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1、0 EPC工程总总承包项项目商务创务创效与管 理 汇报汇报 人：陈锡陈锡 其 0 已中标EPC项目列 表 序号项目名称业主名称地点 建筑面积 /万 合同额 /亿元 备注 1C919大型客机研制保障条件建设设二期 EPC项项目 上海飞机客户服务有限公司上海2.861.38 2大宝国际际成都新建工厂EPC项项目成都大宝化工制品有限公司成都3.81 3济济南高新区遥墙墙片区航空小镇镇安置区 项项目一期B区EPC 济南高新技术产业 开发区管 理委员会遥墙街道办事处 济南46.9113.77 4济济南东东沙社区城中村改造安置房项项目 (EPC) 济南市天桥区药山街道办事 处东沙社区居民委员会 济南9.3
2、22.6 5南京报业传报业传 媒大厦EPC项项目南京报业集团有限责任公司南京15.510.44 6济济南市历历城区董家街道十村整合城中 村改造安置房项项目工程总总承包(EPC) 济南市历城区国有资产运营 有限公司 济南4613.76 7上海飞飞机客户户服务务公司租赁赁房EPC项项 目 上海飞机客户服务公司上海1.961.01 126.3543.96 EPC项目合同条件 序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款进度 款 备注 1C919大型客机研制保障 条件建设设二期EPC项项目 固定总价 工程勘察、设计 （方案设计 、初步设计 、施 工图设计 ）、预算（设计 概算编制、施工图 预算编制）、施工
3、、验收、竣工备案 10%70%弱电前期扩容 ， 投标没详细 扩容 指标，未 报价。 2大宝国际际成都新建工厂 EPC项项目 /项目承接模式为Epc总承包，但为分段签订签订 合 同，目前已签订 前置作业配合，土地测绘 ， 地质勘查，图纸设计 。 /节点与甲方就施工合 同另行议议价后 签签 约约，预计预计 付 款: 月进进度款 80% 3济济南高新区遥墙墙片区航空 小镇镇安置区项项目一期B区 EPC 固定总价 项目规划范围内的单体建筑、小区内道路、/节点固定平米单价， 合同正在洽商综合管线、围墙 及大门、挡土墙、景观绿 化 及附属设施等所有工程的相关设计 （含方案 深化、初步设计 和各类施工图设计
4、 ）、采购 、 施工、调试 、验收、保修及手续办 理、配 合 分户移交、配合物业交接等全过程工程总承 包。 4济济南东东沙社区城中村改造 安置房项项目(EPC) 固定总价 小区院墙及院墙范围内楼房单体、地下建筑 、 10%节点固定平米单单价， 合同正在洽商 小区内道路、综合管线、景观绿 化及附属设 施等所有工程的相关设计 （含方案设计 、深 化、初步设计 和各类施工图设计 ）、采购、 施工、调试 、验收、保修及配合手续办 理等 全过程工程总承包。 EPC项目合同条件 序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款进度款备注 5南京报业传报业传 媒大厦EPC项项 目 固定总价 第一部分：A、B、C栋及
5、地下室等已有设计10%节点新中标项 目， 合 同正在洽商 招标图 ，包括土建、给排水、电气（变配电 间除外）、暖通、消防、人防、室外道路及 综合管网；第二部分：已有设计 方案的电梯 、 建筑外幕墙工程、建筑智能化系统、空调自 控系统、变电 所的变配电系统、变制冷剂多 联式空调系统、光伏发电 系统、太阳能热水 系统、室外景观绿 化及配套等深化设计 （须 达到施工图深度）、施工；第三部分：无设 计方案的建筑室内装饰装修工程、标识标 牌 及交通导向、亮化等设计 （须达到施工图深 度）、施工、采购、试运行、保修等工作。 6济济南市历历城区董家街道十固定总价 规划范围内涉及该项 目的所有设计 （含方案1
