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1、#+For personal use only in study and research; not for commercial use主播套路大全第一讲 准主播疑惑的四大问题第二讲 新人主播如何让土豪路转粉第三讲 全职主播养活自己必备的四点套路第四讲 为何颜值一般的主播收入更高第五讲 让主播拥有高人气的小细节第六讲 做一个“敢”的主播第七讲 经常上热门为何没人刷礼物第八讲 如何提高收礼物的水平完结篇 如何更好地操控玩家给你刷礼物第一讲 准主播疑惑的四大问题问题一 现在主播那么多，还能做吗？试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。同理，主播
2、那么多，一样有赚钱的，一样有不赚钱的。我认为，只要你有想开启主播之路的信念，什么时候都不晚，只要你肯拼。问题二 主播现在还赚钱吗？如果有人和你说，跟我干，你会实现马上买房买车，我想告诉你，离那人有多远，走多远。哪里有钱是这么好赚的？我见到的赚钱的主播没那么轻松的。大家肩负着团队的重担，肩负着游客的信任，每天重复的做着直播规划和粉丝沟通工作，日复一日，年复一年，他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富，他们的每一分钱都来之不易。问题三 我没时间可以做主播吗？我认为世界上最大的谎言有两个，一个是我没有时间，一个是我没有钱。时间乳沟，挤挤都会有的。但要看你把主播这份工作看的有多重，如果希望增添收入，真
3、正的靠主播改变命运，那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。如果你只是玩玩的心态，那自然没有多余的时间，永远有干不完的事，有做不好的借口。问题四 我没钱，可以做主播么？直播给自己一个创业的机会，就像选择在星空时代公司做主播，只需要你准备好美美的心情，规划好自己的时间就可以了，其他的什么都不需要。如果你连这点相信自己的勇气和魄力都没有，我建议你不要做主播，日后你也没办法承受主播路上遇到的种种挑战和坎坷，还是洗洗早点睡吧。第二讲 新人主播如何让土豪路转粉昨天，有宝宝给培训师留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又
4、气又急，该怎么办？今天，培训师就跟大家聊一聊，如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉丝？1 学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。除了回答问题，你更需要提出问题，引导话题。通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴
5、趣。这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。2 颜值并不是第一生产力经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗？俗话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。每天平台里的美女主播是层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！（疯子）如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通；不管认不认识，空
6、了就找人聊天。网络直播，最重要的就是学会与人互动。对方心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题如果你还不熟悉呢？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。3 明白粉丝为什么会给你刷礼物这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。为什么会这么说？
7、我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们
8、做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？第三讲 全职主播养活自己必备的四点套路用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理的过程，培训师认为避不开的就是下面的套路了：一、谋生/卖艺心理我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者
9、只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。二、疼爱/
10、帮助心理培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万4粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在
11、。试问这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。三、主动展示粉丝打赏对你的帮助“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗”以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播
12、，“虽然我是个主播，但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。就像 papi 酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。4、 让粉丝感知你的付出成本网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达 12 小时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在培训师看来，这些
13、也可以成为一种刺激用户消费的形式。“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”培训师之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债
14、感。第四讲 为何颜值一般的主播收入更高一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身材于是好多人产生了疑问：长相一般的难道不能当主播吗？其实不然，长相一般的主播往往赚钱更多。那么，她们是如何做到的呢？一、勤劳度很多妹纸觉得自己做主播就是兼职，那播一小时就 OK 了，其余时间坚决不能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉，你在逛街，你在吃饭。也许勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。二、维护亲和力是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！粉丝就应该追着跑，女神就是爱答不理！但是主播宝宝，漂亮的千千万万，你能美过明星？既然都不搭理，那为什么粉丝要追
15、着你吧？没回应还不如看电影，好歹有剧情。三、知道怎么装 BI可能您是位大主播，几十块，几百块礼物看不上眼。可来的游客就是找快感的，你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，一掷千金都丝毫不觉得亏大发。所以，学习一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主播高收入的必备利器。四、懂得回馈与感恩很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这行业，粉丝即是我们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边（抱枕，杯子等等。）比如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱，但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。五、陪伴才是最长情的告白这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同时，我们应该深思一下，他们是否需要我们的陪伴，比如该粉丝喜欢玩 LOL，该粉丝喜欢某手游。赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。六、撒娇的女人最好命引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保
