多元化，功能完备，极具投资价值。 茂业东方时代广场 2011年-2012年 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 中建峰汇广场 中建峰汇广场位于黄河南大街58号，占据 皇姑区新规划的“一心、三区、一带”的核心 位置，整个项目占地10387平方米，总建筑面 积44491平方米，精准配比精装钻石公寓、高 端商务写字间、稀缺临街旺铺等，打造一环内 稀缺的国际级商务新领地！ 中建峰汇广场由深圳中建投房地产开发有 限公司投资建设，其隶属于具有国际化视野的 中建材投资有限公司。旗下众多公司均是行业 中的龙头品牌企业，名声享誉国际。 中建地产 2011年-2012年 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 万

13、和莫比国际 万和大厦建筑面积，20622.7平米，地理位 置优越，商业氛围良好；未来升值潜力巨大。 属滞销多年的项目。信达行进场后。根据产品 面积小，总款低，投资门槛低的特点，将公寓 及写字间下的1-2层网点规划为纯销售的商业 网点，3-4层网点规划为商务配套：具有餐饮 、商务休闲、娱乐、会客等功能；3层规划以 商务型餐饮为主，如：一茶一坐、麻辣新天 地、港仔茶餐厅等。4层规划以商务休闲、美 容康体为主，如：上岛咖啡、波贝尔等，写字 间北及写字间、公寓间的四层商业以整体招商 为主，重点规划为品牌餐饮、休闲娱乐等. 万和地产 2011年-2012年 信达行篇信达行代理公寓写字间案例 海悦城市广场

14、 海悦大厦位于沈阳市和平区中山路，建筑面积：4.8 万平米；物业类型：商业+酒店+写字间。写字间共22层 ，建筑面积12036，1-5层凤泰商厦+6层公共配套+7-22 层，写字间112套；楼层面积：约1100，户型区间：82 -144平米。硬件配套：6F大众餐厅、小型会议室、假日 酒店大堂。 写字间入驻企业：以大型国际外资企业、合资企业为主 ，档次较高，包括夏普、约克商贸、吉宝置业、松下电 工、华意敦贸易等。信达行11月份进场，仅用一个月时 间即完成18套，1879平方米的销售任务，销售额超过 1600万元，销售平均单价达到8589元/平方米。 千缘爱在城 海悦地产 2010年-2012年

15、信达行的介入能带来什么？ 信达行拥有近10余万组高端客户数据库管理系统 通过信达行的努力： 在风云莫测的2012年，精准定位产品，确保完成任务！ 万科蓝山、茂业公寓、中建峰汇广场、莫比国际等多个公寓、写字间操盘经验 审时度势知已知彼 市场篇 2 p 宏观市场环境分析 p 沈阳市公寓数据分析 p 大东区公寓典型案例分析 宏 观 市 场 环 境 分 析 2011年，中央经济工作会议提出： 坚持坚持“稳中求进稳中求进”的主基调的主基调 继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策 12年经济发展主题建立在11年控通胀及10年保增长 促发展基础上： 政策解读： 稳中求进

16、稳中求进稳增长、控通胀稳增长、控通胀 稳稳稳增长、稳物价稳增长、稳物价 l保持宏观经济政策基本稳定； l保持平稳较快发展； l保持物价总水平基本稳定； l保持社会大局稳定； 进进转变经济发展方式转变经济发展方式 l继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期； l在转变经济发展方式上取得新进展； l在深化改革开放上取得新突破； l在改善民生上取得新成效； 2011年以来货币政策表现及分析： l2011.12.5起降低存款准备金率，预计未来货币政策放松； l2011年为控通胀，货币政策实则过紧，2012年为坚持扩大 内需、稳定外需，预计稳健的货币政策在操作上回归中性； l2011年货币政策在基调上灵活调整，预计2012年仍将持续 体现其操作灵活性； l当前面临经济下滑及物价上涨的双重压力，2012进一步做 好稳物价防止反弹，预计政策将适当宽松，但不会太松； 2012货币政策整体基调回归中性 市场篇宏观市场环境分析 宏观政策 结构性减税更侧重于经济结构调整，有利于中小型企业发展 中央