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1、竞品项目调研报告2016年7月正荣润江城一、项目基本属性二、产品分析三、营销推广分析项目四至项目位于江北新区镇南河路99号；北至天浦路，南面镇南河路，东面长江，西侧横江大道。项目位于浦口新城的核心位置，紧邻地铁十号线临江站，过江隧道100米，5站到达元通，接驳二号线，可快速通达主城集庆门。一线临江，作为政府重点发展的区域，浦口新城拥有900亿政府开发资金支持，旨在打造南京的“陆家嘴”。地铁10号线临江路站11号线七里河站近在咫尺，轨道与城市道路交通齐全。所属区域（板块）概述交通环境l自驾：1、新街口内环西线应天大街过长江遂道横江大道镇南河路。l公交：桥头公园站公交站台，682线。l轨道：10号
2、线临江站，规划中11号线；位于江北新区核心区域、距离地铁10号线“临江站”距离500米。项目配套外部l开车10分钟可以到老珠江镇金浦购物中心成熟配套。附近综合体有明发金融中心、新城总部大厦、东方万汇城等。l城东小学、高级中学、浦口四中、南京工业大学等。l目前有妇幼保健院、浦口中医院、浦口中心医院。l过江隧道100米，5站到达元通，接驳二号线，可快速通达主城集庆门，10号线工业大学站，规划中11号线；距离地铁10号线“临江站”距离500米。l另有酒店、银行、公园、街道办、房屋管理所、公安派出所、人寿保险单位、图书馆等等。项目配套内部l小区内部配套：有5600商业，l小区内无学校，l小区内商业涵盖
3、美食、购物等社区功能。项目位于浦口新城的核心位置，紧邻地铁十号线临江站，过江隧道100米，5站到达元通，接驳二号线，可快速通达主城集庆门。一线临江，作为政府重点发展的区域，浦口新城拥有900亿政府开发资金支持，旨在打造南京的“陆家嘴”。地铁10号线临江路站11号线七里河站近在咫尺，轨道与城市道路交通齐全。江北国家级新区，通过快速干线或轨道交通将能快速通达全城，地理位置十分优越，未来升值潜力无限。小结部分一、项目基本属性二、产品分析三、营销推广分析整体规划l占地约7.13万方，总建面约19.26万方；l产品：高层，规划28栋，围合式布局，在采光和通风等性能上也比传统设计更胜一筹，采光更为通透。l
4、面积：75-125，主力户型88、125；l容积率2.7，绿化率35%，得房率95%（含赠送），车位比1：1.12；l预计近开二期，1#、3#，约370套精装房源。户型面积78、88、105、125，价格待定。前期毛坯均价25300元，精装29500元。建筑风格及立面项目以现代时尚简约风格，外立面采用真石漆。景观规划及亮点一线临江，一万公顷的四大城市主题公园环伺，10万平米的社区中央花园；全地库设计，零地面停车位，为您带来真正的全景滨江公园生活。主力热销户型解析88三房二厅一卫三开间朝南，动静分区；客厅卧室双阳台，观景视野宽阔。105三房二厅二卫U型厨房，空间宽敞；主卧配有私人卫生间；全明卫浴
5、。125四房二厅二卫三开间全朝南；主卧配有私人卫生间。样板房混合风格部品配件装修标准l入户门锁是定制的；l窗为三层中空隔音玻璃5+12a+5+5，南面内置百叶窗；l电梯通力品牌。智能化安防系统科技系统l小区出入识别刷卡，访客可视对讲子系统；小区大门、入户大堂、车库、公共场所、机要地点监控摄像；l空调温控功能；l围栏防范是红外装置；l小区保安人员巡更；l停车场刷卡管理等。部品配件装修标准l地暖依玛品牌；l台盆、坐便、抽拉龙头、花洒等科勒品牌；l晾衣架方太太品牌；l厨房三件套西门子品牌；l中央空调日立品牌；l新风系统爱迪士品牌；l实木复合地板圣象品牌；l开关面板罗格斯品牌。l入户大堂5.9米挑高，
