寿险,我相信了最终版讲解

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1、1 寿险我相信了 2 课程大纲 n课程简介 n寿险的意义 n寿险的功用 n从事寿险营销工作的意义 n总结 3 课程简介(PPP表) n目的:理解寿险的意义与功用； 认同销售工作，坚定从业信心； n目标:大家通过课程认同寿险， 希望自己拥有寿险 n过程:120分钟 n方式:讲授、提问、模拟、角色扮演 n收获:理解寿险的意义与功用， 认同销售工作，坚定从业信心 4 课程大纲 n课程简介 n寿险的意义 n寿险的功用 n从事寿险营销工作的意义 n总结 5 2008年的雪 6 2008年1月27日下午 ，武昌火车站候车室 内挤满了等待乘车的 旅客。当日，受雨雪 天气影响，广铁集团 湖南境内京广线供电 接

2、触网多处断电，电 力机车无法通行，致 使旅客列车出现多列 晚点。 7 8 9 n据央视经济信息联播报道，根 据民政部统计，此次雨雪天气影响 范围广，导致安徽、江西、河南、 湖南、湖北、贵州、陕西等14个省( 区、市)受灾，受灾面积之广，程度 之深都是建国以来少有的。目前， 雨雪天气已经造成直接经济损失 153.4亿元。 10 灾难带给我们的思考 11 12 12月26日23：21分 海啸死亡人数 4770人 12月26日23：36分 海啸死亡人数 7000人 12月26日23：52分 海啸死亡人数 12400人 12 月27日 海啸死亡人数 24000人 12月29日 海啸死亡人数 32500

3、人 12月31日 海啸死亡人数 124000人 05年1月4日 海啸死亡人数 150000人 05年1月12日 海啸死亡人数 183000人 05年1月22日 海啸死亡人数 226000人 05年1月26日 海啸死亡人数 245300人 05年2月23日 海啸死亡人数 282380人 新华社第一时间报道 “情况变得越来越严重。灾民死 亡的可能性每分钟都在增加。” -联合国儿童基金会 联络部主任布德 “因海啸灾难或因病、感染死亡人数可 能超过40万人。” -据救灾评估专家分析 在印度洋海啸灾难中 为失去孩子而痛哭的母亲。 16 17 意外来袭的威胁意外来袭的威胁 生活习惯要改变 生活水准要下降

4、生活费用要资助 丧葬费用 孩子的教育费用 父母的赡养费用 遗留的住房贷款 或债务等 18 风险发生在别人身上的时候也许只是一个故事, 当风险发生在自己身上的时候,却是一个悲剧! 19 人生是一连串的未知与不确定，有多少 人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划 呢？ 生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能 肯定自己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，就是投 保“人寿保险”。 摘自：高枕无忧 20 经济意义-保险是集众多人的力量，分散风 险，消化损失的一种经济制度； 社会意义-保险是人人为我，我为人人 21 课程大纲 n课程简介 n寿险的意义 n寿险的功用 n从事寿险营销工作的

5、意义 n总结 22 雨伞 后备胎 灭火器 防盗门义务献血 防疫针 人寿保险防患于未然，未雨绸缪 23 烛光里的妈妈 n n 一个幸福美满的三口之家。春节，妈妈一个幸福美满的三口之家。春节，妈妈 惨死在一名醉鬼司机的车轮下。事发的惨死在一名醉鬼司机的车轮下。事发的 当天肇事司机及家人搬走了。丈夫经常当天肇事司机及家人搬走了。丈夫经常 念叨：念叨：“把人都撞死了，连安慰的活都把人都撞死了，连安慰的活都 没有一句。人与人咋就这么绝啊？！没有一句。人与人咋就这么绝啊？！” 最终，他选择了死。最终，他选择了死。 n n 李美娜生前省吃俭用，一点一滴攒下钱李美娜生前省吃俭用，一点一滴攒下钱 为女儿买了为女

6、儿买了5 5份份“少儿乐保险少儿乐保险”，公司为，公司为 她免去了以后十四年的保费，以后公司她免去了以后十四年的保费，以后公司 给付的奖学金，使她可以接受教育给付的奖学金，使她可以接受教育 n n 我相信，这份保单会使孤单的小娜感受我相信，这份保单会使孤单的小娜感受 到父母的希望，期盼和深爱。到父母的希望，期盼和深爱。 财源广进 工作稳定 幸福快乐 安享晚年 身体健康 朋友尊重 你一生中最大的希望是什么？ 25 是不是每个人的心愿都能实现？ 26 27 当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲 剧的同时,仍在渴望拥有并享有爱情,亲情, 智慧,地位等一切美好的事情. 然而就在我们吃的越来越好,压力越来

7、 越大,污染也越来越严重时,疾病离我们也 越来越近,谁能确保一生无恙? 28 谁在危害我们的健康？ 环境污染 压力太大 饮酒过量 吸烟者肺癌死亡率是非吸 烟者的7-14倍 心脑血管疾病、癌症等会透过 家族遗传下来 交通、职业 意外增加 吃太多高热量、 高胆固醇的食物 29 活得太短的风险 活得太短的可能性有多少？ 71%的人患染十种重大疾病 65岁以前51%的男性和72%的女性患病或受伤 人一生中有41%可能性患慢性病 各年龄段意外残疾发生率为每年1/1000 全国每分钟有398人死于心脏病、脑溢血、肿瘤、 糖尿 病等慢性疾病 我们也会患大病吗？ 1.我国现有高血压患者超过1亿；其中22%知道

