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1、佛山聚阳新能源有限公司热泵市场前景分析主讲：易志鹏DateDate11佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司市场前景分析目录一、清华王牌空气能发展三大优势二、空气能发展前景三、空气能市场蛋糕分析四、空气能2010年十大热点DateDate22佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司一、三大优势优势一：品种齐全。清华王牌空气能目前主要生产产品有：空气能家用3D系列：分体机、一体机、壁挂机组等、空调两用机组。工程机组3D系列：循环式空气能热泵直热式空气能热泵、泳池专用热泵。水源热泵、地源热泵、中央空调热泵机组。高温热泵机组、净水热泵机组、变频热泵机组等、DateDate33佛山聚阳新能源
2、有限公司佛山聚阳新能源有限公司优势二:适用面广清华王牌工程机组适用度：员工宿舍、学生宿舍、宾馆、酒店桑拿娱乐中心、大型会所、泳池美容美发、足疗城、医院别墅、高层住宅等、家用机组适用农村城镇高层小区每家每户。DateDate44佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司优势三：适用地域广我们的机组分南北方机组目前在全国已经发展到20多个省。具体发展到广东、广西、海南、福建、湖南、湖北、江西、浙江、江苏、安徽、云南、贵州、四川、重庆、上海、河南、河北、山东、山西、陕西、甘肃。DateDate55佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司二、空气能市场发展前景我们过去所熟知的那个营销世界已经结束
3、了，技术深刻地改变了它的面貌。国际著名咨询管理专家伊恩戈登的这句感言您以为如何？DateDate66佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司在当今市场微利时代来临的情况下，各行各业的“围城”意识弥漫，行业市场经济高度甚至过度竞争，要求企业在专业领域独领风骚，但这同样需要你变化、创新。那么究竟如何变化，如何创新？市场的新机遇又在哪里呢？从目前市场上在暖通、热水器行业被炒得沸沸扬扬的新贵产品空气源热泵热水器市场快速发展的状况中，我们也许能找到一种新的、令人兴奋的答案。DateDate77佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司发展的机遇能源的紧张和电力装机容量的改善、技术进步、国家的政策倾
4、斜以及全社会大力节能降耗等外部环境因素，为空气源热泵热水器品牌的切入带来了发展的契机。DateDate88佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司能源的紧张和电力装机容量的改善，我国自1993年成为石油进口国以来，对外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、天然气在内的能源安全问题已经引起海内外政府、学者普遍关注。随着国际油价、煤价、气价的不断攀升，国内企业民众所承受的经济压力越来越大，成本越来越高。能源价格的攀升以及国内电力状况的改善加上空气源热泵热水器的节能性是推动空气源热泵热水器市场增长的重要因素。另外，热泵制造生产厂商也起到了推波助澜的作用。在空气源热泵热水机组推广的前期，众多热泵厂商坚持
5、不懈地宣传和引导，在一定程度上促进了锅炉产品的更新换代要求，推动了热泵产品产量的增长DateDate99佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司国家政策的倾斜上，国务院总理温家宝指出，要毫不松懈地加强节能减排和生态环保工作。全国人大代表、中国工程院院士薛禹胜在接受采访时也曾表示：“新能源及节能环保产业的发展，是个大趋势。”建设节能环保社会已经成为了刻不容缓的国家大事。各种新能源新技术的开发应用，都得到了国家的大力支持。DateDate1010佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司2006年8月23日，国务院发布了关于加强节能工作的决定，指出能源问题已成为制约我国经济和社会发展的重要因
