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1、-/服装搭配平台项目商业计划书*二零一六年-/保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于*。其所涉及的内容和资料只限于具有投资、合作意向的投资合作伙伴使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定:（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快联系项目承办单位，将本计划书完整退回；（2）在没有取得*的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；（4）本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。收方签字:发送日期:收到日期:目录第一章 项目总论11.1 项目
2、概况11.2 项目介绍11.3 公司及团队介绍21.4 融资方案41.5 融资可行性分析6第二章 项目运营背景分析82.1 服装行业背景82.2 “中国风”背景82.3 企业发展背景9第三章 市场现状及发展前景分析103.1 服装市场分析103.2 设计师品牌市场分析113.3 中国风服装市场需求分析113.4 公司市场前景分析13第四章 SWOT分析144.1 SWOT分析144.2 分析结论16第五章 商业模式分析175.1 运营模式分析175.2 经营策略分析185.3 客户群体定位185.4 盈利模式分析185.5 营销模式分析195.6 市场推广方案20第六章 公司经营战略226.1
3、 经营理念226.2 公司管理226.3 人力资源管理226.4 发展战略规划23第七章 风险分析及对策257.1 项目风险分析257.2 风险程度分析257.3 防范和降低风险的对策26第八章 融资计划288.1 融资原因288.2 融资需求288.3 投资方权益298.4 投资退出298.5 公司承诺30第九章 财务预测及分析319.1 财务分析319.2 年均运营成本估算319.3 年均收入329.4 年均税费329.5 年均利润339.6 投资方收益分析339.7 财务分析结论33第十章 可行性投资建议3410.1 投资价值3410.2 投资建议34第一章 项目总论1.1 项目概况1.
4、1.1 项目名称“服装”*搭配平台项目1.1.2 项目负责人 *1.1.3 项目性质 融资商业计划书1.1.4 项目单位 *1.1.5 项目宗旨“服装”*1.1.6 项目选址上海目前已成为时尚达人的聚集地，其地理环境优越，精英人才众多，适合创意设计类公司发展。因此，公司将选定上海作为服装设计、生产的基地。1.1.7 项目现状当前官网已建立完成，开始进行阶段性试运营，拥有合作工厂4个、*店合伙人2名、国际平台合伙人2名。1.1.8 销售模式 主要销售中国风外套、上衣、裙子、裤子等单品，搭建设计师*搭配平台，利用微信商城，进行多点营销推广。1.2 项目介绍前些年我国传统文化面临了西方审美观的冲击，
5、大量的中国元素逐渐的淡出了人们的生活。当前随着经济的发展，中国在世界上的影响力也在逐步的提升，从而使得中国元素对世界时尚界的影响也在逐渐的增加，世界对于中国奢侈品消费的印象，已经不仅仅停留在那些蜂拥至LV店买包包的人身上。从设计到营销重视中国市场，已经是大牌们心照不宣的市场策略。近几年来，不管是明星还是路人，都越来越钟爱于中国风。作为中华民族的文化瑰宝，中国风的美总是内敛中带着不一般的温柔。这是一块有着丰厚回报的蛋糕，也是饱含着灵感元素的国度，如此一石二鸟的美事，没有人愿意错过这场中国风的盛宴。“服装”*搭配平台项目正是顺应当前“中国风”市场需求的现状，搭建微信商城网络销售平台，主要销售中国风
6、裙子、外套、上衣、裤子等，将中国元素与时尚相结合，为中国女性打造出自己的民族服饰。公司汇聚多位顶尖中国风服装设计名师，推崇雅俗共赏、低调奢华、中西合璧、别样匠心的设计理念。将一些极具中国文化特色的元素，自然地融入时尚，将中国几千年的文化底蕴融入别出心裁的时尚设计中，考究的原料、精巧的剪裁、艺术般的印染工艺，都透露出匠人的执着和热忱。同时，公司将采用线上微信商城的平台营销模式，将设计师的精品设计在网络平台上进行销售，采用多种营销手段，实现多点盈利。1.3 公司及团队介绍1.3.1 公司介绍名称：*；法定代表人：*；经营范围：创意服务，文化艺术交流策划咨询，市场信息咨询与调查，企业形象策划，品牌策
7、划，服装设计，模型设计等。1.3.2 组织结构公司将采用直线式组织形式，实行又董事会领导下的总经理负责制，下设销售中心、生产中心、行政中心、财务中心等部门：图1-1 公司组织结构图：总经理总经理办公室财务中心行政中心生产中心销售中心市场部客户部驻外办公处开发部生产部质管部人力资源部行政办公室财务部会计部审计监察部销售部采购部董事会1.3.3 团队介绍 公司有着一批年轻、有梦想、富有激情的创业成员，也正是他们的努力才使得公司逐步的走向正轨，走到今天。1.4 融资方案（1）融资规模及方式本次融资金额为200万元，拟以公司10%的股份来用于融资。（2）融资使用方向项目所融资金主要用于微信商城建设、团