8、患病，5%接受治疗。 2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细 胞出问题，就可能变癌症。,每天死于恶性肿瘤3651人,每小时死亡 200人 3 .中国肝炎患者占全世界的75% 4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万 。 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中，平均每90个 家庭当中就有一个癌症病人。 6 . 2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。 7 . 龙胆泻肝丸中含有“关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重 视。目前170名患者的赔偿金额就达3.4亿元。 31 大病不可怕。 可怕的是： 在大病面前人们的

9、无知和无助。 32 其实大病并不可怕，可是 J在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而 现在全国有400家医院有5000多台血液循环 机，可对2万多名病人进行治疗。 J45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有 75%的机率存活3年以上。 J除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移 植，手术后有90%可以存活3年以上。 J早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗 后存活5年以上 结论：现代医学发达，重大疾病已经不再 是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！ 33 第一个选择： 把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达 数十万的金钱来支付医药费，一次性 用完，一定很心痛。 医药费帐单 您或许有能力支付，但值得吗？

10、34 第二个选择： 只需每天储蓄 几元钱，购买健康 保险，就能解决一 切问题！ 35 “ “生命不再伟大生命不再伟大” ” 36 我国人口老龄化趋势的进程图 年份 人数 人口成 年型向 老龄型 的过渡 期 人口老龄 化加速期 人口老龄 化高速增 长期 人口老龄 化减速期 及发展稳 定期 37 建国初期 52.8岁 目 前 79.6岁 预测2008年 女性 84.9 岁 男性 79.1 岁 中国人均寿命调查 38 1位 非常富裕 4位 经济独立 5位 继续工作 12位 濒临破产 49位 依靠他人 以下是我们所得的统计数字 在100个25岁的青年之中，30年过 后他们的晚年生活情况如下：其中有 2

11、9人死亡 39 人生最难的赚 钱就是赚风烛 残年的活命钱 。 n n 20012001年美国年美国 “9 9、11”11”事件事件 ，死亡人员平，死亡人员平 均每人获得保均每人获得保 险赔付险赔付310310万万 美元，合计人美元，合计人 民币民币25842584万元万元 n n 20022002年年5 5月，月， 台湾华航客机台湾华航客机 失事，死亡失事，死亡 206206人，平均人，平均 每人获得保险每人获得保险 赔付赔付160160万元万元 n n 20022002年年“4 4、15”15”空难中，空难中，2121名乘客无名乘客无 一人购买保险率为一人购买保险率为0%0% n n 200

12、22002年年“5 5、7”7”空难中，死亡空难中，死亡103103人，人， 只有只有4545人拥有航空意外险，购买率为人拥有航空意外险，购买率为 43%43% n n 2003.10 2003.10 吉林中百商厦的特大火灾，死吉林中百商厦的特大火灾，死 亡亡5353人平均每人获得赔偿人平均每人获得赔偿23292329元元 n n 20042004年年8 8月的浙江云娜台风中，失踪、月的浙江云娜台风中，失踪、 伤亡总计伤亡总计20002000人，平均每人获得保险赔人，平均每人获得保险赔 付付600600元元 n n 20042004年年1 1月的北京密云元宵灯节踩踏事月的北京密云元宵灯节踩踏事

13、 故，死伤共计故，死伤共计5252人，获得保险赔付总计人，获得保险赔付总计 4040万元，平均每人获得保险赔付万元，平均每人获得保险赔付76927692元元 n n 20042004年年“1111、21”21”内蒙古包头空难死亡内蒙古包头空难死亡 5555人，平均每人获得保险赔付不足人，平均每人获得保险赔付不足1616万万 元元 生命价值=你的预期工作年限 （平均年收入平均年消费） 你= ？年？元/年 =？万元 42 你的收入依靠 4种经济来源 银行存款 他人救济 人寿保险社会福利 43 积累财富 人的最大财富是自己。 唯有人寿保险能保证你创造、 积累这笔财富！ 44 45 人寿保险是经济的助

14、动器 1.转移风险，减少损失增加 福利，稳定队伍保持财务 稳定 2.提高福利、留住人才 46 人寿保险是社会的稳定器 1.社会安定的力量 2.促进经济发展 47 吴定富主席提出 经济补偿 资金融通 社会管理 48 平时没事当存钱,万一有事领 大钱,还可以钱生钱! 49 课程大纲 n课程简介 n寿险的意义 n寿险的功用 n从事寿险营销工作的意义 n总结 如果此刻是你生命中 最后的六个月 你会做些什么呢？ 51 我拿什么留给你 我的孩子 仅有的一张保单 53 不买保险的人是不负责任的人 不买保险的人从未深刻思考过 明天究竟会怎样- 54 寿险营销是一份神圣的事业 我们销售的是明天 不是今天 我们销

15、售的是安全 内心的安祥 一家之主的尊严 以及 免于恐惧，免于饥渴的自由 我们销售的是希望 梦想和祈祷 55 人寿保险是必需品，是每个人都需要的。 今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保 险的意义太伟大了。 今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲 给对方听。 我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我 更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。 我决定我决定: :自己掌握自己的前途！自己掌握自己的前途！ 我的立场 56 课程大纲 n课程简介 n寿险的意义 n寿险的功用 n从事寿险营销工作的意义 n总结 57 我坚信： 我们今天所做的一切，都是为了让 千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下， 让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长 ，让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之 乐，让更多的人自尊自爱的生活； 也为了我们的心中能多一份神圣，多 一份成就，让生命多一次付出，多一次 给予，多一次美好的记忆留存到永恒。 58 结语： 生命中有些事情是不 能等待，及早规划，未雨 绸缪，起而风行，才是负 责任的明智之举。 59 谢谢！谢谢！