关于体育用品调查报告

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1、关于体育用品调查报告 一调查目的 通过本次调查希望了解体育用品的市场营销环境消费者的基本情况有那些竞争对手等重要信息有利于我为汉威体育用品有限公司量身打造企业形象 二调查时间及安排 20xx年12月25号12月29号是整个调查时间 20xx年12月25号在各大商场对商场内售卖的体育用品做了大概了解根据自己所需要知道内容编写调查问卷查找适合调查的地段等前期工作便于之后的调查活动顺利进行 20xx年12月26号12月28号在调查地点做调查活动 20xx年12月29号整理调查得到的数据和查阅的材料写调查报告 三调查对象 由于我主要做的是汉威体育用品有限公司的研究为了符合该企业“休闲、时尚”的品牌理念

2、我选择相对比较年轻时尚的人群及有购买能力年龄比较大的人群去调查调查人群的大概年龄在1835岁 四调查地点 根据我要调查的对象的年龄段我选择了在南大街做调查报告南大街是市中心是购物的天堂街上有很多符合我要调查的条件的对象还选择在各个体育馆调查在体育馆的人大多是热爱运动会关注及购买体育用品 五调查方式 这次的调查活动我准备用问卷调查的方式进行调查收集数据来获得我所要信息 体育用品市场调查 亲爱的朋友您好！汉威为了给您提供更舒适休闲时尚的体育用品我们特作此调查问卷感谢您在百忙之中对我们工作的支持！ 1.您的年龄是() A.18岁以下B.18一23C.2428D.2935E.35岁以上 2.您的性别是

3、() A.女B.男 3.您的月收入是(学生请按每月生活费选擇)() A.500元以下B.500一00元C.700一2000元D.2000一4000元E.4000元以上 4.您所从事的工作是() A.公务员B.学生C.服务业(旅游、酒店、零售、教育、法律)D.制造业(技术人员、手工制造)E.IT行业F.金融营销、企业管理从业人员G.暂时失业全职太大H.其他 5.您进行体育运动的频率是() A.每天运动B.每星期运动C.偶尔 6.您运动的原因是() A.喜爱B.保持身材C.减肥D.健康E.休闲娱乐F.陪伴家人 7.您常使用什么品牌的体育用品() A.耐克B.阿迪达斯C.匡威D.纽巴伦E.美津浓F.

4、茵宝 G.李宁H.安踏I.鸿星尔克J.特步K.361度L.汉威M.其他 8.您习惯在什么地方买体育用品（） A.商场B.专卖店C.网上D.其他 9您觉得体育用品的什么最重要() A.时尚B.舒适C.科技D.品牌E.其他 10.您通常购买体育用品是为谁购买() A.自己B.孩子C.长辈D.其他 11.您通常购买体育用品首先考虑的因素() A.时尚B.舒适C.品牌D.价格E.其他 12.如果可以您愿意与谁一起运动() A.恋人B.朋友C.父母D.同事E.自己F.家人G.其他 13.您主要是通过什么途径知道了解体育用品品牌() A.电视B.报刊杂志C.网络D.公交车等移动传媒E.逛街F.其他 14.

5、什么途径获得的体育用品品牌广告给您的印象更深刻() A.电视B.报纸杂志C.网络D.公交车等移动传媒E.其他 再次感谢您的合作 六调查分析 一体育用品市场分析 （一）行业特征 第一行业属于较高毛利率、中等利润率和周转率的功能/时尚消费行业本土体育用品行业企业定位为中低端产品而且始终处于成本逐步降低和持续提价过程由于体育服装和鞋类是非刚性消费而且饱和程度较高在当前经济下 滑状态下影响较大 第二行业资产结构属于中等水平从XX年以后存货周转率一直处于缓慢上升证明行业处于景气周期向上过程无论是渠道扩张和终端消费都支撑行业高速发展 （二）国内体育用品市场分析 1.国内体育用品市场特点 1)体育产业的集群

6、化和国际化 体育产业的总体规模因集群化、国际化发展日益壮大已经成为国民经济的重要组成部分体育产业结构以花朵型呈现（见右图）xx年前后随着发达国家全面进入休闲经济时代体育产业也将顺应全球性产业结构调整的趋势借助经济全球化浪潮加速体育服务标准化、要素流通全球化、体育用品品牌化发展成为庞大的产业集群并初步形成国际化的竞争格局 3）体育产业的组织和运作方式创新 体育产业的发展效率因管理方式创新不断提高呈现出加速发展的积极态势在以信息化、知识化为特征的后工业社会创新拉动已成为体育产业发展的推动力在体育赛事表演领域出现了由媒体、职业运动员（队）、职业俱乐部联盟、经纪人（公司）等组成的运作新结构；在体育装备

7、领域出现了以品牌为引领以政产学研合作为主体、以科技进步为动力、以授权开发为延伸的发展新形式；在体育用品销售领域出现了品牌特许经营、体育网络商店、连锁经营等商业新形态；在体育媒体领域出现了以体育营销为目的的多样化媒体新组合 4）体育产业的连带作用和综合效益 体育产业的发展意义因综合效益突出日益彰显成为经济社会科学发展的重要方式体育产业是绿色低碳环保产业是贯彻科学发展观促进经济社会协调、可持续发展重要方面；体育产业是健康产业可以帮助人们提高健康水平有效降低全社会的疾病防治成本；体育产业是关联度极高的上游产业与16个产业部门联系紧密具有极强的拉动作用不仅能够促进科技、文化、卫生、教育等事业的不断发展

