企业行为模拟与沙盘推演-经营报告与心得体会

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1、2010-2011-2企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用 ERP沙盘推演实验-个人总结ERP实物沙盘推演实验个人总结实 验 班 D 班 第 6 组 姓名 学 号 专业 公司名称 职位 生产主管 实物沙盘实验习得感受 一、岗位职责描述：实物沙盘实验中，我所担任的主要是生产主管一职。我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划，做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作，与其他各个部门相互沟通，为企业的经营目标提供生产方面的保证。作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决

2、策方案。二、岗位职责履行情况：作为一个公司的生产主管，我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。只要订单一出来，我就会准时的去完成生产排程，不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好， 导致最后整个小组的业务都得停下来，特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。 我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。每一个人都离不开其他人。CEO 是公司的大脑，负责组织小组成员讨论经营决策， 在其作出正确的决定以后，她就会跟市场总监进行商量，然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。在整个过程中， 就像一个

3、真正的公司在经营着业务。身处其中，很过瘾。不过只要有一个部门的数据弄错了， 那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。三、实物沙盘实验体会：对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验，我的认识主要有以下几点： 1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻，了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。才能准确地做好市场和产品的开发，做好市场定位，使得产品的销售集中化，避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。市场老大的地位不必强求，做好自己的销售计划和生产计划一样能把公司经营好。 2、认真研究生产计划和公司的经营目标

4、，每次下原材料订单前都清点仓库的库存和在途物料，根据原材料提前期和产品BOM 结构下订单，以保证生产计划能按时完成。因为有一次我们的原材料的提前期搞错了，使得生产计划不能及时完成，迫使我们高价购买现成物品造成了巨大的损失。这些经验教训都使我们在后来的采购操作中更加严谨慎重，不再出现重大错误。 3、由于不同生产线生产产品所需加工费不同，为了节约成本，需要合理安排生产线上的产品。4、生产部设定的生产量并不是由生产部自由决定的，而是和市场部、财务部紧密联系的，各部门考虑问题的出发点不同，生产部的策略要符合公司的策略，要考虑公司的财务状况，因此各部门要加强实质上的沟通，相互理解。电子沙盘实验习得感受

5、一、岗位职责描述：在电子沙盘实验中，我担任生产主管，主要负责生产的排程。CEO 拿到订单以后，我就得第一时间内开始进行产品的生产排程，然后就把排好的生产排程交给财务主管和采购主管，进行采购活动，将原材料运送回仓库，到生产的时候就按照生产需要将原材料拿到生产车间进行产成品的生产。二、岗位职责履行情况：在电子沙盘实验操演的过程中，我主要还是根据销售部拿回来的订单安排了较为合理的生产计划，根据生产计划再购置厂房和生产线。我还把所需要的生产物料与采购仓库部做了良好的交流，提前通知他们要采购物料，以防止出现要生产却没有原材料的情况。我们不可避免地出现了一些错误的决策。虽然做了一些错误的决策，但是我们能从

6、中汲取经验使得错误不会重复出现。例如我们不应该盲目地购买厂房和生产线，这样会导致差能严重过剩，而且资金被大量积压，现金不足，买原材料的钱也不多，我们就会处在一个尴尬的境地。我认为造成这一错误的根本原因是我们没能精确地估计好产品的市场需求量，在广告订单出来并经过分配以后，我们接到的订单是没有预期中的多，而我们的产能却大有剩余。在资金被积压在厂房和生产线的投入的情况下，我们原想生产多点产品作为库存，可是我们没有现金买足够原材料，最后贴现以作补救。在现金严重短缺的情况下，我们只能不断地借款、贴现，最后导致经营外支出大量增加，减少我们的所有者权益。三、电子沙盘实验体会：1、在经营开始时，没有认识到公司

7、原有生产线产能较低，没有及时变更生产线，导致产能不足，在公司财务紧张时被迫变卖厂房。2、拿加急订单时要根据实际情况，库存量大时，可以选择减少广告投入，而拿加急订单。3、要多和其他部门的总监主管及CEO 多沟通联系，及时掌握公司内部各种信息的变化情况，以做好本部门工作的调整，才不会影响公司的运作及作出错误的决策。当出现问题时，不管是本部门还是其他部门的，都要和其他的小组成员商量大家一起解决问题。例如我们在电子沙盘的第二年中就几乎出现了现金断流的情况，经过我们组内成员的商量，决定将部分应付账款贴现，解决了问题共度难关，使公司能继续地经营下去。而我们也因为解决了这次的困难，在实验过程中更加有默契和高