6、0%节点新中标项标项 目， 固 深化、初步设计 和各类施工图设计 ）、采购 、 村整合城中村改造安置房施工、调试 、验收、保修及配合手续办 理、定平米单单价，合 项项目工程总总承包(EPC)配合分户移交、配合物业交接等全过程工程同正在洽商 总承包项目。 7上海飞飞机客户户服务务公司租 赁赁房EPC项项目 固定总价 工程勘察、方案设计 、项目初步设计 、施工10%70%新中标项 目， 合 同正在洽商 图设计 、初步设计 概算编制、施工图预 算 编 制、施工组织设计 、施工实施、施工管理 、 政府协调 、征询、工程竣工、缺陷修复、 交 付使用、确保工程移交直至工程保修期结束 。 商务创务创 效 应
7、用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 构 造 合 同 缺 陷 业主方设计变 更与索赔 商务创 效 应用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 应应用“ 价 值值 工 程 ” 原 理 ， 优优 化 设 计设 计 方 案 FIDIC合同条件EPC项目合同通用条件 13.2 款“ 承包商可以随时向雇主提 交价值工程活动方面的建议。” 价值工程基本思想是以最少的费用换取所需的功能。价值工程中的“ 价值 ” 是一个相对概念，是指作为某种产品（ 或作业） 所具有的功能与获得该功 能 的全部费用的比值，用数学公式表示： V 为价值；F为功能；C为寿命周期的成本 。 C
8、 V F 商务创 效 应用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 应应用“ 价 值值 工 程 ” 原 理 ， 优优 化 设 计设 计 方 案 一、规规划设计优设计优 化 01 02 03 商务创 效 应用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 应应用“ 价 值值 工 程 ” 原 理 ， 优优 化 设 计设 计 方 案 一、规规划设计优设计优 化 节节能方案优优 化 约约束体形系数；控制合理 的 窗墙墙比 地下室优优化 控制地下室面积积， 能少建则则少建； 控制地下室层层高 ，地下室层层高是决 定地下室埋深的主要因素，控制层层 高能够够减少埋深，从而降低地下室
9、 结结构成本 消防方案优优化 尽量利用建筑墙墙 体设设置防火墙墙，减 少防火卷帘、 防火门门作为为防火隔离 等方法合理设设置消防分区，减少消 防水幕喷喷淋系统统的设设置 层层高优优 化 控制层层高，一般来说说建 筑物 每增加0.1米，单层单层建 筑成本 增加2左右 门门窗面积优积优 化 控制窗墙墙比，门门窗造价 远远高 于建筑外墙墙造价 商务创 效 应用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 应应用“ 价 值值 工 程 ” 原 理 ， 优优 化 设 计设 计 方 案 二、施工图设计优图设计优 化 商务创 效 应用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 应应用
10、“ 价 值值 工 程 ” 原 理 ， 优优 化 设 计设 计 方 案 二、施工图设计优图设计优 化 商务创 效 应用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 应应用“ 价 值值 工 程 ” 原 理 ， 优优 化 设 计设 计 方 案 二、施工图设计优图设计优 化 商务创 效 应用“ 价 值 工 程 ” 原 理 ， 优 化 设 计方 案 应应用“ 价 值值 工 程 ” 原 理 ， 优优 化 设 计设 计 方 案 二、施工图设计优图设计优 化 商务创 效构造合同缺陷 构造合同缺陷 没有详细详细 的工程 量 清单单，工程范 围围也 不很明确 设备设备 清单单不完善，没有明 确 约约定
11、设备设备 的品牌、档次 、功 能、是否国标标等，没 有设备设备 制造采购购招标标程序 的约约定 计计价依据为为粗略的设计设计 概 算，且概算的定额额依 据和 取费标费标 准也不明确 工程结结算有效 的 依据不全 在投标标技术术方案时时，策略性的 采 用含糊字眼描述技术术方案、 经济经济 指标标、设备设备 采购购等方面， 尽量避 免真实实性、确定性、可 追溯性 商务创 效业主方变 更 明确的业业主变变更 业主提出新的要求，明确为变更 或工作范围的增加， 由业主承担相应的工程费用。 隐隐藏的业业主变变更 根据合同基础设计资 料、设计 审查会、项目建设协调 会纪要等项目文件中涉及 合同范围、标准、价