8、也能够带动纺织服装、装备制造、旅游等产业的快速提升 2国内体育用品市场总形势 国内体育用品容量有限、发展平台期较高集中度、行业并购整合和从成长期向平台期过渡的财务特征都表明体育用品行业已经进入平台期高成长期已经完全度过行业存在战略转型期（平台期的典型特征）的阶段性投资机会行业本质可以说是品牌和渠道但是最根本的是供应链管理它是行业发展至平台期的具备决定性意义的商业模式在这方面安踏体育做出了垂直整合模式的典范行业的竞争优势可以从品牌、规模、网络、研发/营销、潮流把握和客户转换成本六个方面来分析这个行当的存在有其持续消费和时尚属性的推动最终决定国内体育用品行业护城河宽窄的是品牌、规模和网络效应其他三

9、方面的优势相互依存对于国际巨头来讲可以成为竞争优势这与历史、文化、技术、人才、 营销和行业发展有着必然因果关系未来行业发展趋势将是本着规避竞争恶化且趋于饱和的传统市场专注细分市场发展包括户外运动、妇女和儿童市场或者继续开辟国际新兴市场还借此阐述了行业不同发展阶段上的估值变化研究框架指引行业或细分行业选股之用特别要注重跟踪指标的动态变化比如加价率、折扣率和网络效应的动态变化 （三）国内现有的体育用品品牌 1.国外体育用品品牌 耐克Nike、阿迪达斯Adidas、锐步Reebok、匡威Converse、纽巴伦newbanlence、美津浓MIZUNO、彪马Puma、茵宝UMBRO、迪亚多纳DIAD

10、ORA等 2.国内体育用品品牌 李宁、安踏、鸿星尔克、特步、361度等 （四）我国未来体育用品市场趋势 随着中国进入WTO和成功申办xx年北京奥运会体育事业、体育经济俨然已成为中国经济发展的一个新焦点中国体育用品市场也不断的创造了一个个新高潮同时中国作为全球最大的体育用品制造基地每年有超过60%的体育用品由中国制造08年中国的体育用品出口规模达到62亿之多有4亿中国人参加各类体育运动并且这些数字都在不断的增长 然而尽管这一数字如此庞大但中国的体育用品市场仍然处于发展阶段05年中国的GDP超过18万亿人民币人均GDP超过1700美金同时GDP连续十年保持8.7%的增长程度城镇居民可支配收入达到1

11、312美金中国经济已成为推动全球经济的一支首要力量全世界都对中国的发展充满信心而作为一个体育大国中国的体育用品市场仅占国内GDP的0.2%相对于美国的2%而言中国体育用品市场增长空间无限可略见一斑 同时众多的条件都在推动中国体育用品市场的不断发展北京奥运会F1赛车上海站的举办NBA的姚明和跨栏冠军刘翔各种世界级的体育赛事以及世界级明星的不断造势极大的刺激了国内的体育用品市场掀起一场体育消费的高潮同时中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的增高使得中国的消费者拥有更多的时间和闲钱去用于体育消费随着社会生活水平的提高公众对健康的意识越来越强体育用品市场的发展空间可谓不可限量 本土体育品牌如今已走到十字

12、路口市场环境已经不允许企业犯错了而从几家发布公告的企业来看都不约而同地采取了审慎的应对策略特步针对存货过剩问题已采取多项谨慎措施并通过调整分销商及加盟商的产品供应采取审慎的订货方针来保持自己分销渠道的营业表现和盈利能力并继续整合分销网络以优化资源分配并提高分销渠道整体营运效率国内市场发展空间已经很有限而东南亚等新兴市场机会更多或将成为这些企业未来发展的一个方向 二体育用品消费者分析 随着社会生活水平的提高公众对健康的意识越来越强体育用品的消费群体在慢慢扩大现在是属于一个全民加入到运动中的时代 但是体育用品的主要消费群体仍然是年轻人和中年人大概是1835岁这部分的消费群体热爱运动健康时尚有购买能

13、力并且持续消费群体多数的体育用品也是为他们设计 现在的消费者购买多数的还是一些国外的品牌很多消费者在够买体育用品时很多情况下是考虑品牌品牌观念是十分严重 三市场竞争分析 进入21世纪以来的10年也是中国体育用品产业飞速发展的10年这10年中产业的整体规模呈现快速增长态势品牌众多且品牌活跃度非常高；主要竞争者以超倍速发展行业的资源正加快速度向优势品牌集中市场的大格局已经初步形成 1体育用品行业继续快速发展整体规模扩大 中国体育用品市场近几年一直保持快速增长势头根据中国统计年鉴的资料显示多年来中国鞋类产品年增长约20.5%20xx20xx年中国运动服饰市场每年增长23%达到72亿美元（人民币500

14、亿元）；20xx20xx每年增长20%达到120亿美元（人民币850亿元）锐哲咨询分析认为如果20xx年按400亿元规模计年增长率为20%那么到20xx年市场总量将达1000亿元规模 2主要竞争者以超倍数发展都在力拼规模的上位 在产业竞争中有一个理论叫3倍速理论即如果该企业始终能够以高于行业平均发展水平的3倍速度发展那么该企业将逐渐成为行业的领先者体育用品产业中目前已经领先企业的发展状况从事实上已经证明了这一点 最近几年中国体育用品产业中的主要竞争者都在以超行业平均发展水平数倍的速度发展规模不断壮大并逐步在第一轮竞争中赢得了领先优势在已上市的品牌中过去三年他们的年平均增长速度均超过40% 3行业优势资源向快速增长的企业集中竞争大格局已经初步形成 虽然行业呈现快速发展势头但并非所有的企业都一样实现快速增长处于弱势的企业反而在行业的增长中原地踏步甚至倒退经营愈发艰难也就是说行业资源越来越朝主要竞争品牌集中行业竞争中的“马太效应”越来越明显 体育用品产业中的资源包括终端顾客资源、渠道资源、体育资源也包括供应链资源、人力资源、资本资源以