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1、 国内外LED发发展现现状 2014年，中国LED室内照明、户外功能性照明和景观照明市 场规模分别为626亿元、121亿元和417亿元，同比分别增长 87%、47%和12%，LED室内照明和户外功能性照明已处于高速 发展期。 在市场需求的提升下，2013年成为了LED照明全面爆发元 年， 而2014年则是LED照明发展的关键年，在即将到来的2014 年，LED照明产业必将迎来新一轮的爆发。 价格持续下降，家 用照明需求将大增 全球照明市场开始显现“禁白”效应，同 时受到上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传 统照明产品之间的差距逐渐缩小，LED照明产品的价格正以每 年20%左右的速
2、度下降。 上中游价格逐步走低的趋势，到 2014年全球LED照明产品均价仍有下降空间，预计2014年我国 LED室内照明产品价格年均下降20%左右，LED照明市场将有 望迎来新一轮的强势爆发。价格下降加速行业整合和优胜劣汰 ，迫使企业降低成本、加强管理、优化资源，整合供应链，增 强自身竞争力。 国内外LED发发展现现状 从 2014 年起，欧美国家开始逐步淘汰民用市场用 量最大的40-60W白炽灯泡，为LED照明产品的普及 提供了有利的契机。美国政府对于LED照明的扶持 力度正在逐渐加大，能源之星等灯具补贴数量增长 迅速，促使LED灯具价格进一步降低。在市场相对 成熟的欧洲地区，虽然并未见到大
3、规模补贴政策， 但是其高昂的电价以及光文化的差异，使得商用照 明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。 此外， 在LED新兴市场如巴西、印度、越南、俄罗斯等国 家和地区，也相继出台了各种规划和草案，扶持 LED照明产业的发展。这些地区对于LED照明产品 的需求呈明显的上升趋势，LED照明市场正在呈现 快速增长，尤其是在LED公共照明和商用照明市场 表现更为明显。未来1-3年内将完成从15%-60%的 渗透，大量的LED照明市场需求将被释放出来。 Led照明行业相关企业分析介绍 1雷士照明 2欧普照明 3佛山照明 4木林森 5上舜照明 6雨露光电 7勤上光电 8雷曼光电 9TCL照明 10华艺灯饰
4、 11阳光照明 12三雄极光 13飞利浦 14欧司朗照明 15立达信 16九州光电 u 雷士照明 雷士照明是照明灯具节能灯十大品牌，中 国驰名商标，广东省著名商标，广东省名 牌，中国500最具价值品牌，商业照明行业 领先企业，专业照明企业之一。雷士是绿 色照明的倡导者，依托具有行业领先水准 的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生 产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯 饰和电子镇流器产品，以行动支持中国乃 至世界的节能环保事业。 雷士照明主要产产品 LED室内照明 LED导轨射灯 LED灯盘 LED天花灯 LED格栅射灯 LED配套灯具 LED筒灯 商业照明 LED导轨射灯 LED灯盘 LED天花
5、灯 LED格栅射灯 LED配套灯具 LED筒灯 家居照明 厨卫吸顶灯 亚克力吸顶灯 办公照明 消防应急 格栅灯盘 办公支架 建筑照明 室内高空筒射灯 壁灯 高天棚灯 防水筒灯 埋地灯 路灯 LED灯 草坪灯 投光灯 支架 庭院灯 筒灯 水下灯 隧道灯 雷士销销售渠道 目前，雷士照明已经基本完成LED业链的布局。 2013年，雷士计划新增600家销售网点及1,000家五 金及同城分销网点，并计划将LED品渗透一、二级 市场并设立相关专卖店。截止 2013年年底，雷士照 明共有37个独家区域经销商，3299家专卖店，较同 期增加的68家店面主要集中在乡镇城市。雷士照明 控股有限公司2013年取得销
