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1、赤峰市松山立农村镇银行推广方案 赤峰市风向标传媒有限公司 - 2 - 产品分析 目标消费者 公关策略 推广策略 活动 目录目录 - 3 - 产品分析产品分析 个人商务贷款小额贷款小企业贷款 一次申请 四年有 效 额度循环 利率优 惠 房产土地 担保灵 活 高效服务 方便快 捷 快：快速方便 轻松 办理 优：优质服务 不收 杂费 简：简单申请 无需 抵押 循环额度、随借随还 手续简单、方便快捷 专业服务、流程透明 - 4 - 产品分析产品分析 三种不同的贷款产品，有着各自不同的特点，但是他们也 具备一个相同的特征，就是：灵活、方便、服务好，这是 邮政小额贷款与其他银行贷款的最大优势。 二、目标消
2、费者洞察二、目标消费者洞察 我们贷款给谁？ 难以接受新鲜事物 收入和消费水平低 爱“存”不爱“贷” 文化水平偏低 思想保守 希望提高经济地 位和经济效益 信任口头和 “就近”传播的信息 农民农民 敢于接受新鲜事物 收入水平参差不齐 文化水平不高 极力追求利益最 大化 具有冒险精神和创新潜力 中小企业主中小企业主 承担风险大，管理水平低 三、公关活动策略三、公关活动策略 整体对象 赤峰市城镇农民及中小型商户 整体目标 改变“只存不贷”形象 让消费者更深入了解“小额贷款 ” 传播理财知识 并促进消费者对业务的需求 公关 策略 “创业与理财”服务 活动 论坛、讲座形式 提高理财能力 传播知识的过程转
3、化 为促进需求的过程 巡演活动 需要传播的信息转化为节目内容 产生潜移默化影响 娱乐性心理让目标群体主 动接收信息 合作商家联合 送金融知识下 乡、下社区 四、推广策略 - 12 - 推广策略推广策略 精准定向，完美覆盖 通过网络媒体组合的方式直击 目标人群 实现松山立农村镇银行小额贷款产 品的传播！ 找到受众传达信息影响他们 2535 岁 3645 岁 新闻 娱乐、休闲 时尚 汽车、房产 综合信息 新闻、财经 体育 汽车、房产 读书 手机、数码 推广策略推广策略受众分析受众分析 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 宣传是企业成功不可缺少的组成部分 品牌 服务务 管理 宣传传 经营经营 营营
4、口电视电视台对对外节节目制作中心 宣传 知名度 美誉度广泛度 让让受众从无知到有知 让让更多受众熟知认认知 让让受众从有知到认认知 城市都拥有属于 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 报纸 车体 LED DM 活动 户外 电视 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 最佳效果 媒体传播三要素媒体传播三要素 优 广 准 优 媒体品质优秀 性价比优良 广 媒体覆盖广泛 更多受众接受 准 投放时机准确 媒体组合准确 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 启动阶段 广播电视主导 加速阶段 报纸DM主导 持续阶段 户外媒体主导 未来宣传 组合媒体 知名度提升认知度建立美誉度形成 城市都拥有属于 （三）（
5、三）XXXXXXXX银行传播策略银行传播策略 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 形式形式形式 电视 报纸 车体 DM 广播 户外 活动 及其分类 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 电视报纸 其它媒体 车体 主流媒体 LED D M 交叉媒体各显所长发挥 广告效果的最大化效益 路牌 城市都拥有属于 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 现场广告牌匾 条幅屏幕广告 电视转播 员工方阵 广告牌匾 企业炒作绝佳机会企业炒作绝佳机会 设计由员工或 家属组成方阵 或者打出标语 出资在票上冠名 或者团购数量票 冠名合作 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 举办活动 主题晚会 赤峰市松山立农村镇银行
6、征文比 赛 赤峰市松山立农村镇银行银行答 谢晚会 通过开办活动、宣传赤峰市松 山立农村镇银行品牌和产品。活 动可发送银行LOGO的奖品或纪 念品，也可现场有奖问答。 节目冠名 利用广播、电视台已有节目，通 过冠名形成有赤峰市松山立农村镇 银行特征的节目。 . 策划举办有赤峰市松山立农村镇银行 特色的节目与活动. 城市都拥有属于 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 70% 5% 15% 55% 25% 全覆盖媒体 将带给赤峰市松山立农村镇银行银行理想的传 播效果 广播电视报纸 主题活动 其它媒体 户外媒体 营营口电视电视台对对外节节目制作中心 终始完美 中期成熟 整体效果 长远回报 初期推动