8、队搭建、市场推广、产品研发生产等。表1-1 融资用途明细表：序号用途金额（万元）占比备注1微信商城5025%页面设计、运营等。2团队搭建2010%设计师、管理人员等团队搭建。3市场推广8040%网推+部分硬广、实体店宣传广告。4产品研发生产5025%研发制作成本、人工成本、科研产品成本等。合计200100% 图1-2 融资用途比例图：（3）投资回报分析“服装”*搭配平台项目的经济效益良好，具有很大的市场潜力及盈利水平，预计项目第三年达到阶段性峰值后每年可实现收入约10800万元，净利润约7785万元。 图1-3 项目利润预测图：对于投资方来说，以占股10%的比例计算，预计1.8年即可收回投资成
9、本，且待项目运营期第三年预计可获得779万元的分红收益。由此可知，本项目具有很强的抗风险能力，投资收益有着很大的保障，项目可行性强。 图1-4 投资方收益预测图：1.5 融资可行性分析（1）“服装”*搭配平台项目顺应当前中国风服装市场需求趋势，将中国传统文化精髓与当前时尚流行元素相结合，主要销售外套、上衣、裤子、裙子等，从消费者的需求出发，打造中国风女装第一品牌。（2）建立微信商城，将优秀设计师的中国风原创服装推向市场，满足消费者对中国风女装的需求。（3）公司拥有一流的设计团队，经验丰富的管理团队，优秀的营销团队，年轻、专业、高效的团队成为公司未来能够发展的基础。（4）O2O+B2C+B2H的
10、三端销售模式和国际销售渠道的建立基于传统销售模式增添了许多可能和潜力。（5）公司有着爱好设计、要专注于中国风格、对于文化强烈热爱的一群人，自由的创造深入研究面料和功能，从而使得公司所设计生产的产品每一件都是精品。（6）“服装”根据市场需求，设置高、中、低3种定价模式，针对不同档次开拓不同产品，定制不同价格。 综合来看，“服装”*搭配平台项目顺应了当前中国风元素流行的现状，与多名高级设计师成为合作伙伴，利用微信商城平台进行多点营销，多元化盈利，其运作模式是成熟的、市场前景是广阔的。因此，该项目的运作是必要且具有可行性的。第二章 项目运营背景分析2.1 服装行业背景作为人们日常生活衣食住行中的重要
11、部分，服装行业必定是一个朝阳行业。中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。随着中国与世界的联系更加紧密，服装行业也与时尚潮流密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。“服装”中国风女装品牌是*依据当前服装行业市场现状，前期进行大量市场调研及多方论证而运营的优质品牌，“服装”品牌的推出解决了公司的生
12、存和持续发展问题，其意义是重大的。2.2 “中国风”背景中国风时尚服饰是以中国元素为表现形式，建立在中国文化和东方文化的基础上，将时尚与中国元素相结合，适应全球经济发展趋势的民族时尚服饰，自身有着独特文化魅力和个性特征。国际时尚界向来都是善用元素的疆地，浓郁的中国元素袭来，迷煞了流行视点。以中国传统服装作为灵感来源，表现出不同凡响的生命力，中国的传统文化是你的、是我的、也是世界的。织锦刺绣、写意泼墨、云龙图腾、青花瓷等在纽约、伦敦、巴黎、米兰四大国际时装周上，这些极具中国民族特色的元素频频出现在国际顶尖服装品牌的T台上，“中国元素”正悄然流行于全球时尚圈。随着近些年国家对中国传统文化的推崇，国
13、人对传统文化的了解也逐渐的加深，对于中国元素的期待也更加的多了起来。对于中国女性来说，穿一件将本国文化与时尚相结合的服装，将是一件非常令人愉悦的事情。因此，中国风服装的市场需求背景也必将随着中国元素的影响力提升而扩大。“服装”品牌的推出，正是顺应当前中国风女性服饰市场需求的现状，以设计、继承、发展、创新为理念，从设计、生产到销售的各个环节着手，为中国女性打造集文化与时尚为一体的中国风女装。2.3 企业发展背景在当今全球经济一体化的背景下,品牌经济己逐渐成为主流经济,作为国民经济重要组成部分的民族品牌更是成为显示一国核心竞争力的重要表现。特别是当越来越多时尚女性不再喜欢和别人撞衫，渴望个性的服装
14、，高级服装定制也就不再是明星富人和奢侈的代名词，精确的量体和根据身材得体的剪裁，还有别出心裁的设计让你找到最适合自己的衣服。在此背景下，注重产品研发，就是注重科技创新，就是注重产品创新；只有这样，企业才会强大活力和生命力，决胜市场。 *自成立以来，传承悠久的民族文化，致力于发展“服装”中国风女性服装品牌，以优良的品质、设计感的款式、中和的价格及具有文化特色的细节征服顾客，决心把“服装”打造为中国风服装行业的标杆品牌。第三章 市场现状及发展前景分析3.1 服装市场分析3.1.1 服装市场零售额分析 中国服装市场迅速增长，由2011年的人民币7966亿元增加至2015年的人民币14150亿元，期内复合年增长率为15.4%。中国的人均可支配收入及净收入持续上升，为市场增长的主要推动因素。2015年至2020年的预测期间，预期中国服装市场按复合年增长率14.2%稳定增长。中国服装市场的零售额预测于2020年将达人民币27543亿元。中国服装市场的四大销售渠道为购物中心、百