6、素，必须把节能摆在突出的战略位置，明确提出实行节能税收优惠政策。今后将对节能产品在税收和研发上给予政策性倾斜。各地方政府不断出台给予节能产品的优惠政策，如广东、上海、江苏等多数城市出台相关规定，淘汰高能耗低产值的煤、油锅炉产品，并督促电力系统在电力价格上给予优惠。从中央到地方的政策倾斜，在一定程度上刺激了热泵产品消费的增加，促进了热泵产品增量的增长。DateDate1111佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司企事业单位决策者以及大众的观念改变随着能源价格的不断攀升，民众对改善自身居住环境越来越重视。企事业单位决策者和民众在考虑热水项目上，除了考虑好安全以外，更重要的是考虑环保和节能，热
7、泵热水器的环保和节能性正好符合大家的要求，这为产品的销售增长创造了极大的空间。热泵企业借助良好的品牌形象，为消费者提供一站式全套服务的同时也为企业创造更多的价值增长。DateDate1212佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司渠道的变革随着建材市场和专卖店体系的发展，诸多的热泵热水器品牌纷纷开始考虑自身销售网络拓展的问题。原有的太阳能经销商、锅炉经销商、中央空调经销商、厨卫经销商由于竞争激烈，利润开始下滑，开始考虑其他新兴产品是否为公司带来新的利润增长点。DateDate1313佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热泵作为一种新型的节能环保的热水器自然进入到这些经销商的眼里，众
8、多经销商的加盟，扩大了热泵知识在终端市场向消费者传达时的力度，热泵市场慢慢预热起来，带动了热泵产业的发展。随着热泵市场的发展，渠道对热泵热水器品牌的要求也更为直接。加上流行欧美的大水量洗浴文化被推广至国内，国内消费者的消费取向也发生了很大变化，以前单一的淋浴，越来越倾向于家庭中央热水，当这种消费习惯成为主流时，热泵产品的潜在市场空间就会被挖掘，热泵企业的产品线会延伸得更长。DateDate1414佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司三、市场蛋糕数据分析2009年热水器市场总量序号名称产产量（单单位亿亿）1电热电热水器1342燃气热热水器963太阳能热热水器1804空气能热热水器18合计
9、计：4352010年热水器市场总量序号名称产产量（单单位亿亿）1电热电热水器1482燃气热热水器1123太阳能热热水器2004空气能热热水器40合计计：500亿亿DateDate1515佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司市场蛋糕比例图DateDate1616佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司未来5年市场蛋糕空气源热泵热水器是热水器行业的一支新军，然而它的性能具有无可匹敌的优势，所以它刚一出现就显示出巨大的市场潜力，形成与燃气热水器、电热水器、太阳能热水器四分天下的局面。现阶段空气源热泵的市场认同度和1997、1998年的太阳能热水器市场有类似的地方。DateDate1717
10、佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司三、空气能2010年十大热点热点一：空气能热水器行业十强品牌火热出炉2010年3月，由中国空气能网，中国商业杂志报、中国家电协会、阿里巴巴和中国节能协会联合主办的2010年“空气能热水器十强品牌”评选落下帷幕。经过客观测评、公众调查和专家评审后，美的空气能热水器、格力空气能热水器、清华王牌空气能热水器荣获前三甲，在空气能行业引起广泛的关注。DateDate1818佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司中国2010年空气能热水器排行榜（前十强）【最新出炉】引自2010年空气源行业分析报告（中国品牌力研究中心）1、美的Midea(广东佛山美的集团)
11、2、格力(珠海格力集团)3、清华王牌（佛山聚阳新能源有限公司）4、同益(广东同益电器有限公司)5、锦江(杭州锦江百浪新能源有限公司)6、AO史密斯（AO史密斯集团）7、真心(杭州真心热能电器有限公司)8、德能(广州德能热源设备有限公司)9、长菱（广东长菱空调冷气机制造有限公司）10、中广欧特斯（浙江中广电器有限公司）2010年空气能热水器排行榜.docDateDate1919佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点二：“空气能节能万里行”行遍中华大地由中国节能协会、中国热泵产业联盟、国际铜业协会主办，锦江百浪、同益等生产厂家协办的“中国节能万里行”活动，立足于向广大消费者普及空气能热水