8、效率地继续工作下去。 4、无论做什么决策都仔细检查是否符合沙盘规则的要求，如果出现问题要及时从多种途径想办法解决。我们要不怕失败和错误，及时发现错误，查缺补漏，并懂得汲取经验教训，在后来的实验推演过程中避免出现同样的错误和重大损失。有了宝贵的经验，我们才能在后来的实验中更准确地作出决策，实现公司的正常运作和盈利。企业行为模拟实验习得感受企业行为模拟实验概述企业行为模拟只经营了2年，很短暂，却也很漫长。短暂的是我们上课时间，漫长的是繁琐的工作，一次次的碰壁和一次次的修补。听到很多人在埋怨ERP浪费了太多的时间和精力。其实生活是公平的，我们有所付出，便有所回报，例如通过这门课，我学习到了很多课本那

9、些理论教条的东西所不能鲜明生动表达的知识，能力和技巧。公司的经营一个复杂的过程，每一个细小的环节都要兼顾到。宏观和微观相结合。这变要求我们有把目光放得更加长远，看问题要更加透彻。困境磨练我们公司的每一个成员，困境教会了我们如何坚守住自己的公司不被残酷的竞争浪潮摧毁；困境锻炼了我们每一个员工的心理素质。经过困境的洗礼，我们和公司都开始变得成熟稳重；我们将可以迎接市场上更激烈的竞争与挑战。事实证明，困难打不倒我们。一、岗位职责描述：这次的企业沙盘模拟实验担任的职务是生产主管，负责企业的日常生产管理。结合企业的发展战略和发展规划，确定企业在未来一年或几年内的生产目标。根据这一目标以及企业的现实情况，

10、决定企业生产设备的投入，确定需要多少工人来参与生产。根据市场的需求状况与产品的价格走势，决定是否继续生产现有产品还是开发新产品。根据订单信息，制定企业的生产排程，确定所需的无聊供应量。 因此，总的来说，生产主管的职责主要有四点：一、制定生产目标。二、确定生产设备投入。三、产品规划。四、制定生产排程。五、信息账套的建立和维护二、岗位职责履行情况：在两年的企业行为模拟中，生产主管的工作任务是较为繁重的。但是在课程刚开始时，进行职位分配的时候，我已经做好了心里准备，介于专业的性质，我也只能尽职尽责地去完成工作。虽然在这个过程中，也有好些地方做得不够好，考虑得不够全面，但是小组各个成员的热心帮助下，我

11、们最终能较好地完成了任务。 1、根据企业经营目标，进行产品研发 在每次开订货会之前，我们小组都会召开小组内部会议，对于下一年的市场进行预测，制定企业的经营目标。2、针对产品，结合财务，决定生产设备配置 针对我们的经营目标，综合考虑现有生产设备，我个人觉得实现生产的流水线形式，能够最大限度的满足市场需求。另一方面，流水线能更好地实现设备的满负荷，减少在制品的停留时间，也是实际生活中大多企业所采用的形式，所以，我向小组各个成员提出了自己的想法。 3、根据设备情况，预先计算产能，为市场预测订单提供依据 。在每年订货会前，都要预先计算出现有设备的最大产能，订单依据产能进行拿单，再根据订单情况，调整设备

12、，如是否需要增设生产线等问题。 4、根据物料需求计划的基本思想，确定原材料需求数 依据MPS，MRP 思想，确定保证生产正常进行所需原材料，实现JIT 管理，按需生产，按需订货。 5、基于需求计划、生产计划、生产能力、生产负荷，安排生产排程，制定产品出产计划 生产排程关于企业能否按时按质交货等重大问题，制定时需要综合考虑生产能力，生产负荷等相关问题。三、实物沙盘实验体会：对于本次的企业行为模拟实验，我的认识主要有以下几点： 1、应听从的指挥，明确分工。明确的分工、良好的合作，是一个团队能否配合默契、取得成功的关键。企业行为模拟实验由于它的精细，更要求组员之间的明确分工，做到“在其位谋其政”。2

13、、书本是死的，实际操作是活的，所以除了根据实验指导书上给的主要业务流程指挥各组员完成指定的工作任务外，我还根据公司本身的经营需要作了相应的业务调整，如一年的经营过程中我们可能会因为原材料不足而完成不了生产任务，如生产排程与生产线变更是否吻合、材料订单的下订情况、单据的具体录入、分配并督促有关负责人完成好指定的任务，当一项数据完成后督促有关人员去进行数据录入等等。3、在企业行为模拟比沙盘推演更为复杂，需要考虑的问题更多。在模拟实验中，出现更多的情况是很多问题考虑不周。所以在进行信息主管工作时，很多工作因为没有考虑向关情况，出现重做的现象，造成工作效率低下，工作进度低。所以通过这次企业行为模拟实验，让我们思考问题的能力得到提高，学会综合考虑问题。做事情不再手忙脚乱。整个个人素质和能力提高。4、协调好外部环境（老师）的关系很重要，在外部环境的帮助下，很多问题可迎刃而解。对于在沙盘模拟演练过程中出现的问题，老师应该及时点评，指出问题的性质和解决办法，使我们在发现问题、解决问题的过程中积累知识，锻炼能力。以后的课程要加强各小组之前的信息沟通，及时明白自己公司处在什么样的状况。