6、售收入约37.74亿元，毛 利约7.97亿元，相较于2012年，分别增长6.4%及 4.7%，而净利润则上涨481.1%至2.82亿元。财报还 显示，2013年雷士照明的LED产品获得了200%的增 长，总额达6.78亿元。雷士照明所有的经销商2014 年的销售额达到80亿元，可以实现至少5亿元的利 润。 雷士销销售渠道 2013年，政府提出“新型城镇化”概念，并大力推进 城镇化进程，为家居建材行业提供了巨大的消费市场。 雷士照明顺势下沉销售渠道，不断挖掘县级、乡镇城市 的市场潜力。截至2013年，雷士照明的LED产品获得了 200%的增长，总额达6.78亿元。但财报也提到，LED照 明市场价
7、格战盛行，LED产品的盈利能力低于传统照明 产品。这也是行业共同面临的问题。 在国际市场方面，2013年雷士品牌的LED产品，在国 际市场亦取得了191.9%增幅的销售业绩，这主要得益 于雷士照明在年度内加大对国际新兴市场的拓展，积极 开拓分销渠道，并增强对LED产品的推广力度，如在巴 西成立附属公司，新开发蒙古市场，加大对印度尼西 亚、阿联酋、巴西等市场的投资等。 雷士照明在利好的市场环境下，相应调整战略部署， 在巩固国内市场的同时积极开拓国外市场，加大对LED 产品的推广力度。 欧普照明 欧普照明 欧普照明始于1996年，是一家集研发、生产和销售于一体的 综合型照明企业。历经18年的发展，
8、公司现有员工6000多人 ，拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地 ；公司产品涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、吊顶产 品等领域。作为中国照明行业领先的整体照明解决方案提供 者，欧普照明不仅致力于研究光的合理运用，提供贴心产品 ，还为消费者提供差异化整体照明解决方案等专业的配套服 务，全面提升用户体验。针对不同场合，欧普提供的照明方 案能满足人在不同时间、不同空间生理需求和心理需求的灯 光。 公司十分重视自主研发，每年投入的研发 费用近亿元。目前，公司组建了由行业专 家、高级工程师等领衔的数百名高级人才 组成的研发团队，专利申请数量已超过700 项；建立了EMC、分布光度等行业
9、内较为 领先的专业实验室；投建了行业内领先的 产品生产线，拥有LED照明、节能灯、吸顶 灯、支架、灯盘、筒灯、射灯等系列产 品。 强大的营销队营销队 伍和完善的国内外 营销营销 网络络 对销售渠道建设，公司积累了深厚优势。 早在2000年，欧普便已开始布局国内渠道 ，建立全国性的专卖店体系。近年来，公 司立足于国内外照明市场特点及用户购买 习惯，建立了强大的营销队伍和完善的国 内外营销网络。公司现在国内设有31个办 事处，拥有各类渠道终端销售网点超过 30,000家。此外，公司积极拓展海外业务， 在中东、南亚、南非等新兴市场树立了良 好的品牌形象。 佛山照明 佛山照明成立于1958年，是全国电
10、光源行业大型骨 干企业，享有自营出口业务经营权。自一九九零 年以来，公司连续被评为全国经济效益最佳的500家 大中型工业企业中，全国电器及机械制造业第一名 ；是全国电光源行业中规模最大、质量最好、创汇 最高、效益最佳的外向型企业；2008年全年完成光 源产品总产量10.82亿只，比上年增长8；主营业务 收入16.89亿元，比上年度增长了15.64；出口创汇 达到8706万美元，增长了19.98；光源产品总产 量、出口创汇、净利润、人均劳动生产率等主要指 标均居全国同行首位。在全行业中也是唯一一家能 与国际著名照明公司产品竞争的国家民族工业企 业。 佛山照明主要产产品 佛山照明销销售 佛山照明