12、器知识，推广第四代热水器产品。此活动对推动整个空气能热水器行业，特别是家用机市场的发展，起到不可磨灭的作用！DateDate2020佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点三：空气能热水器行业进入品牌营销时代如今空气能热水器行业厂家众多，品牌林立。经过几年市场的历练，大部分厂家都意识到品牌的作用，于是整个行业专卖店装修的越来越高档，宣传资料做的越来越精美，投入的广告宣传费用也越来越多，甚至部分品牌开始聘请形象代言人。空气能热水器行业在一片混沌中正式走进了品牌营销时代。DateDate2121佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点四：太阳能VS空气能太阳能与空气能产业会否会出现
13、如同“气电争霸”局面？从目前观察来看，太阳能、空气能彼此之间不是在竞争，更像是在互相激励，借鉴发展，共同在新能源领域并肩战斗。国内大部分空气能热水器经销商来自太阳能行业，而且越来越多的太阳能经销商意识到自己该加入空气能行业。而且两种产品从产品特点和功能上来看，各有千秋，基本上可以做到优劣互补。DateDate2222佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点五：空调行业巨头纷纷涌入，激烈的行业竞争蓄势待发2010年是空气能热水器行业大发展的一年，除前两年美的、格力进入行业外，志高、海尔等空调业巨头也纷纷跨入空气能热水器行业，连传统热水器巨头AO史密斯也推出空气能热水器产品。一时间，使得空
14、气能热水器行业的扩展步伐迅速加快。空调巨头与同益、派沃、锦江百浪等传统企业同台竞技，市场暗流涌动，一场激烈的战役正蓄势待发。DateDate2323佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点六：低碳节能利好政策，促进行业迅速发展为了打造一个低碳的、可持续的发展模式，近年来，中国政府大力支持风能、太阳能、空气能等新能源企业，关闭大批高耗能工厂，并严令地方政府必须完成新的能源效益目标。依托大好的政策环境，加上全民低碳、环保意识的增强，空气能热水器行业发展迅猛，成为国内新能源开发利用的一朵奇葩。DateDate2424佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点七：品牌专卖店建设如火如荼2
15、007年末，国际铜业协会委托某咨询公司在全国多个城市开展问卷调查，结果显示只有4.2%的人了解空气能热水器。尽管过了三年，这个数据并无太大改观，主要原因还是终端推广力度不够。于是，2010年，为了尽快拓展市场，品牌专卖店如雨后春笋般出现在各地，特别是江西、湖南、福建等重点区域。家电巨头往往利用原有的空调渠道，而专业空气能热水器企业则通过制定专业VI形象，依托经销商新建品牌专卖店，如深圳“派沃”，目前在全国已拥有近400家品牌专卖店，其他如中广欧特斯、锦江百浪等均属此类；DateDate2525佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点八：终端推广活动创意十足，影响突出2010年，在加速以
16、专卖店为主的渠道建设外，终端活动推广也是精彩纷呈，创意十足。如派沃以“最牛的空气能热水器”为题，以农村常见的水牛为广告载体，开展“节能环保低碳生活”为主题的走秀活动，赚足了眼球，在内地市场刮起一股低碳环保旋风；中广欧特斯启动“空气能科普万里行”活动，通过发放数百万科普宣传报，宣传空气能低碳科普知识，突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”所到之处均引起了巨大反响。DateDate2626佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点九：家用机市场增长势头迅猛，热水器上演“四雄争霸”此前，国内家用热水器市场，基本上已形成燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三足鼎立的格局。由于其突出的节能优势，空气能热水器此前的强势表现主要体现在商用工程项目。进入2010年，在行业各家企业的共同努力下，空气能热水器在家用市场上增速明显，热水器市场正上演燃气热水器、电热水器、太阳能热水器，空气能热水器“四雄争霸”的局面。DateDate2727佛山聚阳新能源有限公司佛山聚阳新能源有限公司热点十：空气能热水
