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1、 长庆泾渭苑小区团购策划方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、接受预订；十、举行团购；十一、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广组由2人组成，最少1人，以组为单位来进行小区开发。注意：1、 调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利
2、用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。2、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：。1、 需投2-3人，进行45天宣传2、 前期的公关费是50002、 租金：50/天3、 展示物料、宣传物料费用10004、 预计成交10户目前而言，进驻小区的方式有：1、 租用小区合适户型的房子做样板间2、 与家装公司联合进驻3、 与其它行业品牌联合进驻4、 宣传：在长庆小区主要出入口挂条幅、贴海
3、报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、6、 赞助小区举办的活动，7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。（一）不同时期的宣传方式1、初期（1） 可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（2）重点作好对小区内部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品投入小区，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在小区中心进行宣传。通过掌握的业主档案，
4、前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的关键期，针对长庆小区内部区域，确定不同的进驻方式。3、后期：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。四、对长庆小区物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻五、进驻前的准备物料清单：1、礼品类:礼章、印泥2、宣传三折页（200）；3、产品色板（1）、样板（2）：4、形象台、桌（1）、椅（3）、X架（2）5、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版，当地制作）6、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。
5、（公司提供模版，当地制作）六、正式进驻、接待与介绍产品：正式进驻长庆小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻1、 场地选择：长庆小区内部人气最旺的广场或必经的过道。2、注意事项:1、要搞好长庆小区内物业的关系，事前进行公关。2、要服从小区内部的管理。3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。4、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；5、有条件的，现场可播放专题片、广告片。（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如竹木纤维板与新风、竹木纤维板与家电、竹木纤维板与家具等，其目标顾客一致，
6、销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻为共享资源，节约费用，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，讲解出产品的特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠当季活动礼品，以博得好感。在登记了业主的姓名、地址、电话后，以便再次邀约。5、推广
7、人员要主动出击，向路人散发宣传资料、礼品单，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅。7、积极介绍针对长庆小区的促销活动和团购方案。七、扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李女士，我是智梵品牌的，我有一些资料想给您看看。”3、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时
8、通知您。”6、 扫楼一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。7、 扫楼后应该填写业主档案表。八、参观预约登记、确认对一些有意向的客户，可建议或者直接带领业主到公司展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，建议您去我们公司展厅去参观一下，展厅品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们展厅参观。”九、接受预订顾客在展厅洽谈后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法： 1、 团购优惠：向业主讲明团购的优惠政策。2、 促销措施：介绍最近针对其他小区的优惠、赠礼方案。十、团购团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由
9、有影响力的人召集进行集体购买，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，组织进行团购。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。 十一、小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主到公司展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。另外，要把小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能在成交时起到很好的作用。随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成墙面还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。