11、佛山照明是以工艺管理见长的公司，拥有 国内最好的成本控制能力，特别是在中低 档产品上非常有成本优势。不过，佛山照 明在技术方面投入力度不大，通常在某项 技术应用市场接近成熟后，迅速提高量产 水平而占领市场。佛山照明产品主要通过 灯具市场的光源配套销售，在国内拥有庞 大的销售网络，不过在品牌能力方面有待 提高。 木林森照明 木林森股份有限公司是一家国内领先的集LED封 装及LED应用产品为一体的综合性光电新技术产 业公司。公司成立于1997年。在国内属于起步较 早的LED封装公司，公司总人数已超过万人。是 二十一世纪电光源科技发展方向的先进代表。公 司从上游成熟掌握LED封装技术，到下游深入研
12、究LED照明产品的应用特性，为市场推出了耐用 ，实用的LED节能照明产品，无论是从商用照明 到家居照明还是工业、公共照明，这些产品都逐 步成为LED照明市场的主流方向和行业标准。 木林森主要产产品 木林森销销售渠道 进入到2014年第四季度最后一个月，木林森照明还 在全国市场频频发力。据统计，木林森照明在12月 8日-12月13日这一周时间里召开了30场产品推广会 ，分别在北京、山西、江苏、浙江、陕西、贵州、 云南、河南、湖南、贵州、广东、广西、重庆等地 区，主要针对当地的县级市场，密集的会议把全国 各省的三级市场引爆了木林森股份有限公司自从上 市以来，其大大小小的品牌推广活动席卷全国，在 照
13、明行业内引起了业内人士及行业媒体广泛关注。 据悉，木林森2015年在照明应用领域将重点着力于 渠道开发，预计将在全国开1350场会议，将建设更 多的专卖店和专卖区，将推出各个系列300余款新 品，进一步丰富木林森产品。 木林森销销售收入 2014年木林森股份有限公司实现营业总收入400， 166.79万元，比前年同期增长39.25%;实现利润总额 43，942.44万元，同比增长0.75%;归属于上市公司 股东的净利润43，376.23万元，同比增长 0.25%。 营业收入包括LED封装器件及应用产品(Lamp LED 、SMD LED、LED应用、Display及其他)销售收入和 其他业务收
14、入。营业收入较上年同期增加39.25%主 要在于：主营业务产品中SMD LED产能进一步释放 ，适时抓住市场发展的良好机遇、大力加强LED应 用产品的营销推广力度使得LED应用产品销售收入 大幅增加，继续完善营销渠道的布局、在重点区域 新设的销售子公司业务拓展效果渐显从而带动了销 售收入的上升。 上舜照明 LED球泡灯 LED PAR灯 LED台灯 LED大功率射灯系列 LED BR灯 LED射灯 LED筒灯 LED灯管 上舜销销售渠道 短短几年内即在国内占有领先的市场份额基础上发展海外合作伙 伴，上舜照明的做法首先是发展全方位的合作伙伴，涵盖发 展渠道商、经销商、工程商，建立分销商渠道。其次
15、，上舜照明 “全套工程解决方案”对分销商、分销渠道客户提供“一站式” 解决方案。第三，上舜照明提供给分销商售前及售后支持，产品 培训，市场宣传，行业研讨会等来促进业务。第四，产品封装、 研发、生产、组装都是上舜照明负责，从而把成本降低最低，使 产品和解决方案的市场竞争力更突出。 上舜照明率先尝试线上模式，与电商京东展开合作，“京东完 善的供应链服务体系可以优化产品供应，节省中间环节成本，同 时网购平台可以实现低成本全角度地展示产品，更有利于节能产 品在消费群的推广普及”。 雨露光电电 福建雨露光电科技有限公司，正式成立于 二OO九年，位于福建省龙岩市，为省级高 新技术企业，专注LED大功率照明
16、技术的研 究和应用领域，是一家集LED研发、设计、 制造、销售和服务为一体的现代化企业。 公司的产品范围主要涵盖有LED室内照明灯 具、LED道路照明、LED户外景观照明和 LED光源电器等。 雨露光电电 投资规划：雨露光电公司首期（2009-2010） 总投资2亿元，业已建成的雨露光电科技园占 地150亩；二期（2011-2015）工程建设占地 550亩，总投资将超过20亿元。 品牌规划：公司将用一至二年的时间，成为福 建省LED照明知名企业；利用三至五年的时间 打造成中国LED室内照明第一品牌。 经营规划：雨露光电将凭借其综合发展实力， 扎实地推进其品牌发展策略，在三至五年完成 10个亿的年销售额，通过六至十年的长足发展 ，创下