12、格变化 的内容提起的变更。 非业业主原因的变变更 不可抗力 变变更和索赔赔的机会: 商务创 效业主方变更与索 赔 变变更和索赔赔的机 会 不确定性因素招投标标和合同文件、项项目前期策划阶阶 段 设计设计基础资础资 料 对设计对设计 基础资础资料做出调调整、补补充和完善，可 能 造成了合同范围围、规规模或执执行条件的更改 。 详细设计审查联络详细设计审查联络 会纪纪 要 详细设计详细设计 需经过经过几次各方联联合审查审查后 方 能实实施 项项目实实施过过程中会议纪议纪 要 通过过各种协调协调会，来划分合同中 未 明确的相关方责责任和权权利 商务务管 理 合同谈 判 风险 管 理 投标 报价 概
13、算管理 限额设计 价值工 程的应用 索赔与 反索赔管理 风险风险管 理 商务管理风险 管 理 对于传统施工企业来说，我们实施的EPC一般为契约约型联联合体，即通常与一家有资质的设 计 单位签订联 合体协议组 建联合体共同承建EPC项目。对于此类联合体单位来说，存在以下风险 ： 商务管理风险 管 理 组织风险组织风险 按照联合体合作协议，施工总承包单位与设计单 位共同组建联合体项目部 进行 项目实施，双方虽然按照工作分工配备了相应的专业人员，但从组织体系 上来说一 直是独立运行，组织结组织结 构非常松散，联合体成员往往更多地关心自身利 益，无法实 现相互制约，并且也不会主动对项 目负责，蕴藏风险
14、。 商务管理风险 管 理 工期风险风险 业主方要求的工期一般短于正常工期，易造成项目实实施过过程中设计、采购、 施 工深度交叉。若设计单 位在履约过程中未能够满足设计进 度要求，就会造成 施工工 期风险风险 ，从而影响到整个项目的工期。 在联合体协议中，应当完善双方的责责任和义务义务 以及工作界面，在项目实施过 程 中，加强沟通与协调，确保施工过程中的设计、采购、施工协调统 一，以确 保整个 项目的工期。 资资金风险风险 按照联合体协议，只能由一家单单位牵头进 行业主工程进进度款的申请请，在此 过程 中，若业主的进进度款审批或下发不及时时，易导致项目资金带来巨大压力， 这就需要 联合体双方就进
15、度款的划分及使用进行统统筹考虑虑，避免资金风险，影 响项目履约。 在联合体协议中，应当明确双方工程款项支付方式，以及工程款不 及时情况下 双方的协商解决方案等。 商务管理风险 管 理 财务风险财务风险 根据联合体协议，联合体成员应独自承担各自的财务成本。若联合体双方在联 合体协议中未就相关费用补偿补偿 方案或费费用分摊摊方案，则会产生内部财务风险财务风险 。如因 对对方授信额额度受限而产产生的财务费财务费 用，材料费费、临时设临时设 施费费、安全生产费产费 、保险险 费费、 采保费费的分摊计摊计 算等。 在联合体协议中，应当明确各项费项费 用的分摊摊比例及方式，工程款项项支付方式， 以及财财税
16、费费用的分摊摊及缴纳缴纳 原则则；明确可能存在的各类风险 以及化解应对手段，解 决联合体内部纠纷的处理程序。 商务管理风险 管 理 投标标决策阶阶段风险风险 项目决策阶阶段存在众多的不确定因素，必须将各种因不能合理准确识别风险 而 引起的风险考虑在内。EPC工程总总承包模式属于总总价与工期都固定的合同模式，承 包商需要承担所有成本、资源、技术、工期等各种风险。因此，决策阶段项目风险风险 分析最主要的任务就是尽可能识别全部的项项目风险风险 因素,进行合理的估计和评价， 为项目是否可行提供决策依据。 商务管理风险 管 理 设计过设计过 程风风 险险 如果出现总承包商的设计方案 与原先的合同要求不相符情况,则必 定会导致设计发 生更改,因而存在 工 期延误与相关成本加重风险。 合同风风 险险 EPC工程总承包项目要求繁多复杂并专业要求高,涉 及 到众多部门的合作与衔接,因此必须做好各相关部门之 间的 衔接工作,尽量避免衔接不当或专业接口不合适等可 能造成 设计工作增加的情况出现。 衔衔接风风 险险 EPC工程总承包项目融 设计、施工、运行等各项为 一体,因此必