7、总体投入 “小额度大智慧” 创业与理财客户回馈活动 活动介绍 基于农村农民及二三线城市小商户对创业与理财相关 知识及产品的需求 赤峰市松山立农村镇银行银行主推业务”小额贷款“ 相结合推出的一项客户回馈活动 邀请信用良好的客户，开展一系列的理财内容相关沙 龙、参观、交流活动 客户可通过本活动获得理财专家理财建议、当地小企 业家的经验分享、与其他有共同需求客户交流的机会 参加本活动的客户将享有其他增值与优先服务的机会 本活动将按照城市与农村不同的居民与文化特色，分 别以合适的形式展开 推行核心业务“小 额贷款” 建立亲和与值得 信任的形象 城市与乡镇的 赤峰市松山立 农村镇银行银 行客户 实行邀请
8、制 城市客户以短信 与信函方式发出 邀请 乡镇客户以业务 员上门发出邀请 赤峰市周 边旗县乡村地 区 活动 目的 活动 对象 招募 形式 活动 范围 理财知 识讲座 理财知 识沙龙 企业专场 讲座 城市版 乡镇版 活动执行方案 理财知 识沙龙 参观 企业 专家 诊断 论坛 参观微 小企业 交流茶 话会 启动仪式 “小生活大幸福” 巡演活动 活动介绍 基于农村农民的平日生活习惯，丰富城乡地区人们生 活 与赤峰市松山立农村镇银行主推业务”小额贷款“相 结合，提高他们对这个业务的了解与认识 策划一系列表演，内容包括人们日常生活的种种趣事 ，在其中融入理财、信贷等一系列的金融知识 以一个通俗易懂的方式
9、，由专业舞台剧演员表现出来 达到娱乐人们和普及金融知识，并提高和推广人们对 信贷的需求的效果 本活动将针对农村不同的居民与文化特色，在不同地 方的演出内容上有所调整 丰富城乡人们生活 丰富金融理财知识 乡镇地区 居民 路演场边设置若干 “小额贷款”业务咨 询报名点，为广大 村民提供详尽服务 赤峰市周 边旗县乡 村地区 活动 目的 活动 对象 活动 周边 活动 范围 歌曲 演唱 舞蹈 二人转 表演 有奖 问答 特邀 嘉宾 符合村民口味的快节奏 、激昂的歌曲为主 民族舞、现代 舞等轻松愉快 的舞蹈 相关知识问答 ，派发油、米 等礼品 邀请赤峰农村人群 喜闻乐见的电视剧 演员、电视节目主 持人作为嘉
10、宾 结合农村人群的现 实生活，融入小额 贷款和财务管理的 相关专业知识 永恒的回忆（老照片的故事） 媒体传播：微信公共平台、QQ群、短信群发和互联网 活动主题：通过讲述老照片的故事来表现出一种亲情，用以说明有价值的东西是 不会随着时间的推移而改变的，相反它会随着时间的推移而变的更有价值。 活动目的： （1）表现公司富于亲和力的一面； （2）通过老照片与银行产品相连，说明白银投资是一种长线投资，并且 随着时间的推移它会越来越有价值，就象老照片一样。 （3）通过投票可以在市区引起长期关注，以达到宣传引流的目的，在结 合先下宣传及活动达成成交的目的。 活动方式： 对在公司微信公共平台上的老照片及相关
11、文章进行投票，评选出最感人的 照片和故事，按得票率评选出前三名。 活动奖励方式：入选前三名的选手奖励不同条数的银条 新产品上市推广，一元打造百宝箱 一、活动目的 通过微信活动，扩大商品宣传覆盖人数，为新产品上市造势，并达成消费者对公司的持续关注，吸 引顾客到银行咨询及参与。 二、活动推广渠道 1、公司微信公众平台 2、联系大号平台转发 3、联系大V转发 三、活动环节 事件营销吸引到银行，终极大奖抽奖环节，视频推广，活动跟进宣传 1、事件营销吸引到店：1元钱打造宝箱，只要凑集XXXX元，我们将会打造出赤峰最 炫酷的宝箱。建成当天每人都可以拼接投资1元的优势，获取耀眼的回报（最高可收 益XXXX倍
12、回报）。 2、终极大奖抽奖：XXXX人参与，项目落地后。组织XXX人进行座谈会式抽奖，抽取1、2、 3名送出大奖，并对其它参与者送出小礼品。 谁是主角大型“选秀”赤峰站 海选暨央视优秀节目推介 利用综艺节目的特殊立意，烘托企业品牌形象； 品牌曝露与活动巧妙融合，使客户自然而然的受到影 响和感染； 立体渲染企业品牌商业价值和品牌地位，达到商业推 广目的。 文化助力，互惠共赢 以事件促营销曾创造出无数个神奇。而随着传播方式的不断丰富和发 展，制造事件点、借势已成为传达企业形象、品牌特点、产品特色的 首选途径。 一场盛世空前的谁是主角大型“选秀” 海选暨央视优秀节目推介，与 你巅峰之约，通过文化传播的力量为企业品牌搭建起优秀的传播平 台。 利用震撼央视资源，造就社会焦点事件 把握事件营销契机，拉动项目指标增长 丰富现有营销体系，提升品牌价值认同 紧扣健康情感共鸣，树立卓越品牌形象 策略定位 小财大用 ！ 小企业大未 来！ 小财富大用处，资金不是 多多益善，二是学会理财 企业虽小五脏俱全， 有冲劲有潜力撼动未来市场 谢谢观看！谢谢观看！