6、l简约亚洲风格。部品配件装修标准无会所、幼儿园配置公建配套l物业公司：正荣物业l物业费1.9元月（不含公摊）物业服务价格策略l正荣润江城2014年2月动工，项目预计8月首开，二期产品案名初定为正荣润锦城；l8月开始认筹，面积89-143平方米。诚意金2万元，可享2万抵4万元优惠。已领取3#5#7#销许，共432套。毛坯交付，毛坯均价18038元平方米。l9月6日首开，推3#5#7#300套房源，面积89、107、135、143平方米。均价约15500元平方米，均价最低15072元平方米最高17322元平方米。一重优惠：加入正荣会可享1万元购房优惠；二重优惠：认筹缴纳2万元可抵扣4万元房款。l2
7、015年5月二期17号楼已经平推在售，面积为88、105平方米，均价16000元平方米，拟交付时间为2017年6月30日。项目已公开二期实体样板间，另有前期剩余89、107平方米房源在售，均价16000元平方米，l2015年11月14日加推8号楼，面积88、105，125平方米，100套，均价20000元平方米，已全部售罄。l2016年1月1日加推6号江景楼王，面积88、107平方米，165套，均价21500元平方米。已全部售罄。l2016年6月26号加推2#5#，259套毛坯，面积88、105、125，均价25300元，预计交付时间2018年6月。l预计7月底加推1#、3#，约370套精装。
8、面积78、88、105、125，价格待定。前期毛坯均价25300元，精装29500元。销售策略l2014-09-06推3、5、7号楼毛坯开盘价格15500元；l2014-11推4号楼毛坯开盘价格16000元；l2015-05-11推17#毛坯开盘价格16000元均价；l2015-09-19推毛坯二期推11#开盘价格17500元均价；l2015-11-14推毛坯正荣润锦城8#开盘价格20000元均价；l2016-01-01推毛坯一期6号楼开盘价格21500元均价；l2016-03-24推毛坯7号楼开盘价格23500元均价；l2016-05-27推毛坯4号楼开盘价格25300元。销售策略l截止到2
9、016年7月27日网上成交情况：l去化货值盘货值盘点：入网总套数可售套数认购套数成交套数销售面积成交比例2135套63套84套1988套193877.4790.22%已售房源预计售价面积段销售面积推房时间货值金额总销金额1988套2万88-143193877-39亿客户分析l现居浦口、河西、城南、区域的客户为主，占到成交量的70%。l客群集中在浦口、河西、城南、城中，其中以河西居多，在河西区域工作生活的改善性客户，年龄在30-45岁左右。l在地铁十号线延线，现居住在河西城南片区的私营业主、金领、企事业单位中高层领导。l居住在城南区域的中产阶层购置的较多。现场销售分析l目前一周来访约150组；l
10、案场销售25位，销售介绍专业、热情；l客服人员着装统一，倒水、服务细节到位、送客；l无SP。产品评价l项目紧邻地铁十号线临江站，过江隧道100米，5站到达元通，接驳二号线，可快速通达主城集庆门，可以享用浦口区域优越的商业、交通、教育、医疗配套。l示范区展示效果好到位，绿化率高，得房率高。l位于江北新区核心区域，一线临江，一万公顷的世界级公园群，10万方社区中央花园，凸显精致多变的现代亚洲风格景观。l产品设计为高层，面积在78到143平米，户型设计好得房率高，总价150-300万不等，普通工薪阶层对这个总价能接受的客户群体较多。销售总结项目于2014年9月6号公开发售，后多次加推，至今每次都是售罄状态；目前成交1988套，成交金额约39亿元；另外项目地处江北新区核心区域，未来升值空间巨大，销售价格将节节攀升，目前刚需投资客居多。一、项目基本属性二、产品分析三、营销推广分析整体形象定位近期推广主题推广渠道网络户型图户外媒体楼体广告大牌围挡道旗销售物料销售物料：折页、单页、楼书、礼品等。线下活动【匠心品质，用心兑现】7月22日向社会及媒体公开实体工地推广效果评估l公开实体工地6道验收程序的一部分效果较好，节省企业的人力物力，也可以借助一些看房客户口碑相传。l一线品牌开发商，展示效果显著，客户认可度较高。Thanks
